×
Startpagina > OVER ONS > Blogs
Voor een huidverzorgingsdistributeur houdt het kiezen van een nieuw merk meer in dan alleen het vergelijken van producten en prijzen. Een van de eerste vragen is vaak eenvoudig: Is dit merk al op echte markten?
Sagaci Research is een onafhankelijke referentie voor Disaar.
Door gebruik te maken van product-scandata van haar pan-Afrikaanse SagaPoll Shopper Panel, vergeleek Sagaci Research schoonheids- en persoonlijke verzorgingsmerken in verschillende landen. 46 Afrikaanse landen - Ik ben niet. In haar 2024-ranglijst werd Disaar gevonden in 32 landen , waardoor het tot de top 20 van de merken wordt gerekend naar landdekking. Sagaci identificeert Guangzhou Livepro Beauty Cosmetic Co. als de fabrikant van Disaar. [1]
De ranglijst van Sagaci omvat de bredere sector schoonheid en persoonlijke verzorging en is gebaseerd op: marktaanwezigheid , niet omzet of marktaandeel. Volgens de methodologie van Sagaci zijn de gegevens afkomstig van door panelleden ingediende productscans en werden ze in mei 2024 verzameld. [1]
Voor huidverzorgingsdistributeurs die voor het eerst overwegen om Disaar te gaan distribueren, betekent dit niet dat elk product in elk land even goed presteert. Het geeft wel één nuttig signaal: Disaar begint niet bij nul op de Afrikaanse markt.
De top-20-ranglijst van Sagaci bevat internationale merken zoals Nivea, Dove, Vaseline, Colgate, Garnier, CeraVe en L'Oréal. Disaar verschijnt in 32 van de 46 landen die door het Shopper Panel worden gedekt.
Dit is nuttig voor kopers van huidverzorgingsproducten, omdat marktaanwezigheid één manier is om onzekerheid te verminderen bij het beoordelen van een onbekend merk. [1]
Het laat zien dat Disaar-producten al bij consumenten in verschillende Afrikaanse markten zijn aangekomen, in plaats van een merk te zijn dat zich voorbereidt op zijn eerste toegang tot de regio.
Tegelijkertijd moet de Sagaci-data zorgvuldig worden gelezen.
aanwezigheid in 32 landen betekent niet:
Wat het wel laat zien, is dat het merk een voetafdruk heeft ontwikkeld over een relatief breed deel van de regio.
Dit is belangrijk, want zoals Sagaci opmerkt, is het onderhouden van een aanwezigheid in meerdere Afrikaanse landen niet eenvoudig.
Eén van de nuttige inzichten uit Sagaci’s analyse is dat Afrika niet als één uniforme consumentenmarkt mag worden beschouwd.
Het continent omvat 54 landen, meer dan 40 valuta’s, honderden talen en verschillende culturen en consumptiegewoonten .
Voor huidverzorgingsdistributeurs betekent dit dat een productassortiment dat in één land werkt, niet automatisch naar een ander land mag worden overgenomen.
| Marktfactor | Wat dit betekent voor een distributeur |
|---|---|
| Andersoortige huidverzorgingsbehoeften | Selecteer producten op basis van de lokale vraag |
| Verschillende prijsniveaus | Pas producten aan realistische verkoopprijzen aan |
| Andersoortige verkoopkanalen | Bouw het assortiment rond bestaande klanten op |
| Andersoortige concurrenten | Zoek naar gaten in de huidige markt |
| Andersoortige aankoopgewoontes | Test de geselecteerde artikelen voordat u uitbreidt |
Daarom moet Disaars aanwezigheid in 32 landen worden gezien als bewijs van marktbereik , en niet als reden om één standaardhuidverzorgingsassortiment in heel Afrika te gebruiken.
Voor een nieuwe koper is de betere vraag niet:
Welke Disaar-producten verkopen zich in Afrika?
Het is:
Welke Disaar-huidverzorgingsproducten passen bij mijn markt?
Sagaci benadrukt ook de rol van distributie.
Aan de hand van Nivea als voorbeeld merkt het onderzoek op dat brede marktdekking meer inhoudt dan modern detailhandel. Het merk werkt ook via traditionele detailhandel, apotheken en andere verkooppunten. Sagaci beschrijft traditionele detailhandel als een belangrijk distributiekanaal voor persoonlijke verzorgingsproducten in Afrika.
Hetzelfde principe is handig bij het selecteren van Disaar-huidverzorgingsproducten.
Verschillende kanalen kunnen verschillende productcombinaties vereisen.
| Verkoopkanaal | Mogelijke productrichting voor Disaar |
|---|---|
| Groothandelaars / traditionele detailhandel | Dagelijks gebruik voor gezicht en lichaam |
| Huidverzorgingswinkels | Serums, crèmes en ingrediëntgerichte producten |
| Supermarkten / retailketens | Dagelijkse huidverzorging en duidelijke productseries |
| Apotheken | Huidverzorging met duidelijke productpositionering |
Disaar biedt momenteel een brede reeks gezichtsverzorgings-, lichaamsverzorgings- en zonnebeschermingsproducten. De catalogus omvat productformaten zoals gezichtsreinigers, serum, crèmes, lotions, maskers, zeep, lichaamslotion en zonnenscherm , met series gebaseerd op ingrediënten zoals vitamine C, hyaluronzuur, niacinamide, collageen, retinol en kojinezuur.
Voor distributeurs is het voordeel van dit assortiment niet dat er aanvankelijk meer SKU’s moeten worden besteld.
Het biedt meer mogelijkheden om een huidverzorgingsassortiment op te bouwen rond het bestaande verkoopnetwerk van de distributeur.
Een groothandelaar kan beginnen met dagelijks gebruikte gezichts- en lichaamsverzorging. Een huidverzorgingswinkel kan zich meer richten op serum, crèmes en op ingrediënten gebaseerde series. Op een andere markt kan de vraag sterker liggen naar hydraterende, verhelderende of zonbeschermende producten.
Een kleiner assortiment kan eerst worden getest en vervolgens uitgebreid op basis van de werkelijke verkoopcijfers.
Onderzoek van Sagaci wijst ook op sterkere concurrentie van Afrikaanse bedrijven.
Het artikel noemt West-Afrikaanse bedrijven, waaronder Sivop, Nouvelle Parfumerie Gandour, Dream Cosmetics en GDK. Sommige daarvan zijn uitgegroeid tot markten buiten hun thuismarkt, ondersteund door kennis van de lokale markt en regionale distributie.
Dit is een belangrijk punt voor een internationaal huidverzorgingsmerk.
Een bestaande aanwezigheid op de markt is op zich niet voldoende.
Voor een distributeur die overweegt om Disaar te gaan distribueren, zijn drie vragen nuttiger:
Daarom hoeft een uitgebreide catalogus niet automatisch te leiden tot een grote eerste bestelling.
De vraag naar vitamine C-huidverzorging kan in de ene markt groter zijn, terwijl een andere markt basisvochtinbrengende producten, lichaamslotions of zorgproducten tegen zonneschade nodig heeft. Disaar biedt verschillende opties, maar de selectie moet nog steeds uitgaan van de lokale vraag, niet van het aantal beschikbare SKUs.
De bevindingen van Sagaci ondersteunen dit punt: merken die actief zijn in Afrika moeten zich nog steeds aanpassen aan verschillende lokale markten en toenemende lokale concurrentie.
De ranglijst van Sagaci geeft inzicht in waar merken aanwezig zijn. Voor een huidverzorgingsdistributeur is aanwezigheid op de markt echter slechts een onderdeel van het beslissingsproces.
Zodra een product in verkoop gaat, wordt regelmatige levering belangrijker.
Een distributeur moet normaliter bevestigen of de leverancier kan ondersteunen:
Het productiesysteem achter Disaar omvat kwaliteitscontrole van grondstoffen, bewaking van het productieproces, testen van eindproducten en traceerbaarheid. De fabrieksgegevens tonen ook geautomatiseerde vul- en verpakkingslijnen.
Deze systemen zijn vooral van praktisch belang om één reden: een distributeur moet in staat zijn huidverzorgingsproducten te herleveren zodra ze in verkoop gaan.
Er is weinig waarde in een succesvolle introductie van een product als herbestellingen niet kunnen worden ondersteund.
Het onderzoek van Sagaci geeft nieuwe Disaar-kopers tegelijkertijd twee nuttige signalen.
Ten eerste heeft Disaar al een meetbare marktpresence in 32 van de 46 Afrikaanse landen die door het onderzoek worden bestreken. [1]
Ten tweede mogen die landen niet als één uniforme markt worden beschouwd. Consumentenbehoeften, distributiekanalen, prijzen en concurrenten kunnen verschillen.
Een nieuwe distributeur kan daarom beginnen met een eenvoudige marktcheck:
| Voorafgaand aan de productselectie | Overwegen |
|---|---|
| Land\/Regio | Lokale huidverzorgingsbehoeften en concurrentie |
| Verkoopkanaal | Groothandel, huidverzorgingswinkel, supermarkt, apotheek |
| Doelprijs | Verwachte verkoopprijs en margestructuur |
| Productrichting | Gezichtsverzorging, lichaamsverzorging of zonbescherming |
| Startend bereik | Geselecteerde artikelnr. in plaats van de volledige catalogus |
Een distributeur die bijvoorbeeld al gezichtsverzorgingsproducten levert, hoeft niet alle Disaar-series tegelijk te introduceren.
Het kan praktischer zijn om te beginnen met een paar producten die passen bij de huidige klantengroep, herhaalde bestellingen en feedback van retailers te observeren en vervolgens gerelateerde producten toe te voegen.
Dit vermindert de noodzaak om een groot portefeuillebesluit te nemen voordat er lokale verkoopgegevens beschikbaar zijn.
Sagaci Research biedt huidverzorgingsdistributeurs een onafhankelijke referentie bij de beoordeling van Disaar.
Zijn shopperpanel vond Disaar in 32 Afrikaanse landen , binnen een rangschikking op basis van het merkmarktaandeel in 46 landen. [1]
Dat aantal mag niet worden beschouwd als een garantie dat elk Disaar-huidverzorgingsproduct in elke markt zal slagen.
Het toont in plaats daarvan aan dat Disaar al een aanwezigheid heeft in een aanzienlijk aantal Afrikaanse markten, terwijl het opereert in de gefragmenteerde en concurrerende omgeving die door Sagaci wordt beschreven.
Voor een nieuwe huidverzorgingsdistributeur is de volgende vraag daarom minder:
“Is Disaar al aanwezig in Afrika?”
en meer:
“Welke Disaar-huidverzorgingsproducten passen bij mijn land, klanten en verkoopkanalen?”
Een geselecteerd assortiment huidverzorgingsproducten kan eerst worden gebruikt om de markt te testen; extra producten kunnen vervolgens worden toegevoegd op basis van de daadwerkelijke vraag.
Gegevensbronnen:
[1] Sagaci Research. De top 20 schoonheids- en persoonlijke verzorgingsmerken in Afrika in 2024.
https://sagaciresearch.com/beauty-and-personal-care-brands-in-africa-in-2024/
neem dan contact met ons op en deel uw land of regio
EN
Actueel nieuws
