Дисаар Африкада: Анын 32 өлкөдөгү рыноктук тутуму кооздук дистрибьюторлорго эмне билдирет

Skincare distributoru үчүн жаңы бренди тандау продуктторду жана бааларды салыштыруудан көбүрөөк. Биринчи суроолордун бири көпчүлүк учурда жөнөкөй: Бул бренд дагы турган баазарларга жеткенби?

Sagaci Research Disaar үчүн өз алдынча чыгарган референс берет.

Африка боюнча SagaPoll Shopper Panelинин продукт сканерлөө маалыматын колдонуп, Sagaci Research көркөмдүк жана жеке гигиена бренддери боюнча салыштырма жасаган 46 африкалык өлкөдө . Анын 2024-жылдагы рейтингинде Disaar 32 өлкөдө табылган, бул брендди өлкөлөр боюнча каптама боюнча Топ-20 бренддердин ичине киргизген. Sagaci Guangzhou Livepro Beauty Cosmetic Co. Disaar үчүн өндүрүүчү катары белгилеген. ^[1]

Sagaci рейтинги кеңири кооздук жана жеке караат секторун камтыйт жана базардагы өнүгүш , сатылган товарлардын көлөмү же рыноктогу үлүшүнө негизделген эмес. Sagaci методологиясына ылайык, маалыматтар панелдин мүчөлөрү тарабынан жеткирилген товарлардын сканерлөөсүнөн алынган жана 2024-жылдын мамыр айында жыйналган. ^[1]

Биринчи жолу Disaar брендин сатып алуу үчүн кооздук товарлардын дистрибьюторлору үчүн бул ар бир товардын ар бир өлкөдө иштей тургандыгын далилдебейт. Бирок бул бир полездуу белгилөө берет: Disaar Африка рыногунда нөлдөн баштап жатпайт.

Disaarдын 32 Африка өлкөсүндөгү өнүгүшү бизге эмне айтат?

Sagaciнын Топ-20 рейтингине Nivea, Dove, Vaseline, Colgate, Garnier, CeraVe жана L'Oréal сыяктуу эл аралык бренддер кирет. Disaar 46 өлкөнүн 32синде сатып алуучулардын панели тарабынан камтылган.

Бул кооздук товарлардын сатып алуучулары үчүн пайдалуу, анткени рыноктогу өнүгүш – тааныбаган брендди баалоодо белгисиздикти азайтуунун бир жолу. ^[1]

Бул, Disaar продукттары африкалык ар кандай рынокторго таркатылып, бул бренддин биринчи жолу бул аймакка кириши үчүн даярданып жатканын эмес, алгачтан эле таркатылып жатканын көрсөтөт.

Ал эми, Sagaci маалыматтарын чоң ишеним менен окуу керек.

32 өлкөдө болуу деген сөз:

• Disaar бардык 32 өлкөдө бирдей сатылым көлөмүнө ээ.
• Disaarдын ар бир терине арналган продукту бул рыноктордо жеткизилет.
• Ар бир өлкө үчүн бирдей продукттарды тандаш керек.
• Рынокто болуу келечектеги сатылымдарды камсыз кылат.

Бул түшүндүрүштүн мааниси — бренд бул аймактын салыштырмалуу кеңири бөлүгүндө өзүнүн иш-аракеттерин иштеп чыгарганын көрсөтөт.

Бул маанилүү, анткени Sagaci белгилегендей, Африкада бир нече өлкөдө бир убакта болуу оңой эмес.

Африка бир терине арналган рынок эмес

Sagaci'нын талдоосунун пайдалуу чекиттеринин бири – Африканы бирдей токойчу нарыгы катары кароого болбойт.

Континентке кирет 54 өлкө, 40тан ашык валюталар, жүздөгөн тилдер жана ар түрлүү маданияттар жана токойчу иш-аракеттери .

Терини коргоочу дистрибьюторлор үчүн бул – бир өлкөдө иштеген продукттардын диапазону автоматтык түрдө башка өлкөгө көчүрүлбөшүн билдирет.

Бул Дисаардын 32 өлкөдө орнашканын себеби рынокка жетүүнүн далили , африкалык бир стандарттуу тери утуктоочу диапазонун колдонуу үчүн негиз эмес.

Жаңы сатып алуучу үчүн жакшы суроо төмөндөгүдөй эмес:

Кайсы Дисаар продукттары Африкада сатылат?

Бул:

Кайсы Disaar тергөөлүк продукттар менин рынкумга ыңгайлуу?

Таркатуу каналдары маанилүү

Sagaci ошондой эле таркатуунун ролун да белгилейт.

Nivea үлгүсүн колдонуп, изилдөө нотасында кеңири рынокту камтыш үчүн башка модерн ритейлден башка традициондук ритейл, дарылоо дүкөндөрү жана башка чыгаруу чыгыштары да керек экени айтылат. Sagaci Африкада жеке гигиена продукттары үчүн традициондук ритейлди маанилүү таркатуу канали деп санайт.

Ошол эле принцип Disaar тергөөлүк продукттарды тандоодо да пайдалуу.

Ар кандай каналдарга ар кандай продукттардын аралашмасы талап кылынат.

Disaar учурда жүзгө, денеге жана күнгө каршы коргоо өнүмдөрүнүн кеңири диапазонун сунуш кылат. Анын каталогунда жүзгө арналган тазалоочулар, сэрумдар, кремдер, лосьондор, маскалар, мылтык, денеге арналган лосьондор жана күнгө каршы кремдер , Витамин С, Гиалурондук кислота, Ниацинамид, Коллаген, Ретинол жана Койкик кислотасы негизинде түзүлгөн сериялар менен кошумча өнүмдөр бар.

Дистрибьюторлор үчүн бул диапазондун артыкчылыгы — баштапкыда көбүрөөк SKU-ларды тарта турган эмес.

Бул дистрибьютордун мурда иштеген сатыс тармагына негизделген терини коргоо өнүмдөрүнүн диапазонун түзүүгө көбүрөөк мүмкүнчүлүк берет.

Оптовый сатуучу күндөлүк жүзгө жана денеге арналган терини коргоо өнүмдөрүнөн баштай алат. Терини коргоо өнүмдөрүн сата турган дүкөн сэрумдарга, кремдерге жана компоненттерге негизделген серияларга көбүрөөк көңүл бурат. Башка рынокто илээжелөө, жарыктыруу же күнгө каршы коргоо өнүмдөрүнө суроо күчтүүрөөк болушу мүмкүн.

Кичинекей диапазон баштапкыда сыноо үчүн колдонулуп, чындыкта сатылган өнүмдөр боюнча кеңейтилет.

Жергиликуу конкуренция өнүмдүн тандалышын көбүрөөк маанилүү кылат

Sagaci-дин изилдөөсү африкалык компаниялардан күчтүүрөөк конкуренцияга да көрсөтөт.

Макала Батыш Африкадагы Sivop, Nouvelle Parfumerie Gandour, Dream Cosmetics жана GDK сыяктуу компанияларды атап өтөт. Алардын бир нечеси өз үй рыногунан тышкары таралган, жергиликуу рынок тууралуу билим жана аймактык таратуу системасы менен колдоо алып жүрөт.

Бул эл аралык терини коргоочу бренд үчүн маанилүү чекит.

Бар болгон рыноктогу орду гана жетиштүү эмес.

Disaar-ды карашы үчүн дистрибьютор үчүн ушул үч суроо иштейт:

• Баасы: Өнүм жергиликуу розничный баасынын диапазонуна туура келеби?
• КАТЕГОРИЯ: Ал нынчалык терини коргоочу ассортиментке пайдалуу нерсе кошобу?
• Канал: Бар болгон розничный продавец же оптовый сатуучу аны тиешелүүлүк менен сата алабы?

Ошол себептэн чоң каталог автоматикалык түрдө чоң биринчи буйруу берүүгө алып келбейт.

Бир рынокта витамин С ичеги терини коргоочу продукттарга суроо көп болушу мүмкүн. Башка рыноктогу клиенттер негизги талаа жана дене лосьондору же күнгө каршы коргоочу продукттарды талап кылат. Disaar ар түрлүү варианттарды сунуш кылат, бирок тандоо жергиликтүү суроодон, башкача айтканда, бардык SKU санынан башталышы керек.

Sagaci-нын изилдөөлөрү бул чекитти күчөтөт: африкада иштеген бренддер дагы да өзгөрүп турган жергиликтүү рынокторго жана өсүп келе жаткан жергиликтүү конкуренцияга ылайыкташып калышы керек.

Биринчи буйруу берилгендэн кийин эмне болот?

Sagaci-нын рейтинги бренддердин кайсы жерде өнүшүп жатканын көрсөтөт. Бирок терини коргоочу продукттардын дистрибьютору үчүн рыноктогу өнүшүү бардык чечимдин бир бөлүгү гана.

Продукт сатыла башлагандан кийин кайталанган жеткирүү маанилүүрөөк болуп калат.

Дистрибьютор олуттуу төрт нерсени текшерүүгө тийиш:

• Тургун кайталанган өндүрүш
• Туруктуу Өнүм Сапаты
• Даяр продукттардын текшерүүсү
• Продукттын издөөсү
• Коллекция кеңейгенде кошумча терини коргоочу SKU

Disaar артındагы өндүрүш системасына сырьё сапатын контролго алуу, өндүрүш процесстеринин мониторинги, даяр продукттарды сындоо жана изилдөөгө мүмкүндүк берүү кирет. Заводдун маалыматында автаматташтырылган толтуруу жана оролгоо өндүрүш сызыктары да көрсөтүлгөн.

Бул системалар негизинен бир практикалык себептен маанилүү: дистрибьюторлор продукттарды сатып баштагандан кийин териске арналган продукттарды кайрадан толтурууга тийиш.

Кайталанма заказдарды колдогондой эле продуктту ийгиликтүү киргизүүнүн чоң мааниси жок.

Жаңы териске арналган продукттардын дистрибьютору кайдан баштап жөн?

Sagaci изилдөөсү жаңы Disaar сатып алуучуларга эки полездуу белгилерди бир убакта берет.

Биринчи, Disaar азырда изилдөөгө киргизилген 46 африкалык өлкөнүн 32синде өлчөмдөлгөн рыноктук тутумга ээ. ^[1]

Экинчи, бул өлкөлөрдү бирдей рынок катары кароого болбойт. Түркүнүн керектөөлөрү, каналдар, баалар жана конкуренттер ар кандай болушу мүмкүн.

Ошентип, жаңы дистрибьютор баштапкы рыноктук текшерүүдөн баштай алат:

Мисалы, жүзгө арналган терини коргоо өнүмдөрүн чыгарып жаткан дистрибьютор Disaar сериясынын бардык өнүмдөрүн бир убакта киргизбесе болот.

Азыркы клиенттердин топчосуна ылайык келген бир нече өнүм менен баштап, кайталанган заказдарды жана ритейлерлердин пикирлерин баалап, андан кийин байланыштуу өнүмдөрдү кошуу иштеп чыгууга мүмкүнчүлүк берет.

Бул жерде жергиликтүү сатылымдын маалыматы болгонго чейин чоң портфелдик чечим кабыл алуу зарылдыгын азайтат.

32 өлкө – башталган чекит

Sagaci Research токойчуларга Disaar-ды баалоодо өз алдынча колдонууга болгон башкара турган маалымат берет.

Анын Сатып алуучулар панели Disaar-ды тапты 32 Африка өлкөсүндө , 46 өлкөдөгү бренддин рыноктогу өнүгүшүнүн негизинде түзүлгөн рейтингте. ^[1]

Бул сан ар бир Disaar токойчу продукту Африканын ар бир рыногунда ийгиликтүү болот деген кепилдик эмес.

Башкача айтканда, Disaar Sagaci тарабынан сүрөттөлгөн бөлүнгөн жана конкуренциялык ортода иштегенде, Африканын көп сандагы рынокторунда тескерисинче, артыкчылыкка ээ болуп жатат.

Жаңы токойчу үчүн кийинки суроо анда-санда:

«Disaar Африкада жакшы белгилүүмү?»

жана башкалар:

«Кайсы Disaar терини коргоо продукттары менин өлкөмгө, клиенттериме жана сатуу каналдарыма туура келет?»

Тандалган терини коргоо диапазонунун жардамы менен биринчи болуп рынокту сыноо ыктымал, ал эми кошумча продукттар нарыктык талапка ылайык кошулат.

Маалымат булактары:

[1] Sagaci Research. 2024-жылы Африкадагы эң мыкты 20 козметика жана жеке гигиена бренддери.

https://sagaciresearch.com/beauty-and-personal-care-brands-in-africa-in-2024/

бизге кайрылып, өзүңүздүн өлкөңүз же аймагыңыз тууралуу маалымат берип жиберсеңиз