×
প্রথম পাতা > আবাউট আস > ব্লগ
হোলসেল বডি লোশন বাছাই করা শুধুমাত্র একটি জনপ্রিয় পণ্য খয়ার মতো নয়। বিতরণকারী এবং হোলসেলারদের বিভিন্ন গ্রাহকের চাহিদা পূরণ করতে পারে এমন একটি পণ্য মিশ্রণ প্রয়োজন, যাতে অতিরিক্ত সমান এসকেইউ যোগ না করেই সেটি সম্ভব হয়।
একটি ব্যবহারিক নির্বাচন চারটি প্রশ্নের উত্তর দিতে হবে:
বডি লোশনের রেঞ্জটি প্রথমে স্পষ্ট গ্রাহকের চাহিদা পূরণ করা উচিত।
একটি মৌলিক ময়েশ্চারাইজিং লোশন রেঞ্জের কেন্দ্রীয় অংশ হিসেবে কাজ করতে পারে। এর একটি সরল উদ্দেশ্য রয়েছে, ব্যাপক গ্রাহক আকর্ষণ করে এবং নিয়মিত ব্যবহারের জন্য উপযুক্ত।
অনেক বিতরণকারীর জন্য, আরও লক্ষ্যভিত্তিক পণ্য যোগ করার আগে এটি একটি যুক্তিসঙ্গত প্রারম্ভিক এসকেইউ।
কার্যকরী লোশনগুলি ভোক্তাদের পণ্য পরিসরের মধ্যে থেকে বেছে নেওয়ার আরেকটি কারণ প্রদান করে।
সাধারণ নির্দেশাবলী হলো:
লক্ষ্য হলো প্রতিটি উপলব্ধ কার্যকারিতা নিয়ে স্টক রাখা নয়। প্রতিটি পণ্যের আলাদা আলাদা প্রয়োজন পূরণ করা উচিত।
কিছু শরীরের লোশন পণ্য একটি অত্যন্ত নির্দিষ্ট ত্বক-যত্ন কার্যকারিতার পরিবর্তে সুগন্ধ, গঠন, রং বা দৃশ্যমান উপস্থাপনার মাধ্যমে পৃথক হয়ে ওঠে।
এই পণ্যগুলি বিশেষ করে সৌন্দর্য দোকান, ই-কমার্স এবং প্রচারমূলক পণ্য পরিসরের জন্য বৈচিত্র্য তৈরি করতে সাহায্য করতে পারে।
উদাহরণস্বরূপ, একটি স্ট্যান্ডার্ড ময়েশ্চারাইজিং লোশন এবং একটি ত্রিবর্ণ সুগন্ধযুক্ত লোশন উভয়েই শরীরের লোশন বিভাগের অন্তর্গত হলেও খুব আলাদা ভূমিকা পালন করতে পারে।
একে একে এসকেইউ বাছাই করার পরিবর্তে, সেগুলিকে তিনটি গ্রুপে ভাগ করুন।
মূল পণ্যগুলি সবচেয়ে বেশি চাহিদা পূরণ করে।
দৈনিক স্নিগ্ধকারী লোশন এটির সবচেয়ে স্পষ্ট উদাহরণ। এটি বোঝা সহজ হওয়া উচিত এবং নিয়মিত ব্যবহারের জন্য উপযুক্ত হওয়া আবশ্যিক।
কার্যকরী পণ্যগুলি আরও নির্দিষ্ট চাহিদা পূরণ করে।
উদাহরণগুলো হল:
এই পণ্যগুলি মৌলিক স্নিগ্ধকারী এসকেইউ-এর প্রতিস্থাপন না করে পণ্য পরিসরে গভীরতা যোগ করে।
বৈসাদৃশ্যমূলক পণ্যগুলি রেঞ্জটিকে আলাদা করতে সাহায্য করে।
এই পার্থক্যটি নিম্নলিখিত কারণে হতে পারে:
দৃশ্যমানভাবে আলাদা লোশন বা সুগন্ধি-ভিত্তিক পণ্য মূল ময়েশ্চারাইজারের সঙ্গে সরাসরি প্রতিযোগিতা না করেই বৈচিত্র্য যোগ করতে পারে।
বডি লোশন পণ্যগুলিকে টেক্সচার অনুযায়ীও আলাদা করা যেতে পারে।
হালকা লোশনটি প্রতিদিন ব্যবহারের জন্য উপযুক্ত হতে পারে, অন্যদিকে ঘন লোশন বা বডি ক্রিমটি অধিক পুষ্টিকর বডি কেয়ার পছন্দ করে এমন ভোক্তাদের জন্য উপযুক্ত হতে পারে।
হোলসেল রেঞ্জের জন্য প্রতিটি টেক্সচার প্রয়োজন হয় না। উদ্দেশ্য হলো ব্যবহারিক বিকল্প তৈরি করা।
একটি সরল গঠন নিম্নরূপ হতে পারে:
এটি ক্রেতাদের আরও বৈচিত্র্য প্রদান করে যাতে অপ্রয়োজনীয় ওভারল্যাপ সৃষ্টি না হয়।
প্রতিটি ডিস্ট্রিবিউটরের জন্য একটি নির্দিষ্ট সংখ্যা নেই।
বিভাগটি পরীক্ষা করছে এমন ছোট ক্রেতা একটি ফোকাসড রেঞ্জ দিয়ে শুরু করতে পারেন। আরও বেশি রিটেইল গ্রাহক সহ একজন ডিস্ট্রিবিউটরের আরও বেশি ফাংশন, আকার এবং মূল্য পয়েন্টের প্রয়োজন হতে পারে।
একটি সহজ শুরুর গঠন হতে পারে:
| এসকিউ আই ভূমিকা | উদাহরণ |
|---|---|
| মূল | দৈনিক ময়েশ্চারাইজিং লোশন |
| কার্যকর | ব্রাইটেনিং অথবা নিউরিশিং লোশন |
| ভিন্নতা সম্পন্ন | সুগন্ধি বা দৃশ্য-ধারণা লোশন |
এই তিন-অংশবিশিষ্ট গঠনটি একটি মৌলিক দৈনিক চাহিদা, একটি আরও নির্দিষ্ট কাজ এবং একটি পণ্য যা বৈচিত্র্য যোগ করে—এই তিনটিই কভার করে।
যখন যথেষ্ট বিক্রয়-প্রতিক্রিয়া পাওয়া যায়, তখন পণ্য পরিসরটি নিম্নলিখিতগুলি দিয়ে প্রসারিত করা যেতে পারে:
গুরুত্বপূর্ণ বিষয় হলো যে প্রতিটি নতুন এসকেইউ-এর একটি স্পষ্ট ভূমিকা থাকা আবশ্যিক।
৩-এসকেইউ শুরু করার মিক্স:
মূল → কার্যকরী → পৃথকীকৃত
বিস্তৃত মিশ্রণ:
মূল → কার্যকরী ১ → কার্যকরী ২ → সমৃদ্ধ যত্ন → পৃথকীকৃত
আকার ও প্যাকেজিং পণ্যের ধারার মধ্যে পার্থক্য তৈরি করতেও সাহায্য করতে পারে।
উদাহরণস্বরূপ:
পাম্প বোতলগুলি ঘন ঘন ব্যবহৃত লোশন এবং বড় আকারের জন্য ব্যবহারিক। স্ট্যান্ডার্ড বোতলগুলি প্রতিদিনের ভর্তুকিযুক্ত বাজারের পণ্যের জন্য উপযুক্ত হতে পারে, অন্যদিকে ছোট বা আরও ফোকাসড পণ্যের জন্য টিউবগুলি কার্যকর হতে পারে।
হোলসেল নির্বাচনের জন্য, প্যাকেজিং পণ্যের ভূমিকাকে সমর্থন করা উচিত। স্পষ্ট কারণ ছাড়াই বিভিন্ন ধরনের বোতল যোগ করা পণ্য ধারাটিকে পরিচালনা করা কঠিন করে তুলতে পারে।
একটি সামঞ্জস্যপূর্ণ পরিসর এভাবে দেখতে পারে:
| পণ্যের ভূমিকা | পণ্য দিকনির্দেশনা | উদ্দেশ্য |
|---|---|---|
| মূল | দৈনিক ময়েশ্চারাইজিং লোশন | ব্যাপক দৈনিক চাহিদা |
| ফাংশনাল ১ | উজ্জ্বলকারী লোশন | লক্ষ্যযুক্ত বডি কেয়ার |
| ফাংশনাল ২ | পুষ্টিদায়ক / মেরামতকারী লোশন | শুষ্ক বা খারাপ ত্বকের প্রয়োজন |
| ভিন্নতা সম্পন্ন | সুগন্ধি / দৃশ্যমান লোশন | পণ্যের বৈচিত্র্য |
| এক্সটেনশন | সমৃদ্ধ লোশন / বডি ক্রিম | বিভিন্ন টেক্সচার এবং দামের পয়েন্ট |
এটি একটি ফ্রেমওয়ার্ক, নির্দিষ্ট সূত্র নয়।
চূড়ান্ত মিশ্রণটি আপনার ক্রেতাদের, বিক্রয় চ্যানেলগুলি এবং স্থানীয় চাহিদা প্রতিফলিত করা উচিত। যদি আপনি কোথা থেকে শুরু করবেন তা নিশ্চিত না হন, আমাদের সাথে যোগাযোগ করুন এবং আপনার দেশ বা অঞ্চল শেয়ার করুন .আমরা আপনার বাজার, বিক্রয় চ্যানেল এবং পণ্য অবস্থানের ভিত্তিতে উপযুক্ত বডি লোশন বিকল্পগুলি সুপারিশ করতে পারি।
EN
গরম খবর
