×
Bagi distributor perawatan kulit, memilih merek baru melibatkan lebih dari sekadar membandingkan produk dan harga. Salah satu pertanyaan pertama yang sering muncul cukup sederhana: Apakah merek ini sudah menjangkau pasar nyata?
Sagaci Research menyediakan referensi independen bagi Disaar.
Menggunakan data pemindaian produk dari SagaPoll Shopper Panel-nya yang mencakup seluruh Afrika, Sagaci Research membandingkan merek-merek kecantikan dan perawatan pribadi di seluruh 46 negara Afrika . Dalam peringkat tahun 2024, Disaar terdeteksi di 32 negara , sehingga menempatkannya di antara 20 merek teratas berdasarkan cakupan negara. Sagaci mengidentifikasi Guangzhou Livepro Beauty Cosmetic Co. sebagai produsen Disaar. [1]
Peringkat Sagaci mencakup sektor kecantikan dan perawatan pribadi secara luas serta didasarkan pada kehadiran di Pasar jumlah negara tempat merek tersebut terdeteksi, bukan pada pendapatan penjualan atau pangsa pasar. Menurut metodologi Sagaci, data tersebut berasal dari pemindaian produk yang dikirimkan oleh anggota panel dan dikumpulkan pada Mei 2024. [1]
Bagi distributor perawatan kulit yang mempertimbangkan Disaar untuk pertama kalinya, ini tidak membuktikan bahwa setiap produk akan berkinerja di setiap negara. Namun, ini memberikan satu sinyal berguna: Disaar tidak memulai dari nol di pasar Afrika.
Peringkat Top 20 Sagaci mencakup merek internasional seperti Nivea, Dove, Vaseline, Colgate, Garnier, CeraVe, dan L'Oréal. Disaar muncul di 32 dari 46 negara yang dicakup oleh Shopper Panel.
Ini bermanfaat bagi pembeli perawatan kulit karena kehadiran di pasar merupakan salah satu cara mengurangi ketidakpastian saat mengevaluasi merek yang belum dikenal. [1]
Hal ini menunjukkan bahwa produk Disaar telah menjangkau konsumen di berbagai pasar Afrika, bukan sekadar merek yang sedang bersiap memasuki wilayah tersebut untuk pertama kalinya.
Di saat yang sama, data Sagaci harus dibaca dengan cermat.
kehadiran di 32 negara tidak berarti:
Apa yang ditunjukkan adalah bahwa merek tersebut telah membangun kehadiran di sebagian besar wilayah tersebut.
Hal ini penting karena, sebagaimana ditekankan Sagaci, mempertahankan kehadiran lintas negara di Afrika tidaklah sederhana.
Salah satu poin bermanfaat dalam analisis Sagaci adalah bahwa Afrika tidak boleh diperlakukan sebagai satu pasar konsumen yang seragam.
Benua ini mencakup 54 negara, lebih dari 40 mata uang, ratusan bahasa, serta budaya dan kebiasaan konsumsi yang berbeda .
Bagi distributor perawatan kulit, ini berarti rentang produk yang berfungsi di satu negara tidak boleh secara otomatis disalin ke negara lain.
| Faktor Pasar | Apa Artinya bagi Distributor |
|---|---|
| Kebutuhan perawatan kulit yang berbeda | Pilih produk sesuai permintaan lokal |
| Tingkat harga yang berbeda | Sesuaikan produk dengan harga eceran yang realistis |
| Saluran penjualan yang berbeda | Bangun rentang produk berdasarkan pelanggan yang sudah ada |
| Pesaing yang berbeda | Cari celah di pasar saat ini |
| Kebiasaan membeli yang berbeda | Uji SKU yang dipilih sebelum memperluas cakupan |
Inilah mengapa kehadiran Disaar di 32 negara harus dipandang sebagai bukti jangkauan pasar , bukan alasan untuk menggunakan satu rangkaian perawatan kulit standar di seluruh Afrika.
Bagi pembeli baru, pertanyaan yang lebih tepat bukanlah:
Produk Disaar mana yang laris di Afrika?
Yaitu:
Produk perawatan kulit Disaar mana yang cocok untuk pasar saya?
Sagaci juga menyoroti peran distribusi.
Menggunakan Nivea sebagai contoh, penelitian mencatat bahwa cakupan pasar yang luas melibatkan lebih dari sekadar ritel modern. Merek tersebut juga beroperasi melalui ritel tradisional, apotek, dan saluran lainnya. Sagaci menggambarkan ritel tradisional sebagai saluran distribusi penting untuk produk perawatan pribadi di Afrika.
Prinsip yang sama berguna saat memilih produk perawatan kulit Disaar.
Saluran berbeda mungkin memerlukan kombinasi produk berbeda.
| Saluran penjualan | Arah Produk Disaar yang Memungkinkan |
|---|---|
| Grosir / Ritel Tradisional | Perawatan wajah dan tubuh untuk penggunaan sehari-hari |
| Toko Perawatan Kulit | Serum, krim, dan produk berfokus pada bahan aktif |
| Supermarket / Rantai Ritel | Perawatan kulit harian dan rangkaian produk yang jelas |
| Apotek | Perawatan kulit dengan penentuan posisi produk yang jelas |
Disaar saat ini menawarkan beragam produk perawatan wajah, perawatan tubuh, dan perlindungan dari sinar matahari. Katalognya mencakup berbagai bentuk produk seperti pembersih wajah, serum, krim, losion, masker, sabun, losion tubuh, dan tabir surya , dengan rangkaian produk yang dikembangkan berdasarkan bahan-bahan seperti Vitamin C, Asam Hialuronat, Niasinamida, Kolagen, Retinol, dan Asam Kojesik.
Bagi distributor, keuntungan dari ragam produk ini bukanlah kewajiban memesan lebih banyak SKU sejak awal.
Justru, ragam produk ini memberikan lebih banyak pilihan untuk membangun rangkaian perawatan kulit yang selaras dengan jaringan penjualan eksisting distributor.
Seorang grosir dapat memulai dengan produk perawatan wajah dan tubuh untuk penggunaan harian. Seorang pengecer perawatan kulit mungkin lebih fokus pada serum, krim, serta rangkaian berbasis bahan aktif tertentu. Pasar lain mungkin memiliki permintaan lebih tinggi terhadap produk pelembap, pencerah, atau pelindung sinar matahari.
Rangkaian produk yang lebih kecil dapat diuji terlebih dahulu, lalu diperluas sesuai dengan hasil penjualan aktual.
Riset Sagaci juga menunjukkan persaingan yang semakin kuat dari perusahaan asal Afrika.
Artikel ini menyebutkan perusahaan-perusahaan Afrika Barat, termasuk Sivop, Nouvelle Parfumerie Gandour, Dream Cosmetics, dan GDK. Beberapa di antaranya telah memperluas operasi di luar pasar domestik mereka, didukung oleh pengetahuan mendalam tentang pasar lokal dan jaringan distribusi regional.
Ini merupakan poin penting bagi merek perawatan kulit internasional.
Kehadiran di pasar yang sudah ada saja tidak cukup.
Bagi distributor yang mempertimbangkan Disaar, tiga pertanyaan berikut lebih bermanfaat:
Inilah juga alasan mengapa katalog besar tidak serta-merta menghasilkan pesanan awal dalam jumlah besar.
Satu pasar mungkin memiliki permintaan lebih tinggi terhadap produk perawatan kulit berbahan Vitamin C. Pasar lain mungkin membutuhkan produk pelembap dasar, losion tubuh, atau perlindungan matahari. Disaar menyediakan berbagai pilihan, tetapi pemilihan tetap harus dimulai dari permintaan lokal, bukan dari jumlah SKU yang tersedia.
Temuan Sagaci memperkuat poin ini: merek yang beroperasi di seluruh Afrika tetap harus menyesuaikan diri dengan pasar lokal yang berbeda-beda serta persaingan lokal yang semakin meningkat.
Peringkat Sagaci membantu menunjukkan keberadaan merek di pasar. Bagi distributor produk perawatan kulit, keberadaan di pasar hanyalah sebagian dari pertimbangan keputusan.
Setelah suatu produk mulai terjual, pasokan berulang menjadi lebih penting.
Distributor biasanya perlu memastikan apakah pemasok mampu mendukung:
Sistem produksi di balik Disaar mencakup pengendalian kualitas bahan baku, pemantauan proses produksi, pengujian produk jadi, dan kemampuan pelacakan. Informasi pabrik juga menunjukkan jalur produksi pengisian dan pengemasan otomatis.
Sistem-sistem ini penting terutama karena satu alasan praktis: distributor harus mampu mengisi kembali produk perawatan kulit setelah produk tersebut mulai terjual.
Tidak ada nilai besar dalam memperkenalkan suatu produk secara sukses jika pesanan ulang tidak dapat didukung.
Riset Sagaci memberikan dua sinyal berguna secara bersamaan kepada pembeli Disaar baru.
Pertama, Disaar sudah memiliki kehadiran pasar yang terukur di seluruh 32 dari 46 negara Afrika yang dicakup oleh riset tersebut. [1]
Kedua, negara-negara tersebut tidak boleh diperlakukan sebagai satu pasar seragam. Kebutuhan konsumen, saluran distribusi, harga, dan pesaing bisa berbeda.
Oleh karena itu, distributor baru dapat memulai dengan pemeriksaan pasar sederhana:
| Sebelum Memilih Produk | Pertimbangkan |
|---|---|
| Negara / Wilayah | Kebutuhan perawatan kulit lokal dan persaingan |
| Saluran penjualan | Grosir, toko perawatan kulit, supermarket, apotek |
| Harga target | Harga eceran yang diharapkan dan struktur margin |
| Arah Produk | Perawatan wajah, perawatan tubuh, atau perawatan kulit akibat paparan sinar matahari |
| Rentang Awal | SKU terpilih, bukan seluruh katalog |
Misalnya, distributor yang sudah memasok produk perawatan kulit wajah mungkin tidak perlu memperkenalkan seluruh rangkaian Disaar secara bersamaan.
Lebih praktis memulai dengan beberapa produk yang sesuai dengan basis pelanggan saat ini, mengamati pesanan berulang serta umpan balik dari pengecer, lalu menambahkan produk terkait.
Hal ini mengurangi kebutuhan untuk mengambil keputusan portofolio besar sebelum ada data penjualan lokal.
Sagaci Research memberikan referensi independen bagi distributor perawatan kulit dalam mengevaluasi Disaar.
Panel Pembeli Disaar menemukan Disaar di 32 negara Afrika , dalam peringkat berdasarkan kehadiran merek di 46 negara. [1]
Angka tersebut tidak boleh dianggap sebagai jaminan bahwa setiap produk perawatan kulit Disaar akan sukses di semua pasar.
Sebaliknya, angka tersebut menunjukkan bahwa Disaar sudah memiliki jejak di sejumlah besar pasar Afrika, meskipun beroperasi dalam lingkungan yang terfragmentasi dan kompetitif seperti dijelaskan oleh Sagaci.
Bagi distributor perawatan kulit baru, pertanyaan berikutnya karenanya kurang berkaitan dengan:
“Apakah Disaar sudah hadir di Afrika?”
dan lebih berkaitan dengan:
“Produk perawatan kulit Disaar mana yang cocok untuk negara saya, pelanggan saya, dan saluran penjualan saya?”
Ragam produk perawatan kulit terpilih dapat digunakan terlebih dahulu untuk menguji pasar, dengan penambahan produk lain sesuai permintaan aktual.
Sumber Data:
[1] Sagaci Research. 20 Merek Kecantikan dan Perawatan Diri Teratas di Afrika pada Tahun 2024.
https://sagaciresearch.com/beauty-and-personal-care-brands-in-africa-in-2024/
hubungi kami dan bagikan negara atau wilayah Anda
EN
Berita Terkini
