Para sa isang distributor ng skincare, ang pagpili ng bagong brand ay higit pa sa paghahambing ng mga produkto at presyo. Isa sa unang tanong ay madalas na simple lamang: Narating na ba ng brand na ito ang tunay na mga merkado?
Ang Sagaci Research ang nagbibigay ng isang independiyenteng sanggunian para sa Disaar.
Gamit ang data ng product scan mula sa kanilang pan-Aprikano na SagaPoll Shopper Panel, inihambing ng Sagaci Research ang mga brand ng beauty at personal care sa 46 na bansang Aprikano . Sa kanilang ranggo para sa taong 2024, ang Disaar ay natagpuan sa 32 na bansa , kaya ito ay kasama sa Top 20 na mga brand batay sa saklaw ng bansa. Ang Sagaci ay nagsasaad na ang Guangzhou Livepro Beauty Cosmetic Co. ang tagagawa ng Disaar. [1]
Ang ranking ng Sagaci ay sumasaklaw sa mas malawak na sektor ng kagandahan at personal na pag-aalaga at batay sa pagkakaroon sa merkado , hindi sa kita mula sa benta o market share. Ayon sa metodolohiya ng Sagaci, ang datos ay galing sa mga scan ng produkto na isinumite ng mga miyembro ng panel at kinolekta noong Mayo 2024. [1]
Para sa mga distributor ng skincare na isaalang-alang ang Disaar para sa unang beses, ito ay hindi nagpapatunay na ang bawat produkto ay magiging matagumpay sa bawat bansa. Ngunit nagbibigay ito ng isang kapaki-pakinabang na senyal: Ang Disaar ay hindi nagsisimula mula sa zero sa African market.
Ang Top 20 ranking ng Sagaci ay kasama ang mga internasyonal na brand tulad ng Nivea, Dove, Vaseline, Colgate, Garnier, CeraVe, at L'Oréal. Ang Disaar ay nakalista sa 32 sa 46 na bansa na sakop ng Shopper Panel.
Ito ay kapaki-pakinabang para sa mga buyer ng skincare dahil ang presensya sa merkado ay isang paraan upang bawasan ang kawalan ng katiyakan kapag sinusuri ang isang di-kilalang brand. [1]
Ito ay nagpapakita na ang mga produkto ng Disaar ay nakarating na sa mga konsyumer sa iba’t ibang merkado sa Africa, imbes na isang brand na handa pa lamang para sa unang pagpasok nito sa rehiyon.
Kasabay nito, dapat basahin nang mabuti ang datos mula sa Sagaci.
ang presensya sa 32 bansa ay hindi nangangahulugan ng:
Ano ang ipinapakita nito ay na ang brand ay mayroon nang footprint sa isang kahit na malawak na bahagi ng rehiyon.
Mahalaga ito dahil, ayon sa Sagaci, hindi madali ang pagpapanatili ng presensya sa maraming bansa sa Africa.
Isa sa mga kapaki-pakinabang na punto sa pagsusuri ng Sagaci ay ang Africa ay hindi dapat tratuhin bilang isang iisang pamilihan ng konsyumer.
Ang kontinente ay binubuo ng 54 na bansa, higit sa 40 na salapi, daan-daang wika, at iba’t ibang kultura at gawi sa pagkonsumo .
Para sa mga tagapamahagi ng mga produkto para sa pangangalaga ng balat, nangangahulugan ito na ang hanay ng mga produkto na epektibo sa isang bansa ay hindi dapat agad-kopyahin sa ibang bansa.
| Paktor sa Pamilihan | Ano ang Ibig Sabihin Nito para sa Isang Tagapamahagi |
|---|---|
| Iba’t ibang pangangailangan sa pangangalaga ng balat | Pumili ng mga produkto batay sa lokal na pangangailangan |
| Iba’t ibang antas ng presyo | Itugma ang mga produkto sa makatotohanang presyo sa retail |
| Iba’t ibang channel ng benta | Itayo ang hanay batay sa mga umiiral na customer |
| Iba't ibang mga kumpetidor | Hanapin ang mga puwang sa kasalukuyang merkado |
| Iba't ibang mga gawi sa pagbili | Subukan ang mga napiling SKU bago lumawak |
Kaya dapat tingnan ang presensya ng Disaar sa 32 na bansa bilang evidence of market reach , imbes na dahilan para gamitin ang isang standard na hanay ng skincare sa buong Africa.
Para sa isang bagong buyer, ang mas mainam na tanong ay hindi:
Alin sa mga produkto ng Disaar ang nagbebenta sa Africa?
Ito ay:
Alin sa mga produkto ng Disaar na skincare ang angkop sa aking merkado?
Binibigyang-diin din ni Sagaci ang papel ng pamamahagi.
Gamit ang Nivea bilang halimbawa, tinalakay sa pananaliksik na ang malawak na sakop ng merkado ay hihigit pa sa modernong retail. Kasama rin sa paggawa ng brand ang tradisyonal na retail, mga botika, at iba pang outlet. Inilalarawan ni Sagaci ang tradisyonal na retail bilang mahalagang channel ng pamamahagi para sa mga produkto ng personal care sa Africa.
Ang parehong prinsipyo ay kapaki-pakinabang kapag pumipili ng mga produkto ng Disaar para sa skincare.
Ang iba't ibang channel ay maaaring mangailangan ng iba't ibang kombinasyon ng produkto.
| Kana ng Pagbebenta | Posibleng Direksyon ng Produkto ng Disaar |
|---|---|
| Mga Whole-saler / Tradisyonal na Retail | Pang-araw-araw na facial at body care |
| Mga Tindahan ng Skincare | Mga serum, cream, at mga produkto na nakatuon sa mga sangkap |
| Mga supermarket / Retail chain | Pang-araw-araw na pag-aalaga sa balat at malinaw na hanay ng mga produkto |
| Mga Botika | Pag-aalaga sa balat na may malinaw na posisyon ng produkto |
Ang Disaar ay kasalukuyang nag-ofer ng malawak na hanay ng mga produkto para sa mukha, katawan, at proteksyon laban sa araw. Kasama sa kanyang katalogo ang mga format ng produkto tulad ng mga pampalinis ng mukha, serum, krem, lotion, maskara, sabon, lotion para sa katawan, at sunscreen , na may mga hanay na nakabase sa mga sangkap tulad ng Bitamina C, Hyaluronic Acid, Niacinamide, Collagen, Retinol, at Kojic Acid.
Para sa mga distributor, ang benepisyo ng hanay na ito ay hindi ang kailangan ng mas maraming SKU na i-order sa simula.
Ito ay nagbibigay ng higit pang mga opsyon upang makabuo ng isang hanay ng mga produkto para sa pag-aalaga sa balat batay sa umiiral na network ng benta ng distributor.
Ang isang wholesaler ay maaaring magsimula sa pang-araw-araw na pag-aalaga sa mukha at katawan. Ang isang retailer ng mga produkto para sa balat ay maaaring magtuon nang higit sa mga serum, krem, at mga hanay na nakabase sa aktibong sangkap. Sa ibang merkado, maaaring may mas malakas na demand para sa mga produkto na pampahid, pampaputi, o pang-proteksyon laban sa araw.
Maaaring subukan muna ang isang mas maliit na hanay at palawakin ayon sa tunay na benta.
Ang pananaliksik ni Sagaci ay nagpapakita rin ng mas malakas na kompetisyon mula sa mga kumpanya sa Africa.
Binanggit ng artikulo ang mga kumpanya sa Kanlurang Africa tulad ng Sivop, Nouvelle Parfumerie Gandour, Dream Cosmetics, at GDK. Ang ilan sa kanila ay lumawak na sa labas ng kanilang sariling merkado, na suportado ng kaalaman sa lokal na merkado at rehiyonal na distribusyon.
Ito ay isang mahalagang punto para sa isang internasyonal na skincare brand.
Ang umiiral na presensya sa merkado lamang ay hindi sapat.
Para sa isang distributor na pinag-iisipan ang Disaar, tatlong tanong ang mas kapaki-pakinabang:
Dahil dito rin, ang isang malaking katalogo ay hindi agad nangangahulugan ng malaking unang order.
Maaaring may higit na demand sa isang merkado para sa skincare na may Vitamin C. Ang isa pa naman ay maaaring kailanganin ang mga pangunahing moisturizing products, body lotions, o sun care. Nagbibigay ang Disaar ng iba’t ibang opsyon, ngunit ang pagpili ay dapat pa ring magsimula sa lokal na demand, hindi sa bilang ng mga available na SKU.
Ang mga natuklasan ng Sagaci ay pinalalakas ang puntong ito: ang mga brand na nagsisilbi sa buong Aprika ay kailangan pa ring umangkop sa iba't ibang lokal na merkado at sa tumataas na lokal na kompetisyon.
Ang ranking ng Sagaci ay tumutulong na ipakita kung saan ang presensya ng mga brand. Para sa isang distributor ng skincare, gayunpaman, ang presensya sa merkado ay bahagi lamang ng desisyon.
Kapag nagsimula nang magbenta ang isang produkto, mas mahalaga na muling suplayin ito.
Kadalasan, kailangan ng isang distributor na ikumpirma kung ang supplier ay kayang suportahan ang:
Ang sistema ng produksyon ng Disaar ay kasama ang kontrol sa kalidad ng hilaw na materyales, pagsubaybay sa proseso ng produksyon, pagsusuri sa nabuong produkto, at traceability. Ang impormasyon tungkol sa pabrika ay nagpapakita rin ng awtomatikong mga linya ng pagpupuno at pagpapakete.
Mahalaga ang mga sistemang ito pangunahin dahil sa isang praktikal na dahilan: kailangan ng isang distributor na ma-replenish ang mga produkto ng skincare matapos silang magsimulang magbenta.
Maliit ang halaga ng matagumpay na pagpapakilala ng isang produkto kung hindi maibibigay ang suporta para sa mga paulit-ulit na order.
Ang pananaliksik ng Sagaci ay nagbibigay ng dalawang kapaki-pakinabang na senyal sa mga bagong bumibili ng Disaar nang sabay-sabay.
Una, mayroon nang sukatan ng presensya sa merkado ang Disaar sa buong 32 sa 46 bansa sa Africa na sakop ng pananaliksik. [1]
Pangalawa, hindi dapat ituring ang mga bansang iyon bilang isang pampalawak na merkado. Maaaring magkaiba ang pangangailangan ng mga konsyumer, mga channel, presyo, at mga kumpetidor.
Kaya naman, maaaring simulan ng isang bagong distributor ang simpleng pagsusuri sa merkado:
| Bago Pumili ng mga Produkto | Titingnan |
|---|---|
| Bansa \ Rehiyon | Mga lokal na pangangailangan sa skincare at kumpetisyon |
| Kana ng Pagbebenta | Whole sale, tindahan ng skincare, supermarket, paninda ng gamot |
| Target na presyo | Inaasahang presyo sa retail at istruktura ng kita |
| Direksyon ng Produkto | Pangangalaga sa mukha, pangangalaga sa katawan o pangangalaga sa balat laban sa araw |
| Simulang Saklaw | Mga napiling SKU imbes na ang buong katalogo |
Halimbawa, ang isang distributor na nagbibigay na ng facial skincare ay maaaring hindi kailangang ipakilala ang lahat ng serye ng Disaar nang sabay-sabay.
Mas praktikal na simulan ang ilang produkto na umaangkop sa kasalukuyang base ng customer, obserbahan ang mga paulit-ulit na order at feedback ng mga retailer, at pagkatapos ay idagdag ang mga kaugnay na produkto.
Ito ay binabawasan ang pangangailangan na gumawa ng malaking desisyon tungkol sa portfolio bago pa man makalapit ang lokal na datos sa benta.
Ang Sagaci Research ay nagbibigay ng independiyenteng sanggunian sa mga distributor ng skincare sa pag-evaluate ng Disaar.
Ang kanyang Shopper Panel ay nakakita ng Disaar sa 32 bansa sa Africa , sa loob ng isang ranggo batay sa presensya ng brand sa merkado sa 46 na bansa. [1]
Ang bilang na iyon ay hindi dapat ituring na garantiya na ang bawat produkto ng Disaar para sa balat ay magiging matagumpay sa bawat merkado.
Sa halip, ipinapakita nito na ang Disaar ay mayroon nang presensya sa isang malaking bilang ng mga merkado sa Africa habang gumagana sa fragmented at kompetitibong kapaligiran na inilalarawan ng Sagaci.
Kaya naman, para sa isang bagong distributor ng mga produkto para sa balat, ang susunod na tanong ay mas kaunti tungkol sa:
“Nasa Africa na ba ang Disaar?”
at higit pa tungkol sa:
“Alin sa mga produkto ng Disaar para sa balat ang angkop sa aking bansa, mga customer, at mga channel ng benta?”
Maaaring gamitin ang isang napiling hanay ng mga produkto para sa balat upang subukan muna ang merkado, at dagdagang mga produkto ay maidaragdag batay sa tunay na demand.
Mga Pinagkukunan ng Datos:
[1] Sagaci Research. Ang Top 20 na Brand ng Kagandahan at Personal na Pag-aalaga sa Africa noong 2024.
https://sagaciresearch.com/beauty-and-personal-care-brands-in-africa-in-2024/
mangyaring makipag-ugnayan sa amin at ibahagi ang inyong bansa o rehiyon
Balitang Mainit
EN
