Việc chọn kem dưỡng da để bán buôn không chỉ đơn thuần là tìm một sản phẩm phổ biến. Các nhà phân phối và thương gia bán buôn cần một danh mục sản phẩm đa dạng, đáp ứng nhiều nhu cầu khác nhau của người tiêu dùng mà không làm tăng quá nhiều mã hàng (SKU) tương tự nhau.
Một quy trình lựa chọn thực tiễn nên trả lời bốn câu hỏi sau:
Danh mục kem dưỡng da trước hết phải đáp ứng rõ ràng các nhu cầu của người tiêu dùng.
Một loại kem dưỡng ẩm cơ bản có thể trở thành sản phẩm cốt lõi của danh mục. Sản phẩm này có mục đích đơn giản, thu hút được đông đảo người tiêu dùng và thích hợp để sử dụng thường xuyên.
Đối với nhiều nhà phân phối, đây là mã hàng (SKU) khởi đầu hợp lý trước khi bổ sung thêm các sản phẩm chuyên biệt hơn.
Các loại kem dưỡng thể chức năng mang đến cho người tiêu dùng thêm một lý do để lựa chọn trong danh mục sản phẩm.
Các hướng phổ biến bao gồm:
Mục tiêu không phải là nhập kho mọi chức năng có sẵn. Mỗi sản phẩm cần đáp ứng một nhu cầu riêng biệt.
Một số sản phẩm kem dưỡng thể tạo sự khác biệt thông qua hương thơm, kết cấu, màu sắc hoặc cách trình bày trực quan thay vì thông qua một chức năng chăm sóc da đặc thù cao.
Các sản phẩm này có thể giúp tạo sự đa dạng, đặc biệt tại các cửa hàng mỹ phẩm, nền tảng thương mại điện tử và các dòng sản phẩm khuyến mãi.
Ví dụ, một loại kem dưỡng ẩm tiêu chuẩn và một loại kem dưỡng thể có hương thơm ba tầng có thể đảm nhiệm những vai trò rất khác nhau, dù cả hai đều thuộc cùng danh mục Kem dưỡng thể.
Thay vì chọn từng mã SKU riêng lẻ, hãy chia chúng thành ba nhóm.
Các sản phẩm cốt lõi đáp ứng nhu cầu rộng nhất.
Một loại kem dưỡng ẩm hàng ngày là ví dụ rõ ràng nhất. Sản phẩm này cần dễ hiểu và phù hợp để sử dụng thường xuyên.
Các sản phẩm chức năng đáp ứng những nhu cầu cụ thể hơn.
Ví dụ bao gồm:
Các sản phẩm này làm phong phú thêm dòng sản phẩm mà không thay thế mã SKU kem dưỡng ẩm cơ bản.
Các sản phẩm khác biệt giúp dải sản phẩm nổi bật.
Sự khác biệt này có thể bắt nguồn từ:
Một sản phẩm kem dưỡng hoặc sản phẩm dẫn dắt bởi mùi hương có tính thị giác nổi bật có thể mang lại sự đa dạng mà không cạnh tranh trực tiếp với kem dưỡng cơ bản.
Các sản phẩm kem dưỡng thể cũng có thể được phân biệt theo kết cấu.
Một loại kem dưỡng nhẹ có thể phù hợp cho sử dụng hàng ngày, trong khi một loại kem dưỡng đặc hơn hoặc kem dưỡng thể giàu dưỡng chất có thể đáp ứng người tiêu dùng ưa chuộng sản phẩm chăm sóc thể nuôi dưỡng sâu hơn.
Một dải sản phẩm bán sỉ không cần bao gồm mọi loại kết cấu. Mục đích là tạo ra những lựa chọn hữu ích.
Một cấu trúc đơn giản có thể bao gồm:
Điều này mang đến cho người mua nhiều lựa chọn hơn mà không tạo ra sự trùng lặp không cần thiết.
Không có con số cố định nào phù hợp với mọi nhà phân phối.
Một khách hàng nhỏ hơn đang thử nghiệm phân khúc này có thể bắt đầu với một dải sản phẩm tập trung. Một nhà phân phối có nhiều khách hàng bán lẻ hơn có thể cần nhiều chức năng, kích cỡ và mức giá khác nhau.
Một cấu trúc khởi đầu đơn giản có thể là:
| Vai trò của SKU | Ví dụ |
|---|---|
| Lõi | Dung dịch dưỡng ẩm hằng ngày |
| Chức năng | Dung dịch dưỡng làm sáng hoặc nuôi dưỡng |
| Khác biệt hóa | Dung dịch thơm hoặc dung dịch theo khái niệm thị giác |
Cấu trúc ba phần này bao quát một nhu cầu hàng ngày cơ bản, một chức năng cụ thể hơn và một sản phẩm mang lại sự đa dạng.
Khi đã có đủ phản hồi từ doanh số bán hàng, danh mục có thể mở rộng với:
Điểm quan trọng là mỗi SKU mới đều phải có vai trò rõ ràng.
bộ khởi đầu 3 SKU:
Cốt lõi → Chức năng → Khác biệt
Hỗn hợp mở rộng:
Cốt lõi → Chức năng 1 → Chức năng 2 → Chăm sóc nâng cao → Khác biệt hóa
Kích cỡ và bao bì cũng có thể giúp phân biệt các sản phẩm trong cùng dòng.
Ví dụ:
Chai dạng bơm rất tiện lợi cho các loại kem dưỡng dùng thường xuyên và các dung tích lớn. Chai tiêu chuẩn phù hợp với các sản phẩm đại chúng dùng hàng ngày, trong khi tuýp có thể thích hợp hơn cho các sản phẩm nhỏ hơn hoặc tập trung vào chức năng cụ thể.
Đối với lựa chọn bán buôn, bao bì cần phản ánh đúng vai trò của sản phẩm. Việc bổ sung quá nhiều kiểu chai khác nhau mà không có lý do rõ ràng sẽ khiến việc quản lý dòng sản phẩm trở nên khó khăn hơn.
Một dải sản phẩm cân bằng có thể như sau:
| Vai trò sản phẩm | Định hướng sản phẩm | Mục đích sử dụng |
|---|---|---|
| Lõi | Dung dịch dưỡng ẩm hằng ngày | Nhu cầu hàng ngày rộng rãi |
| Chức năng 1 | Lotion làm sáng da | Chăm sóc cơ thể theo mục tiêu |
| Chức năng 2 | Dung dịch dưỡng ẩm / phục hồi | Dành cho da khô hoặc thô ráp |
| Khác biệt hóa | Dung dịch nước hoa / thẩm mỹ | Nhóm sản phẩm |
| Sự mở rộng | Dung dịch đặc / kem dưỡng thể | Khác biệt về kết cấu và mức giá |
Đây là một khung làm việc chứ không phải một công thức cố định.
Tỷ lệ pha trộn cuối cùng cần phản ánh nhóm khách hàng bạn phục vụ, các kênh bán hàng và nhu cầu tại địa phương. Nếu bạn chưa biết bắt đầu từ đâu, hãy liên hệ với chúng tôi và chia sẻ quốc gia hoặc khu vực của bạn .Chúng tôi có thể đề xuất các lựa chọn Kem dưỡng thể phù hợp dựa trên thị trường, kênh bán hàng và định vị sản phẩm của bạn.
EN
Tin nóng
