Kwa msambazaji wa bidhaa za kutunza ngozi, kuchagua brendi mpya huja zaidi ya kulinganisha bidhaa na bei. Swali la kwanza mara nyingi ni rahisi: Je, brendi hii imefikia tukio la kweli?
Sagaci Research inatoa marejeo ya kujitawala kwa Disaar.
Kwa kutumia data ya kupitia bidhaa kutoka kwa SagaPoll Shopper Panel yake ya Afrika nzima, Sagaci Research ililinganisha brendi za uzuri na huduma za kibinafsi katika nchi za Afrika 46 . Katika orodha ya mwaka 2024, Disaar iligunduliwa katika nchi 32 , ikawa moja ya brendi za juu ya 20 kulingana na uenezi wa nchi. Sagaci inatafuta Guangzhou Livepro Beauty Cosmetic Co. kama mfanyabiashara wa Disaar. [1]
Orodha ya Sagaci inahusu sektor ya uzuri na huduma za kibinafsi zote pamoja na inajengwa kulingana na uwepo wa soko , siyo mapato ya mauzo au sehemu ya soko. Kwa kufuata njia ya Sagaci, data ilikuja kutoka kwa vitambulisho vya bidhaa vilivyotolewa na wanachama wa kikundi na ilikusanywa mwezi Mei 2024. [1]
Kwa wauzaji wa bidhaa za kutunza ngozi wanaofikiria kuanza kutumia Disaar kwa mara ya kwanza, hii haionyeshi kwamba bidhaa yoyote itafanya vizuri katika nchi yoyote. Lakini inatoa ishara moja ya faida: Disaar haianzwi kwa sifuri katika soko la Afrika.
Utaratibu wa Sagaci wa juu ya 20 una jina la kimataifa kama vile Nivea, Dove, Vaseline, Colgate, Garnier, CeraVe na L'Oréal. Disaar inaonekana katika nchi 32 za 46 zilizosambazwa na Kikundi cha Wateja.
Hii ni muhimu kwa wanaunzi wa bidhaa za kutunza ngozi kwa sababu uwepo wa soko ni njia moja ya kupunguza uhuzunuzi unapokadiria alama ya kisasa. [1]
Inaonyesha kwamba bidhaa za Disaar tayari zimefikia watumiaji katika masoko mbalimbali ya Afrika badala ya kuwa alama inayopangia kuingia kwa mara ya kwanza katika eneo hilo.
Wakati huo huo, data ya Sagaci inapaswa kusomwa kwa makini.
uwepo wa nchi 32 huwezi kumaanisha:
Kile kinachotufafanulia ni kwamba daima imeunda uwepo kwenye sehemu kubwa ya eneo.
Hii ni muhimu kwa sababu, kama Sagaci anavyotaja, kudumisha uwepo wa nchi kwa nchi kwenye Afrika si rahisi.
Kati ya pointi muhimu za Sagaci katika tahlili lake ni kwamba Afrika isipatwe kushughulikiwa kama soko moja la watumiaji.
Afrika inajumuisha nchi 54, pesa zaidi ya 40, lugha za kizungumzi za kizuri, na tamaduni na tabia za kununua tofauti .
Kwa wauzaji wa bidhaa za kutunza ngozi, hii inamaanisha kwamba safu ya bidhaa ambayo inafanya kazi katika nchi moja siyo ya kuzingatiwa kama inayoweza kutumika moja kwa moja katika nchi nyingine.
| Sababu ya Soko | Inamaanisha nini kwa mkuuzaji |
|---|---|
| Mahitaji ya kutunza ngozi yanatofautiana | Chagua bidhaa kulingana na mahitaji ya eneo |
| Ngazi tofauti za bei | Linganisha bidhaa na bei za kuuza kwa wateja kwa namna ya kurejelea bei halisi |
| Vifaa vya uuzaji vinatofautiana | Jenga safu kulingana na wateja waliopokuwa |
| Wanachama wengine wa soko | Tafuta mapengo katika soko la sasa |
| Tabia tofauti za kununua | Jaribu vitu vilivyochaguliwa kabla ya kukuza |
Hii ndio sababu ya uwezo wa Disaar katika nchi 32 unapaswa kuonekana kama uthibitisho wa ufikiaji wa soko , badala ya sababu ya kutumia safu moja ya bidhaa za kutunza ngozi kote Afrika.
Kwa mununuzi mpya, swali bora si:
Bidhaa gani za Disaar zinauzwa Afrika?
Ni hii:
Bidhaa gani za Disaar za kutunza ngozi zinakidhi soko langu?
Sagaci pia inaonyesha jukumu la usambazaji.
Kwa kutumia Nivea kama mfano, utafiti huo unatazama kuwa ukubwa wa soko unaingiliana zaidi ya biashara ya kisasa. Pia brand inafanya kazi kupitia biashara ya kihistoria, maduka ya dawa na vituo vingine. Sagaci inaelezea biashara ya kihistoria kama kipengele muhimu cha usambazaji wa bidhaa za huduma ya mwili nchini Afrika.
Kanuni hii pia inaweza kutumika wakati wa kuchagua bidhaa za Disaar za huduma ya mwili.
Vichanzo vingine vya uuzaji vinaweza kutahitaji mchanganyiko tofauti wa bidhaa.
| Kanali ya mauzo | Mwelekeo wa Bidhaa ya Disaar |
|---|---|
| Wauzaji wa kikundi / Biashara ya Kihistoria | Huduma ya uso na mwili kila siku |
| Maduka ya Huduma ya Mwili | Serums, cremes na bidhaa zenye viungo vya kipekee |
| Maduka ya kubwa / Mitaaluma ya biashara | Huduma ya kila siku ya mwili na mfululizo wa bidhaa wazi |
| Madukani ya dawa | Ukuzingatia uso na mpangilio wa wakati wa bidhaa wazi |
Disaar sasa inatoa safu ya kubwa ya bidhaa za kutunza uso, mwili na jua. Katálogi yake inajumuisha aina za bidhaa kama vile mazungumzo ya uso, serum, kemikali, lotion, maski, sabuni, lotion ya mwili na mazingira ya jua , na safu zilizojengwa kuhusu vinywe kama vile Vitamin C, Asidi ya Hyaluronic, Niacinamide, Kolageni, Retinol na Asidi ya Kojic.
Kwa wauzaji, faida ya safu hii si kwamba zaidi ya SKUs zinapaswa kuaguliwa kwanza.
Inatoa chaguo zaidi ya kujenga safu ya kutunza uso kuhusu mtandao wa mauzo ya sasa wa muuzaji.
Mwuzaji wa kikuu anaweza kuanza na kutunza uso na mwili kila siku. Mwuzaji wa bidhaa za kutunza uso anaweza kuzingatia zaidi serum, kemikali na safu zilizojengwa kuhusu vinywe. Soko lingine linaweza kuwa na mahitaji ya juu zaidi kwa bidhaa za kufanya uso kuwa na unyevu, kufanya uso kuwa na nuru au bidhaa za kudumisha jua.
Safu ndogo inaweza kujaribiwa kwanza na kukuwa kubwa kulingana na mauzo halisi.
Utafiti wa Sagaci pia unadhihirisha kuwa kuna ushindani mkali zaidi kutoka kwa makampuni ya Afrika.
Makala hii inataja makampuni ya Afrika ya Magharibi ikiwemo Sivop, Nouvelle Parfumerie Gandour, Dream Cosmetics na GDK. Baadhi yao wamepanua ujasiri wao nje ya masoko yao ya asili, kwa msaada wa maarifa ya soko la kijiografia na usambazaji wa mikoa.
Hii ni kitu muhimu kwa brendi ya kimataifa ya kutunza ngozi.
Uwepo wa sasa tu wa soko haupaswi kufanya kazi.
Kwa mfanyabiashara anayefikiria kujinunulia Disaar, maswali matatu ni mafaa zaidi:
Hii pia ndio sababu ya katalogi kubwa isipaswi kusababisha agizo la kwanza kubwa kwa kawaida.
Soko moja linaweza kuwa na mahitaji ya juu ya bidhaa za ukaribisho wa vitamini C. Lingine inahitaji bidhaa za kawaida za kuhakikisha unyevu, mafuta ya mwili au bidhaa za ulinzi dhidi ya jua. Disaar inatoa chaguo mbalimbali, lakini uchaguzi unapaswa kuanza kutoka kwa mahitaji ya soko la kijiografia badala ya idadi ya SKUs zilizopatikana.
Matokeo ya Sagaci yanasaidia kuthibitisha hii pointi: mabrandi yanayofanya biashara katika Afrika bado yanapaswa kubadilisha mbinu zao ili kufanana na masoko ya kijiografia tofauti na ushindi wa kijiografia unaokuwa ukizinga.
Utaratibu wa Sagaci unasaidia kuonyesha mahali ambapo mabrandi yamepata uwezo wa kufanya biashara. Hata hivyo, kwa mfumo wa usambazaji wa bidhaa za ukaribisho, uwezo wa kufanya biashara katika soko ni sehemu tu ya uamuzi.
Baada ya bidhaa kuanza kuuza, usambazaji mara nyingine huwa muhimu zaidi.
Mkusanyaji wa bidhaa kawaida anahitaji kuthibitisha kama msuppli anaweza kusaidia:
Mfumo wa uzalishaji wa Disaar unajumuisha udhibiti wa ubora wa vitu vya kwanza, ufuatiliaji wa mchakato wa uzalishaji, majaribio ya bidhaa zilizotengenezwa na uwezekano wa kufuatilia bidhaa. Taarifa za fabrika pia zinatushuhudia mistari ya uzalishaji ya kujaza na kufunika kwa kutumia teknolojia ya kiotomatiki.
Mifumo hii ina maana kuu kwa sababu moja ya kisasa: mhasibu anahitaji kuwapeleka tena bidhaa za kutunza ngozi baada ya kuanza kuziuzua.
Hakuna thamani kubwa katika kuanzisha bidhaa kwa mafanikio ikiwa hawawezi kusaidia oda zinazorudia.
Utafiti wa Sagaci unatoa ishara mbili zenye faida kwa watumiaji wapya wa Disaar kwa wakati mmoja.
Kwanza, Disaar tayari ina uwezo wa kuchukua nafasi ya soko katika nchi za Afrika 32 kati ya 46 zinazofanywa utafiti kuhusu. [1]
Pili, nchi hizi hazipaswi kutazamwa kama soko moja lenye tabia sawa. Mahitaji ya watumiaji, vyanzo vya usambazaji, bei na marafiki wa kibiashara wanaweza kutofautiana.
Kwa hivyo, muuzaji mpya anaweza kuanza kwa uchunguzi rahisi wa soko:
| Kabla ya Kuchagua Bidhaa | Linja |
|---|---|
| Nchi / Eneo | Mahitaji ya kutunza ngozi katika eneo hilo na ushirikiano |
| Kanali ya mauzo | Uuzaji wa wingi, duka la kutunza ngozi, supermarket, duka la dawa |
| Bei ya Kudumu | Bei ya kuuza kwa wateja na mfumo wa faida |
| Mwelekeo wa Bidhaa | Kutunza uso, mwili au ngozi kutokana na jua |
| Kipengele cha Kuanza | SKU zilizochaguliwa badala ya orodha yote ya bidhaa |
Kwa mfano, muuzaji anayetoa tayari bidhaa za kutunza uso anaweza hakuna haja ya kuanzisha safu nzima ya Disaar kwa wakati mmoja.
Inaweza kuwa ya kufanya kazi kubwa zaidi kuanza na bidhaa kadhaa ambazo zinakidhi wateja wa sasa, kuzingatia oda zinazorudia na maoni ya wauzaji, na kisha ongeza bidhaa zinazohusiana.
Hii inapunguza hitaji la kuchagua safu kubwa ya bidhaa kabla ya kupata data ya mauzo ya eneo hilo.
Sagaci Research inatoa mrefferensi ya kutoka nje kwa wauzaji wa bidhaa za kutathmini Disaar.
Kikundi chake cha wateja kiligundua Disaar katika nchi 32 za Afrika , kwa kufuata orodha iliyoundwa kulingana na uweko wa brendi katika nchi 46. [1]
Idadi hiyo haipaswi kutumika kama dhamana kwamba bidhaa yoyote ya Disaar ya kutathmini itafanikiwa katika kila soko.
Badala yake, inaonyesha kwamba Disaar tayari ina uweko katika nchi nyingi za Afrika wakati inashughulikia mazingira ya kugawanyika na ushindani ulioelezewa na Sagaci.
Kwa mkuza mpya wa bidhaa za kutathmini, swali la kujadili linabaki chini ya:
“Je, Disaar tayari iko Afrika?”
na zaidi kuhusu:
“Ni viproduktu gani vya Disaar vya uvinyo vinavyofaa nchini yangu, wateja wangu na vikao vya mauzo?”
Kipengele cha uvinyo kilichochaguliwa kinaweza kutumika kujaribu soko kwanza, na viproduktu vyengine viwezekana kuongezwa kulingana na mahitaji halisi ya soko.
Vyanzo vya Data:
[1] Sagaci Research. Brandi 20 za Juu za Uzuri na Uratibu wa Mwili nchini Afrika mwaka 2024.
https://sagaciresearch.com/beauty-and-personal-care-brands-in-africa-in-2024/
wasiliana nasi na uandike nchi yako au eneo lako
EN
Habari Mpya
