Scegliere lozioni per il corpo all'ingrosso non significa semplicemente individuare un prodotto popolare. Distributori e grossisti necessitano di un mix di prodotti che copra diverse esigenze dei consumatori, evitando al contempo di includere troppi SKU simili.
Una selezione pratica deve rispondere a quattro domande:
Una gamma di lozioni per il corpo dovrebbe innanzitutto coprire chiaramente le esigenze dei consumatori.
Una lozione idratante di base può costituire il fulcro della gamma. Ha uno scopo semplice, un ampio appeal per i consumatori ed è adatta per un utilizzo regolare.
Per molti distributori, questo è un SKU logico da lanciare inizialmente, prima di aggiungere prodotti più mirati.
Le lozioni funzionali offrono ai consumatori un ulteriore motivo di scelta all’interno della gamma.
Le indicazioni più comuni includono:
L’obiettivo non è proporre ogni funzione disponibile. Ogni prodotto deve soddisfare un’esigenza diversa.
Alcuni prodotti per lozioni corpo si differenziano grazie alla profumazione, alla texture, al colore o alla presentazione visiva, piuttosto che per una funzione specifica per la cura della pelle.
Questi prodotti possono contribuire a creare varietà, specialmente nei negozi di bellezza, nell’e-commerce e nelle gamme promozionali.
Ad esempio, una lozione idratante standard e una lozione profumata a tre colori possono svolgere ruoli molto diversi, pur appartenendo entrambe alla stessa categoria Body Lotion.
Invece di scegliere gli SKU uno per uno, suddividili in tre gruppi.
I prodotti principali coprono la domanda più ampia.
Una lozione idratante quotidiana è l'esempio più chiaro. Deve essere facile da comprendere e adatta all'uso regolare.
I prodotti funzionali coprono esigenze più specifiche.
Esempi includono:
Questi prodotti ampliano la gamma senza sostituire la referenza base idratante.
I prodotti differenziati aiutano la gamma a distinguersi.
Questa differenza può derivare da:
Un prodotto visivamente distintivo, come una lozione o una fragranza, può aggiungere varietà senza competere direttamente con l’idratante principale.
I prodotti per il corpo possono essere differenziati anche in base alla consistenza.
Una lozione più leggera può funzionare come opzione quotidiana, mentre una lozione più ricca o una crema per il corpo può soddisfare i consumatori che preferiscono una cura del corpo più nutriente.
Una gamma all’ingrosso non richiede necessariamente ogni tipo di consistenza. L’obiettivo è offrire scelte utili.
Una struttura semplice può includere:
Questo offre ai compratori maggiore varietà senza creare sovrapposizioni superflue.
Non esiste un numero fisso valido per ogni distributore.
Un acquirente più piccolo che sta testando la categoria potrebbe iniziare con una gamma mirata. Un distributore con più clienti retail potrebbe necessitare di più funzioni, formati e fasce di prezzo.
Una struttura iniziale semplice potrebbe essere:
| Ruolo dello SKU | Esempio |
|---|---|
| Nucleo | Lozione idratante quotidiana |
| Funzionale | Lozione illuminante o nutriente |
| Differenziato | Lozione profumata o con concetto visivo |
Questa struttura in tre parti copre un bisogno quotidiano di base, una funzione più specifica e un prodotto che aggiunge varietà.
Una volta raccolti dati sufficienti sulle vendite, la gamma può espandersi con:
Il punto fondamentale è che ogni nuovo SKU deve avere un ruolo ben definito.
mix iniziale da 3 SKU:
Base → Funzionale → Differenziato
Mix ampliato:
Base → Funzionale 1 → Funzionale 2 → Cura avanzata → Differenziato
Il formato e la confezione possono anche contribuire a differenziare i prodotti all’interno della gamma.
Ad esempio:
I flaconi con pompa sono pratici per le lozioni ad alto utilizzo e per i formati più grandi. I flaconi standard si adattano bene ai prodotti di massa per uso quotidiano, mentre i tubetti possono essere indicati per prodotti più piccoli o mirati.
Per la selezione all'ingrosso, l'imballaggio deve supportare il ruolo del prodotto. Aggiungere molti stili diversi di flaconi senza una ragione chiara può rendere più difficile la gestione della gamma.
Una gamma bilanciata potrebbe apparire così:
| Ruolo del prodotto | Direzione del prodotto | Scopo |
|---|---|---|
| Nucleo | Lozione idratante quotidiana | Domanda quotidiana ampia |
| Funzionale 1 | Lozione illuminante | Cura mirata del corpo |
| Funzionale 2 | Lozione nutriente / riparatrice | Necessità per pelle secca o ruvida |
| Differenziato | Lozione profumata / visivamente accattivante | Varietà di prodotti |
| Estensione | Lozione ricca / Crema corpo | Texture e prezzo diversi |
Questo è un quadro di riferimento, non una formula fissa.
La composizione finale deve rispecchiare i clienti cui vi rivolgete, i vostri canali di vendita e la domanda locale. Se non sapete da dove cominciare, contattateci e indicate il vostro paese o regione .Possiamo consigliarvi opzioni adatte di lozione corpo in base al vostro mercato, ai vostri canali di vendita e al posizionamento del prodotto.
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