×
Å velge kroppskrem til grossisthandel handler ikke bare om å finne ett populært produkt. Distributører og grossister trenger en produktblanding som dekker ulike forbrukerbehov uten å legge til for mange lignende artikkelnummer (SKU-er).
En praktisk utvelgelse bør svare på fire spørsmål:
Et kroppskrem-sortiment bør først dekke tydelige forbrukerbehov.
En grunnleggende fuktighetsgivende kroppskrem kan fungere som kjernen i sortimentet. Den har et enkelt formål, bred forbrukertilpasning og er egnet for daglig bruk.
For mange distributører er dette et logisk start-SKU før man legger til mer målrettede produkter.
Funksjonelle lotioner gir konsumentene en ny grunn til å velge innenfor sortimentet.
Vanlige retninger inkluderer:
Målet er ikke å ha på lager hver eneste tilgjengelige funksjon. Hvert produkt skal dekke et annet behov.
Noen kroplotionsprodukter skiller seg ut gjennom duft, tekstur, farge eller visuell presentasjon i stedet for en svært spesifikk hudpleiefunksjon.
Disse produktene kan hjelpe til å skape variasjon, spesielt for smykkbutikker, e-handel og kampanjesortiment.
For eksempel kan en standard fuktiggjørende lotion og en trefarget duftlotion ha svært ulike roller, selv om begge tilhører samme kategori av kroplotion.
I stedet for å velge artikkelnummer (SKU) én etter én, del dem inn i tre grupper.
Kjerneprodukter dekker den største etterspørselen.
En daglig fuktighetslotion er det tydeligste eksempelet. Den bør være lett å forstå og egnet for daglig bruk.
Funksjonelle produkter dekker mer spesifikke behov.
Eksempler inkluderer:
Disse produktene utvider sortimentet uten å erstatte den grunnleggende fuktighetslotionen.
Differensiert produkter hjelper rekken til å heve seg fram.
Denne forskjellen kan komme fra:
Et visuelt distinkt lotion- eller duftbasert produkt kan legge til variasjon uten å konkurrere direkte med den sentrale fuktighetscremen.
Kroplotionprodukter kan også skillas fra hverandre etter tekstur.
En lettere lotion kan fungere som et daglig alternativ, mens en rikere lotion eller kroprøm kan dekke forbrukere som foretrekker mer næringsrik kroppspflege.
Et grossistutvalg trenger ikke alle teksturer. Formålet er å skape nyttige valg.
En enkel struktur kan inkludere:
Dette gir kjøperne større mangfold uten å skape unødige overlapp.
Det finnes ikke et fast antall som passer for hver forhandler.
En mindre kjøper som tester kategorien kan starte med et fokusert sortiment. En forhandler med flere butikkunder kan trenge flere funksjoner, størrelser og prisnivåer.
En enkel startstruktur kan være:
| SKU-rolle | Eksempel |
|---|---|
| Kjerne | Daglig fuktningslotion |
| Funksjonell | Opplysende eller næringsrik lotion |
| Differensiert | Duft- eller visuelt konseptbasert lotion |
Denne tredelte strukturen dekker et grunnleggende daglig behov, en mer spesifikk funksjon og ett produkt som legger til variasjon.
Når det er nok salgsdata, kan sortimentet utvides med:
Det viktige er at hver ny SKU må ha en tydelig rolle.
3-SKU startblanding:
Kjerne → Funksjonell → Differensiert
Utvidet blanding:
Kjerne → Funksjonell 1 → Funksjonell 2 → Rik pleie → Differensiert
Størrelse og emballasje kan også bidra til å skille produkter innenfor sortimentet.
For eksempel:
Pumpeflasker er praktiske for lotionsprodukter som brukes hyppig og for større format. Standardflasker passer til hverdagsprodukter for massemarkedet, mens tuber kan passe bedre til mindre eller mer fokuserte produkter.
For grossistutvalg bør emballasjen støtte produktets rolle. Å inkludere mange ulike flaskestiler uten en tydelig begrunnelse kan gjøre sortimentet vanskeligere å håndtere.
Et balansert utvalg kan se slik ut:
| Produktrolle | Produktretning | Formål |
|---|---|---|
| Kjerne | Daglig fuktningslotion | Stor daglig etterspørsel |
| Funksjonell 1 | Opplysende lotion | Målrettet kroppspleie |
| Funksjonell 2 | Nærende / reparerende lotion | Tørre eller ru hud trenger |
| Differensiert | Duft / visuell lotion | Produktdiversitet |
| Forlengelse | Rik lotion / kroppscreme | Annen tekstur og annet prisnivå |
Dette er en ramme, ikke en fast formel.
Den endelige blandingen bør speile kjøperne du betjener, dine salgskanaler og lokale etterspørsel. Hvis du er usikker på hvor du skal begynne, ta kontakt med oss og del ditt land eller område .Vi kan anbefale passende Body Lotion-alternativer basert på ditt marked, salgskanal og produktposisjonering.
EN
Siste nytt
