Pentru un distribuitor de produse de îngrijire a pielii, alegerea unei noi mărci implică mai mult decât compararea produselor şi a preţurilor. Una dintre primele întrebări este adesea simplă: Marca asta a ajuns deja pe pieţe reale?
Sagaci Research oferă o referinţă independentă pentru Disaar.
Folosind datele de scanare a produselor de la SagaPoll Pan-African Shopper Panel, Sagaci Research a comparat brandurile de frumusețe și îngrijire personală din întreaga lume. 46 de ţări africane - Nu. În clasamentul său din 2024, Disaar a fost găsit în 32 de ţări , plasându-l printre primele 20 de mărci clasificate după acoperirea țării. Sagaci identifică Guangzhou Livepro Beauty Cosmetic Co. ca producător al Disaar. [1]
Rankingul Sagaci acoperă sectorul mai larg al frumuseţii şi îngrijirii personale şi se bazează pe: prezență pe piață , nu veniturile din vânzări sau cota de piață. Potrivit metodologiei Sagaci, datele provin din scanările produselor prezentate de membrii grupului și au fost colectate în mai 2024. [1]
Pentru distribuitorii de produse pentru îngrijirea pielii care iau în considerare pentru prima dată Disaar, acest lucru nu dovedește că fiecare produs va avea performanțe identice în toate țările. Totuși, oferă un semnal util: Disaar nu pornește de la zero pe piața africană.
Clasamentul Top 20 al Sagaci include mărci internaționale precum Nivea, Dove, Vaseline, Colgate, Garnier, CeraVe și L'Oréal. Disaar apare în 32 dintre cele 46 de țări acoperite de Panelul Cumpărătorilor.
Aceasta este utilă pentru cumpărătorii de produse pentru îngrijirea pielii, deoarece prezența pe piață reprezintă un mod de a reduce incertitudinea atunci când se evaluează o marcă necunoscută. [1]
Acest lucru arată că produsele Disaar au ajuns deja la consumatori din diverse piețe africane, nu fiind o marcă care se pregătește pentru prima sa intrare în regiune.
În același timp, datele Sagaci trebuie interpretate cu atenție.
prezența în 32 de țări nu înseamnă:
Ceea ce arată este faptul că marca și-a dezvoltat o prezență într-o parte relativ largă a regiunii.
Acest lucru este important, deoarece, așa cum subliniază Sagaci, menținerea unei prezențe transnaționale în Africa nu este simplă.
Unul dintre punctele utile din analiza Sagaci este faptul că Africa nu trebuie tratată ca o piață unică și uniformă de consumatori.
Continentele includ 54 de țări, mai mult de 40 de monede, sute de limbi, precum și culturi și obișnuințe de consum diferite .
Pentru distribuitorii de produse pentru îngrijirea pielii, acest lucru înseamnă că o gamă de produse care funcționează într-o țară nu trebuie să fie copiată automat într-alta.
| Factor de piață | Ce înseamnă acest lucru pentru un distribuitor |
|---|---|
| Nevoi diferite de îngrijire a pielii | Selectați produsele în funcție de cerința locală |
| Niveluri diferite de preț | Potriviți produsele prețurilor reale de vânzare cu amănuntul |
| Canale de vânzare diferite | Construiți gama în jurul clienților existenți |
| Concurenți diferiți | Căutați lacunele din piața actuală |
| Obișnuințe de cumpărare diferite | Testați SKUs selectate înainte de extindere |
Din acest motiv, prezența Disaar în 32 de țări ar trebui privită ca dovadă a acoperirii pieței , nu ca un motiv pentru utilizarea unui singur sortiment standard de produse de îngrijire a pielii în Africa.
Pentru un cumpărător nou, întrebarea mai potrivită nu este:
Ce produse Disaar se vând în Africa?
Este:
Ce produse Disaar de îngrijire a pielii se potrivesc pieței mele?
Sagaci subliniază, de asemenea, rolul distribuției.
Folosind Nivea ca exemplu, cercetarea subliniază faptul că acoperirea largă a pieței implică mai mult decât comerțul modern. Marca activează, de asemenea, prin comerțul tradițional, farmacii și alte puncte de vânzare. Sagaci descrie comerțul tradițional ca fiind un canal important de distribuție pentru produsele de îngrijire personală în Africa.
Același principiu este util și la selecția produselor Disaar pentru îngrijirea pielii.
Canalele diferite pot necesita combinații diferite de produse.
| Canal de Vanzare | Direcție posibilă pentru produsele Disaar |
|---|---|
| Grosiști / Comerț tradițional | Îngrijire facială și corporală pentru uz zilnic |
| Magazine specializate în îngrijirea pielii | Seruri, creme și produse centrate pe ingrediente |
| Supermarketuri / Lanțuri de retail | Îngrijire zilnică a pielii și serii clare de produse |
| Farmacii | Îngrijirea pielii cu o poziționare clară a produselor |
Disaar oferă în prezent o gamă largă de produse pentru îngrijirea feței, a corpului și protecția solară. Catalogul său include formate de produse precum detergenți faciali, seruri, creme, loțiuni, măști, săpunuri, loțiuni pentru corp și creme solare , cu serii concepute în jurul unor ingrediente precum vitamina C, acid hialuronic, niacinamidă, colagen, retinol și acid kojic.
Pentru distribuitori, avantajul acestei game nu constă în faptul că ar trebui comandate mai multe referințe (SKU) la început.
Aceasta oferă mai multe opțiuni de a construi o gamă de produse pentru îngrijirea pielii, adaptată rețelei de vânzări existente a distribuitorului.
Un angrosist poate începe cu produse pentru utilizare zilnică, pentru față și corp. Un retailer specializat în produse pentru îngrijirea pielii se poate concentra mai mult pe seruri, creme și serii bazate pe ingrediente specifice. Într-o altă piață, cererea poate fi mai mare pentru produse hidratante, iluminatoare sau de protecție solară.
Se poate testa inițial o gamă mai restrânsă, care ulterior poate fi extinsă în funcție de vânzările reale.
Cercetarea Sagaci indică, de asemenea, o concurență mai puternică din partea companiilor africane.
Articolul menționează companii din Africa de Vest, inclusiv Sivop, Nouvelle Parfumerie Gandour, Dream Cosmetics și GDK. Unele dintre acestea și-au extins activitatea dincolo de piețele locale, sprijinite de cunoștințele despre piața locală și de distribuția regională.
Acesta este un punct important pentru o marcă internațională de produse pentru îngrijirea pielii.
Prezența existentă pe piață, în sine, nu este suficientă.
Pentru un distribuitor care ia în considerare Disaar, trei întrebări sunt mai utile:
Aceasta este, de asemenea, motivul pentru care un catalog mare nu trebuie să conducă automat la o comandă inițială mare.
O piață poate avea o cerere mai mare pentru produse de îngrijire a pielii cu vitamina C. Alta poate avea nevoie de produse de bază pentru hidratare, loțiuni pentru corp sau produse de protecție solară. Disaar oferă diverse opțiuni, dar selecția ar trebui să înceapă totuși de la cerințele locale, nu de la numărul de SKU-uri disponibile.
Concluziile Sagaci confirmă acest punct: mărcile care operează în întreaga Africa trebuie încă să se adapteze la piețele locale diferite și la concurența locală în creștere.
Clasamentul Sagaci ajută la evidențierea prezenței mărcilor pe piață. Pentru un distribuitor de produse pentru îngrijirea pielii, totuși, prezența pe piață reprezintă doar o parte a deciziei.
Odată ce un produs începe să se vândă, aprovizionarea repetată devine mai importantă.
Un distribuitor are de obicei nevoie să verifice dacă furnizorul poate asigura:
Sistemul de producție al Disaar include controlul calității materiilor prime, monitorizarea procesului de producție, testarea produselor finite și posibilitatea de urmărire a acestora. Informațiile despre fabrică indică, de asemenea, linii automate de umplere și ambalare.
Aceste sisteme sunt importante în principal dintr-un singur motiv practic: un distribuitor trebuie să poată reface stocul de produse pentru îngrijirea pielii după ce acestea încep să se vândă.
Nu există prea multă valoare în lansarea cu succes a unui produs dacă nu se pot susține comenzi repetate.
Cercetarea Sagaci oferă cumpărătorilor noi de Disaar două semnale utile, simultan.
În primul rând, Disaar are deja o prezență măsurabilă pe piață în 32 dintre cele 46 de țări africane acoperite de această cercetare. [1]
În al doilea rând, aceste țări nu trebuie tratate ca o singură piață uniformă. Nevoile consumatorilor, canalele de distribuție, prețurile și concurența pot diferi.
Un nou distribuitor poate începe, așadar, cu o verificare simplă a pieței:
| Înainte de Selectarea Produselor | Considera |
|---|---|
| Țară \/ Regiune | Nevoile locale de îngrijire a pielii și concurența |
| Canal de Vanzare | Vânzare cu amănuntul, magazin de îngrijire a pielii, supermarket, farmacie |
| Prețul țintă | Prețul estimat cu amănuntul și structura marjelor |
| Direcția produsului | Îngrijire facială, îngrijire corporală sau protecție solară |
| Gama inițială | SKU-uri selectate, nu întregul catalog |
De exemplu, un distribuitor care furnizează deja produse pentru îngrijirea feței nu are nevoie să introducă simultan toate seriile Disaar.
Poate fi mai practic să se înceapă cu câteva produse care se potrivesc bazei actuale de clienți, să se observe comenzile repetate și feedback-ul detailiștilor, apoi să se adauge produse conexe.
Aceasta reduce necesitatea de a lua o decizie privind un portofoliu extins înainte de a exista date locale privind vânzările.
Sagaci Research oferă distribuitorilor de produse pentru îngrijirea pielii un referențial independent la evaluarea Disaar.
Panoul său de consumatori l-a identificat pe Disaar în 32 de țări africane , în cadrul unui clasament bazat pe prezența brandului pe piețele a 46 de țări. [1]
Acest număr nu trebuie interpretat ca o garanție că fiecare produs de îngrijire a pielii Disaar va avea succes pe fiecare piață.
În schimb, el arată că Disaar are deja o prezență într-un număr semnificativ de piețe africane, în timp ce operează într-un mediu fragmentat și competitiv, așa cum este descris de Sagaci.
Pentru un nou distribuitor de produse de îngrijire a pielii, întrebarea următoare este deci mai puțin:
„Este Disaar deja prezent în Africa?”
și mai mult:
„Care produse de îngrijire a pielii Disaar se potrivesc țării mele, clienților mei și canalelor mele de vânzare?”
O gamă selectată de produse poate fi folosită inițial pentru testarea pieței, iar produse suplimentare pot fi adăugate în funcție de cererea reală.
Surse de date:
[1] Sagaci Research. Cele mai bune 20 de mărci de produse cosmetice și de îngrijire personală din Africa în 2024.
https://sagaciresearch.com/beauty-and-personal-care-brands-in-africa-in-2024/
contactați-ne și indicați țara sau regiunea dvs.
Știri recente
EN
