×
بھاری مقدار میں جسم کا لوشن منتخب کرنا صرف ایک مقبول مصنوعات تلاش کرنا نہیں ہے۔ تقسیم کار اور بھاری مقدار میں خریدنے والوں کو مختلف صارفین کی ضروریات کو پورا کرنے کے لیے ایک مصنوعات کے امتزاج کی ضرورت ہوتی ہے، بغیر کہ بہت سارے ایسے ایس کیو (SKU) شامل کیے جائیں جو ایک جیسے ہوں۔
ایک عملی انتخاب درج ذیل چار سوالات کے جوابات دینا چاہیے:
جسم کے لوشن کی حد سب سے پہلے واضح صارفین کی ضروریات کو پورا کرنی چاہیے۔
ایک بنیادی نمی رکھنے والی لوشن مجموعہ کے مرکزی عنصر کا کام دے سکتی ہے۔ اس کا مقصد سادہ ہوتا ہے، عام صارفین کو اپنی طرف متوجہ کرتا ہے اور یہ باقاعدہ استعمال کے لیے مناسب ہوتی ہے۔
بہت سارے تقسیم کنندگان کے لیے، یہ مخصوص تر مصنوعات شامل کرنے سے پہلے ایک منطقی آغاز کا ایس کیو یو ہے۔
عملی لوشن صارفین کو مجموعہ کے اندر انتخاب کرنے کی ایک اور وجہ فراہم کرتی ہیں۔
عام ہدایات میں شامل ہیں:
مقصد ہر دستیاب عمل کو ذخیرہ کرنا نہیں ہے۔ ہر مصنوعہ مختلف ضرورت کو پورا کرنا چاہیے۔
کچھ جسم کی لوشن مصنوعات خوشبو، بافت، رنگ یا بصیرتی پیشکش کے ذریعے ایک انتہائی مخصوص جلد کی دیکھ بھال کے عمل کے بجائے اپنی شناخت قائم کرتی ہیں۔
یہ مصنوعات خاص طور پر خوبصورتی کی دکانوں، الیکٹرانک کامرس اور ترویجی مجموعوں کے لیے تنوع پیدا کرنے میں مدد دے سکتی ہیں۔
مثلاً، ایک معیاری مرطوب کرنے والی لوشن اور ایک تین رنگوں والی خوشبو دار لوشن دونوں ایک ہی جسم کی لوشن کی زمرہ میں آتی ہیں لیکن ان کے کام بہت مختلف ہو سکتے ہیں۔
ایس کیو یوز کو ایک ایک کر کے منتخب کرنے کے بجائے، انہیں تین گروہوں میں تقسیم کریں۔
بنیادی پروڈکٹس سب سے وسیع طلب کو پورا کرتی ہیں۔
روزانہ استعمال ہونے والی مرطوب کرنے والی لوشن اس کی واضح مثال ہے۔ اسے سمجھنا آسان ہونا چاہیے اور عام استعمال کے لیے مناسب ہونا چاہیے۔
عملی پروڈکٹس مخصوص ضروریات کو پورا کرتی ہیں۔
مثالوں میں شامل ہیں:
یہ مصنوعات بنیادی ترطیب دینے والی ایس کے یو کو تبدیل کیے بغیر رینج کو گہرائی فراہم کرتی ہیں۔
ممتاز مصنوعات رینج کو نمایاں بنانے میں مدد دیتی ہیں۔
یہ فرق مندرجہ ذیل سے آ سکتا ہے:
ایک بصری طور پر ممتاز لوشن یا خوشبو پر مبنی مصنوعات عام ترطیب دینے والی لوشن کے ساتھ براہ راست مقابلہ کیے بغیر تنوع فراہم کر سکتی ہے۔
جسم کی لوشن کی مصنوعات کو بافت کے لحاظ سے بھی الگ کیا جا سکتا ہے۔
ہلکی لوشن روزمرہ کے استعمال کے لیے مناسب ہو سکتی ہے، جبکہ زیادہ غنی لوشن یا جسم کی کریم وہ صارفین کو سنبھال سکتی ہے جو زیادہ غذائی جسم کی دیکھ بھال ترجیح دیتے ہیں۔
ایک بڑے پیمانے پر فروخت کا مجموعہ ہر قسم کی بافت کی ضرورت نہیں رکھتا۔ اس کا مقصد مفید انتخابات پیدا کرنا ہے۔
ایک سادہ ڈھانچہ درج ذیل پر مشتمل ہو سکتا ہے:
یہ خریداروں کو زیادہ تنوع فراہم کرتا ہے بغیر کہ غیر ضروری اوورلیپ پیدا کیے۔
ہر تقسیم کار کے لیے ایک مقررہ تعداد موجود نہیں ہوتی۔
ایک چھوٹا خریدار جو اس زمرے کا تجربہ کر رہا ہو وہ ایک مرکوز حد تک شروع کر سکتا ہے۔ ایک تقسیم کار جس کے زیادہ ریٹیل کسٹمرز ہوں، اسے زیادہ افعال، سائز اور قیمتی نقاط کی ضرورت ہو سکتی ہے۔
ایک سادہ ابتدائی ڈھانچہ درج ذیل ہو سکتا ہے:
| ایس کی یو کا کردار | مثال |
|---|---|
| اصلی | روزانہ کا نمی بخش لوشن |
| فانکشنل | چمک بخش یا غذائی لوشن |
| مختلف | خوشبو یا بصیرتی تصور والا لوشن |
یہ تین حصوں والی ساخت ایک بنیادی روزانہ کی ضرورت، ایک مخصوص کام اور ایک ایسا مصنوعات جو تنوع فراہم کرتا ہے، کو پورا کرتی ہے۔
جب کافی فروخت کے تاثرات موصول ہو جائیں، تو اس حد کو درج ذیل کے ساتھ وسیع کیا جا سکتا ہے:
اہم بات یہ ہے کہ ہر نئی ایس کے یو کا ایک واضح کردار ہونا چاہیے۔
تین ایس کے یو کا ابتدائی مجموعہ:
مرکزی → عملی → ممتاز
وسیع مجموعہ:
مرکزی → عملی ۱ → عملی ۲ → غنی دیکھ بھال → ممتاز
سائز اور پیکیجنگ بھی رینج کے اندر مصنوعات کو الگ کرنے میں مدد دے سکتے ہیں۔
مثال کے طور پر:
پمپ والی بوتلیں روزانہ استعمال ہونے والی لوشنز اور بڑے سائز کے لیے عملی ہوتی ہیں۔ معیاری بوتلیں عام روزمرہ کے مارکیٹ کے مصنوعات کے لیے مناسب ہو سکتی ہیں، جب کہ ٹیوبیں چھوٹے یا زیادہ مرکوز مصنوعات کے لیے کام آ سکتی ہیں۔
واحد حوالہ کے انتخاب کے لیے، پیکیجنگ کو مصنوعات کے کردار کی حمایت کرنی چاہیے۔ بغیر واضح وجہ کے مختلف بوتل کے اندازوں کو شامل کرنا رینج کو سنبھالنے میں مشکل بنا سکتا ہے۔
ایک متوازن رینج اس طرح نظر آ سکتی ہے:
| مصنوعہ کا کردار | محصول کی سمت | مقصد |
|---|---|---|
| اصلی | روزانہ کا نمی بخش لوشن | وسیع روزانہ تقاضا |
| کامیاب 1 | روشن کرنے والی لوشن | ہدف یافتہ باڈی دیکھ بھال |
| کامیاب 2 | غذائیت بخش / مرمت کرنے والی لوشن | خشک یا خشک جلد کو درکار ہوتا ہے |
| مختلف | خوشبو / بصری لوشن | پروڈکٹ کی تنوع |
| ایکسٹنشن | امیر لوشن / باڈی کریم | مختلف بافت اور قیمت کا نقطہ |
یہ ایک ڈھانچہ ہے، نہ کہ ایک مستقل فارمولہ۔
حتمی مرکب آپ کے صارفین، فروخت کے ذرائع اور مقامی طلب کو ظاہر کرنا چاہیے۔ اگر آپ کو شروع کرنے کا راستہ نہیں معلوم تو، ہم سے رابطہ کریں اور اپنے ملک یا علاقے کا ذکر کریں .ہم آپ کے منڈی، فروخت کے ذرائع اور پروڈکٹ کی پوزیشننگ کی بنیاد پر مناسب باڈی لوشن کے اختیارات تجویز کر سکتے ہیں۔
EN
گرم خبریں
