Выбор тела-лotion для оптовой продажи — это не просто поиск одного популярного продукта. Дистрибьюторам и оптовикам необходим ассортимент, охватывающий различные потребительские потребности, без избыточного увеличения количества схожих SKU.
Практичный подбор должен ответить на четыре вопроса:
Ассортимент тела-лotion должен в первую очередь удовлетворять чётко выраженным потребительским потребностям.
Базовый увлажняющий лосьон может стать ядром ассортимента. У него простая функция, широкая потребительская привлекательность и он подходит для регулярного использования.
Для многих дистрибьюторов это логичное стартовое SKU перед добавлением более целевых продуктов.
Функциональные лосьоны дают потребителям ещё одну причину выбрать продукт из ассортимента.
Распространённые направления включают:
Цель не в том, чтобы заполнять ассортимент всеми возможными функциями. Каждый продукт должен удовлетворять отдельной потребности.
Некоторые продукты для тела выделяются за счёт аромата, текстуры, цвета или визуальной подачи, а не за счёт чётко выраженной дерматологической функции.
Такие продукты помогают создать разнообразие, особенно в бьюти-магазинах, интернет-магазинах и промо-ассортименте.
Например, стандартный увлажняющий лосьон и трёхцветный ароматизированный лосьон могут выполнять совершенно разные функции, хотя оба относятся к одной категории — «Лосьоны для тела».
Вместо того чтобы выбирать артикулы по одному, разделите их на три группы.
Основные продукты охватывают самый широкий спектр потребностей.
Ежедневный увлажняющий лосьон — самый наглядный пример. Он должен быть простым для понимания и подходящим для регулярного применения.
Функциональные продукты удовлетворяют более специфические потребности.
Примеры применения:
Эти продукты расширяют ассортимент, не заменяя базовый увлажняющий SKU.
Дифференцированные продукты помогают выделить линейку.
Это различие может возникать по следующим причинам:
Визуально отличный лосьон или продукт с акцентом на аромат может добавить разнообразия, не конкурируя напрямую с основным увлажняющим средством.
Продукты в категории «лосьоны для тела» также можно дифференцировать по текстуре.
Более лёгкий лосьон подойдёт в качестве повседневного средства, тогда как более насыщенный лосьон или крем для тела удовлетворит потребности потребителей, предпочитающих более питательный уход за телом.
Ассортимент оптовой продажи не требует наличия всех возможных текстур. Цель — создать полезные варианты выбора.
Простая структура может включать:
Это даёт покупателям больше разнообразия без излишнего дублирования.
Нет единого числа, подходящего для всех дистрибьюторов.
Меньший покупатель, тестирующий эту категорию, может начать с узкого ассортимента. Дистрибьютору с большим количеством розничных клиентов может потребоваться больше функций, объёмов и ценовых позиций.
Простая стартовая структура может выглядеть так:
| Роль артикула | Пример |
|---|---|
| Ядро | Лосьон для ежедневного увлажнения |
| Функциональный | Осветляющий или питательный лосьон |
| Дифференцированный | Ароматизированный лосьон или лосьон с визуальной концепцией |
Эта трёхкомпонентная структура охватывает базовую ежедневную потребность, более конкретную функцию и один продукт, добавляющий разнообразие.
После получения достаточного объёма обратной связи от продаж ассортимент может быть расширен за счёт:
Важно, чтобы у каждого нового SKU была чётко определённая роль.
стартовый набор из 3 SKU:
Базовый → Функциональный → Дифференцированный
Расширенный ассортимент:
Базовый → Функциональный 1 → Функциональный 2 → Углублённый уход → Дифференцированный
Объём и упаковка также могут помочь дифференцировать продукты внутри линейки.
Например:
Дозирующие флаконы практичны для лосьонов, предназначенных для частого применения, и для крупных форматов. Стандартные флаконы подходят для повседневных массовых продуктов, тогда как тюбики могут использоваться для небольших или более узкоспециализированных продуктов.
При формировании оптового ассортимента упаковка должна соответствовать роли продукта. Введение множества различных типов флаконов без чёткой обоснованной цели усложняет управление ассортиментом.
Сбалансированный ассортимент может выглядеть следующим образом:
| Функция продукта | Направление продукта | Назначение |
|---|---|---|
| Ядро | Лосьон для ежедневного увлажнения | Широкий ежедневный спрос |
| Функциональный 1 | Осветляющий лосьон | Целенаправленный уход за телом |
| Функциональный 2 | Питательный / восстанавливающий лосьон | Необходимо для сухой или грубой кожи |
| Дифференцированный | Ароматизированный / визуальный лосьон | Ассортимент продукции |
| Расширение | Богатый лосьон / крем для тела | Различная текстура и ценовая категория |
Это — рамочная концепция, а не строго фиксированная формула.
Окончательный ассортимент должен отражать целевую аудиторию покупателей, ваши каналы сбыта и местный спрос. Если вы не уверены, с чего начать, свяжитесь с нами и сообщите свою страну или регион .Мы можем порекомендовать подходящие варианты Body Lotion на основе вашего рынка, канала сбыта и позиционирования продукта.
EN
Последние новости
