×
انتخاب لوشن بدن برای فروش عمده تنها به یافتن یک محصول محبوب ختم نمیشود. توزیعکنندگان و عمدهفروشان نیازمند ترکیبی از محصولات هستند که نیازهای مختلف مصرفکنندگان را پوشش دهند، بدون اینکه تعداد زیادی SKUهای مشابه اضافه شود.
انتخابی کاربردی باید چهار سؤال را پاسخ دهد:
مجموعه لوشن بدن ابتدا باید نیازهای واضح مصرفکنندگان را پوشش دهد.
یک لوشن مرطوبکنندهٔ پایه میتواند هستهٔ این مجموعه باشد. این محصول هدفی ساده دارد، جذابیت گستردهای برای مصرفکنندگان دارد و برای استفادهٔ منظم مناسب است.
برای بسیاری از توزیعکنندگان، این اولین شناسهٔ کالای منطقی است که پیش از افزودن محصولات هدفمندتر انتخاب میشود.
لوشنهای کاربردی به مصرفکنندگان دلیل دیگری برای انتخاب در میان این مجموعه میدهند.
جهتهای رایج عبارتند از:
هدف این نیست که تمامی کارکردهای موجود در انبار قرار گیرند. هر محصول باید نیاز متفاوتی را برآورده کند.
برخی از محصولات لوشن بدن از طریق عطر، بافت، رنگ یا ارائهٔ بصری—نه از طریق عملکرد مراقبتی پوستی بسیار خاص—متمایز میشوند.
این محصولات میتوانند به ایجاد تنوع کمک کنند، بهویژه در فروشگاههای زیبایی، تجارت الکترونیکی و مجموعههای تبلیغاتی.
برای نمونه، یک لوشن مرطوبکنندهٔ استاندارد و یک لوشن معطر سهرنگ میتوانند نقشهای بسیار متفاوتی ایفا کنند، حتی اگر هر دو در دستهٔ لوشن بدن قرار گیرند.
به جای انتخاب تکتک کالاها، آنها را در سه گروه تقسیم کنید.
محصولات اصلی گستردهترین نیازها را پوشش میدهند.
لوسیون مرطوبکننده روزانه روشنترین مثال است. باید بهراحتی قابل درک باشد و برای استفادهٔ منظم مناسب باشد.
محصولات عملکردی نیازهای خاصتری را پوشش میدهند.
از جمله موارد زیر میتوان نام برد:
این محصولات، بدون جایگزینی کد اصلی مرطوبکنندهٔ پایه، عمق بیشتری به مجموعه میبخشند.
محصولات متمایز به متمایز شدن مجموعه کمک میکنند.
این تفاوت ممکن است از منابع زیر ناشی شود:
یک لوشن یا محصول معطر با ظاهری متمایز از نظر بصری، میتواند تنوع ایجاد کند بدون اینکه مستقیماً با مرطوبکنندهٔ اصلی رقابت کند.
محصولات لوشن بدن را نیز میتوان بر اساس بافت آنها تفکیک کرد.
لوشن سبکتر میتواند بهعنوان گزینهای روزمره عمل کند، درحالیکه لوشن غلیظتر یا کرم بدن میتواند نیاز مصرفکنندگانی را که به مراقبتهای بدنی غنیتر علاقه دارند، برآورده سازد.
یک مجموعه عمدهفروشی نیازی به داشتن همهٔ انواع بافت ندارد. هدف ایجاد گزینههای مفید است.
ساختار سادهای ممکن است شامل موارد زیر باشد:
این امر به خریداران تنوع بیشتری میدهد، بدون اینکه همپوشانی غیرضروری ایجاد شود.
تعداد ثابتی برای همه توزیعکنندگان وجود ندارد.
خریدار کوچکتری که دستهبندی را آزمایش میکند ممکن است با محدودهای متمرکز شروع کند. توزیعکنندهای که مشتریان خردهفروشی بیشتری دارد ممکن است نیاز به عملکردها، اندازهها و سطوح قیمتی بیشتری داشته باشد.
ساختار اولیه سادهای ممکن است به این صورت باشد:
| نقش شناسهٔ منحصر به فرد | مثال |
|---|---|
| هسته | لوسیون روزانه مرطوبکننده |
| عملکردی | لُوسیون روشنکننده یا تغذیهکننده |
| متفاوتسازیشده | لُوسیون عطری یا مفهومبصری |
این ساختار سهبخشی، نیاز روزانهٔ اصلی، عملکرد اختصاصیتر و یک محصول افزودنی برای تنوع را پوشش میدهد.
پس از دریافت بازخورد کافی از فروش، محدوده میتواند با موارد زیر گسترش یابد:
نکتهٔ مهم این است که هر SKU جدید باید نقشی واضح داشته باشد.
میکس آغازین سه محصول:
اصلی → کاربردی → متمایز
میکس گستردهشده:
اصلی → کاربردی ۱ → کاربردی ۲ → مراقبت غنی → متمایز
اندازه و بستهبندی نیز میتوانند در تمایز محصولات درون مجموعه کمک کنند.
به عنوان مثال:
شیشههای پمپی برای لوسیونهایی که بهطور مکرر استفاده میشوند و فرمتهای بزرگتر مناسباند. شیشههای استاندارد میتوانند برای محصولات روزمره بازار جرم مناسب باشند، در حالی که لولهها ممکن است برای محصولات کوچکتر یا تمرکزشدهتر مناسب باشند.
برای انتخاب عمده، بستهبندی باید نقش محصول را پشتیبانی کند. افزودن انواع زیادی شیشه با سبکهای مختلف بدون دلیل روشن، میتواند مدیریت مجموعه را دشوارتر کند.
یک مجموعه متعادل ممکن است به این شکل باشد:
| نقش محصول | جهت محصول | هدف |
|---|---|---|
| هسته | لوسیون روزانه مرطوبکننده | تقاضای روزانه گسترده |
| کارکردی ۱ | لوشن روشنکننده | مراقبت هدفمند از بدن |
| کارکردی ۲ | لوشن تغذیهکننده یا ترمیمکننده | نیازهای پوست خشک یا زبر |
| متفاوتسازیشده | لوشن عطردار یا جذاب از نظر ظاهری | تنوع محصولات |
| اتصال | لوشن غنی / کرم بدن | بافت و قیمت متفاوت |
این یک چارچوب است نه فرمولی ثابت.
ترکیب نهایی باید مشتریان خریدار شما، کانالهای فروش و تقاضای محلی را منعکس کند. اگر مطمئن نیستید از کجا شروع کنید، با ما تماس بگیرید و کشور یا منطقه خود را اعلام کنید .ما میتوانیم گزینههای مناسب لوشن بدن را بر اساس بازار، کانالهای فروش و جایگاه محصول شما توصیه کنیم.
اخبار داغ
EN
