Hoe lichaamslotionproducten kiest u voor groothandel

Het kiezen van bodylotion voor groothandel is niet alleen een kwestie van één populair product vinden. Distributeurs en groothandelaars hebben een productmix nodig die verschillende consumentenbehoeften dekt, zonder te veel vergelijkbare SKUs toe te voegen.

Een praktische selectie moet vier vragen beantwoorden:

• Wat zijn de belangrijkste productbehoeften?
• Welke rol moet elke SKU vervullen?
• Met hoeveel SKUs moet u beginnen?
• Welke maten en verpakkingsformaten passen bij het assortiment?

Begin met de belangrijkste consumentenbehoeften

Een bodylotionassortiment moet in eerste instantie duidelijke consumentenbehoeften dekken.

Dagelijkse hydratatie

Een basisvochtinbrengende lotion kan als kern van het assortiment fungeren. Hij heeft een eenvoudig doel, brede consumentenaantrekkelijkheid en is geschikt voor dagelijks gebruik.

Voor veel distributeurs is dit een logische start-SKU voordat gerichtere producten worden toegevoegd.

Verhelderende en gerichte verzorging

Functionele lotions geven consumenten een extra reden om te kiezen binnen het assortiment.

Veelvoorkomende richtingen zijn:

• VERDUISTERING
• VOEDZAME
• Reparatie
• Kalmerend
• Versteviging

Het doel is niet om elk beschikbaar functioneel aspect op voorraad te hebben. Elk product moet een ander behoeftegebied bedienen.

Geur en productervaring

Sommige bodylotionproducten onderscheiden zich door geur, textuur, kleur of visuele presentatie in plaats van door een zeer specifieke huidverzorgingsfunctie.

Deze producten kunnen variatie creëren, met name in schoonheidswinkels, e-commerce en promotionele assortimenten.

Bijvoorbeeld: een standaard hydraterende lotion en een driekleuren geurlozione kunnen zeer verschillende rollen vervullen, ook al behoren beide tot dezelfde categorie Body Lotion.

Kies producten op basis van hun rol in het assortiment

In plaats van artikelen één voor één te kiezen, verdeel je ze in drie groepen.

1. Kernproducten

Kernproducten dekken de breedste vraag.

Een dagelijkse hydraterende lotion is het duidelijkste voorbeeld. Het moet eenvoudig te begrijpen zijn en geschikt voor regelmatig gebruik.

2. Functionele producten

Functionele producten dekken specifieker gerichte behoeften.

Voorbeelden zijn:

• Verhelderende lotion
• Voedende lotion
• Herstellende lotion
• Kalmerende lotion

Deze producten verdiepen het assortiment zonder de basis-hydraterende SKU te vervangen.

3. Gedifferentieerde producten

Gedifferentieerde producten helpen het assortiment opvallen.

Dit verschil kan voortkomen uit:

• Geur
• Speciaal uiterlijk
• Textuur
• Verpakking
• Ingrediëntconcept

Een visueel onderscheidend lotion- of geurgeleid product kan variatie toevoegen zonder direct in concurrentie te treden met de kernmoisturizer.

Overweeg textuur als onderdeel van het productassortiment

Lichaamslotionproducten kunnen ook worden onderscheiden op basis van textuur.

Een lichtere lotion kan geschikt zijn als dagelijks product, terwijl een rijkere lotion of lichaamscream geschikt is voor consumenten die meer voedende lichaamsverzorging prefereren.

Een groothandelsassortiment hoeft niet elke textuur te bevatten. Het doel is om nuttige keuzemogelijkheden te creëren.

Een eenvoudige structuur kan bestaan uit:

• Lichtgewicht of standaard dagelijkse lotion
• Functionele bodylotion
• Rijkere bodylotion of bodycrème

Dit biedt kopers meer variatie zonder onnodige overlapping te creëren.

Met hoeveel bodylotion-SKU’s moet u beginnen?

Er is geen vast aantal dat voor elke distributeur werkt.

Een kleinere koper die de categorie test, kan beginnen met een gerichte reeks. Een distributeur met meer retailklanten heeft mogelijk meer functies, formaten en prijspunten nodig.

Een eenvoudige startstructuur zou kunnen zijn:

Deze driedelige structuur bestrijkt een basisbehoefte voor dagelijks gebruik, een specifiekere functie en één product dat variatie toevoegt.

Zodra er voldoende verkoopfeedback beschikbaar is, kan het assortiment worden uitgebreid met:

• Een andere functionele richting
• Een rijkere textuur
• Een ander formaat
• Een ander prijsniveau

Het belangrijkste is dat elke nieuwe SKU een duidelijke rol heeft.

startset met 3 SKU’s:

Kern → Functioneel → Gediifferentieerd

Uitgebreide mix:

Kern → Functioneel 1 → Functioneel 2 → Verrijkte verzorging → Gedifferentieerd

Kies maten en verpakkingen met een doel

Maat en verpakking kunnen ook helpen om producten binnen het assortiment te onderscheiden.

Bijvoorbeeld:

• 480 ml lotion voor dagelijks gebruik
• 600 ml lotion voor regelmatig of gezinsgebruik
• 100 ml functioneel of gedifferentieerd product

Pompflessen zijn praktisch voor lotions die vaak worden gebruikt en voor grotere formaten. Standaardflessen passen bij alledaagse massamarktproducten, terwijl tubes geschikt kunnen zijn voor kleinere of gerichtere producten.

Voor groothandelsselectie moet de verpakking de rol van het product ondersteunen. Het toevoegen van veel verschillende flesstijlen zonder duidelijke reden kan het assortiment moeilijker beheerbaar maken.

Een eenvoudige bodylotion-groothandelsmix

Een evenwichtig assortiment kan er als volgt uitzien:

Dit is een kader in plaats van een vaste formule.

De uiteindelijke mix moet de kopers die u bedient, uw verkoopkanalen en de lokale vraag weerspiegelen. Als u niet weet waar u moet beginnen, neem dan contact met ons op en deel uw land of regio .Wij kunnen geschikte Body Lotion-opties aanbevelen op basis van uw markt, verkoopkanaal en productpositionering.