Choisir une lotion corporelle en gros n’est pas seulement une question de trouver un produit populaire. Les distributeurs et grossistes ont besoin d’un assortiment de produits couvrant divers besoins des consommateurs, sans ajouter trop de références similaires.
Une sélection pratique doit répondre à quatre questions :
Un assortiment de lotions corporelles doit d’abord couvrir des besoins clairs des consommateurs.
Une lotion hydratante de base peut constituer le cœur de l’assortiment. Elle remplit une fonction simple, séduit un large public et convient à une utilisation régulière.
Pour de nombreux distributeurs, il s’agit d’une référence logique pour démarrer, avant d’ajouter des produits plus ciblés.
Les lotions fonctionnelles offrent aux consommateurs une raison supplémentaire de choisir au sein de la gamme.
Les orientations courantes comprennent :
L’objectif n’est pas de référencer toutes les fonctions disponibles. Chaque produit doit répondre à un besoin différent.
Certains produits de lait corporel se distinguent par leur parfum, leur texture, leur couleur ou leur présentation visuelle, plutôt que par une fonction spécifique de soin cutané.
Ces produits peuvent contribuer à créer de la variété, notamment dans les boutiques beauté, sur les plateformes de commerce électronique et dans les gammes promotionnelles.
Par exemple, une lotion hydratante classique et une lotion parfumée à trois couleurs peuvent remplir des rôles très différents, bien qu’elles appartiennent toutes deux à la catégorie « Lait corporel ».
Au lieu de sélectionner les articles unitaires un par un, les regrouper en trois catégories.
Les produits principaux couvrent la demande la plus large.
Une lotion hydratante quotidienne constitue l’exemple le plus clair. Elle doit être facile à comprendre et adaptée à une utilisation régulière.
Les produits fonctionnels répondent à des besoins plus spécifiques.
Exemples incluent :
Ces produits approfondissent la gamme sans remplacer la référence de base hydratante.
Des produits différenciés permettent de démarquer la gamme.
Cette différence peut provenir de :
Un produit visuellement distinctif, comme une lotion ou une fragrance, peut apporter de la variété sans entrer en concurrence directe avec l’hydratant principal.
Les lotions pour le corps peuvent également se distinguer par leur texture.
Une lotion plus légère peut convenir à une utilisation quotidienne, tandis qu’une lotion plus riche ou une crème corporelle peut répondre aux attentes des consommateurs qui privilégient des soins corporels plus nourrissants.
Une gamme destinée au commerce de gros n’a pas besoin d’inclure toutes les textures. L’objectif est d’offrir des choix utiles.
Une structure simple peut comprendre :
Cela offre aux acheteurs davantage de variété sans créer de chevauchement inutile.
Il n’existe pas de nombre fixe adapté à tous les distributeurs.
Un acheteur plus petit, en phase de test de la catégorie, peut commencer avec une gamme ciblée. Un distributeur disposant d’un plus grand nombre de clients de la grande distribution peut nécessiter davantage de fonctions, de formats et de niveaux de prix.
Une structure de lancement simple pourrait être :
| Rôle de l’article | Exemple |
|---|---|
| Cœur | Lotion hydratante quotidienne |
| Fonctionnel | Lotion éclaircissante ou nourrissante |
| Différenciée | Lotion parfumée ou à concept visuel |
Cette structure en trois parties couvre un besoin quotidien de base, une fonction plus spécifique et un produit qui apporte de la variété.
Une fois qu’il y a suffisamment de retours sur les ventes, la gamme peut s’étendre avec :
Le point essentiel est que chaque nouvel article (SKU) doit avoir un rôle clairement défini.
mélange de démarrage à 3 articles (SKU) :
Noyau → Fonctionnel → Différencié
Mélange élargi :
Noyau → Fonctionnel 1 → Fonctionnel 2 → Soins riches → Différencié
La contenance et le conditionnement peuvent également contribuer à distinguer les produits au sein de la gamme.
Par exemple :
Les flacons avec pompe conviennent aux lotions à usage fréquent et aux formats plus grands. Les flacons standards correspondent bien aux produits grand public destinés à un usage quotidien, tandis que les tubes peuvent être adaptés aux produits plus petits ou plus ciblés.
Pour la sélection en gros, le conditionnement doit soutenir le rôle du produit. Ajouter de nombreux styles de flacons sans raison claire peut compliquer la gestion de la gamme.
Une gamme équilibrée peut ressembler à ceci :
| Rôle du produit | Orientation produit | Objectif |
|---|---|---|
| Cœur | Lotion hydratante quotidienne | Demande quotidienne étendue |
| Fonctionnel 1 | Lotion éclaircissante | Soins corporels ciblés |
| Fonctionnel 2 | Lotion nourrissante / réparatrice | Ce dont ont besoin les peaux sèches ou rugueuses |
| Différenciée | Lotion parfumée / visuelle | Variété des produits |
| Extension | Lotion riche / crème corporelle | Textures et points de prix différents |
Il s’agit d’un cadre plutôt que d’une formule figée.
Le mélange final doit refléter les acheteurs que vous desservez, vos canaux de vente et la demande locale. Si vous ne savez pas par où commencer, contactez-nous et indiquez-nous votre pays ou région .Nous pouvons vous recommander des options de lait corporel adaptées à votre marché, à votre canal de vente et au positionnement de vos produits.
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