×
Startseite > ÜBER UNS > BLOGS
Die Auswahl einer Körperlotion für den Großhandel ist nicht nur eine Frage nach einem beliebten Produkt. Distributoren und Großhändler benötigen vielmehr eine Produktpalette, die unterschiedliche Verbraucherbedürfnisse abdeckt, ohne eine zu große Anzahl ähnlicher SKUs hinzuzufügen.
Eine praktische Auswahl sollte vier Fragen beantworten:
Eine Körperlotion-Palette sollte zunächst klare Verbraucherbedürfnisse abdecken.
Eine grundlegende feuchtigkeitsspendende Lotion kann als Kern der Palette dienen. Sie erfüllt einen einfachen Zweck, hat breite Verbraucherakzeptanz und eignet sich für die regelmäßige Anwendung.
Für viele Distributoren ist dies eine logische Start-SKU, bevor gezieltere Produkte hinzugefügt werden.
Funktionelle Lotionen geben Verbrauchern einen weiteren Grund, innerhalb der Produktpalette zu wählen.
Häufige Richtungen umfassen:
Ziel ist es nicht, jede verfügbare Funktion im Sortiment zu führen. Jedes Produkt sollte einem anderen Bedürfnis gerecht werden.
Einige Body-Lotion-Produkte unterscheiden sich durch Duft, Textur, Farbe oder visuelle Präsentation statt durch eine hochspezifische Hautpflegefunktion.
Diese Produkte können insbesondere für Beauty-Fachgeschäfte, E-Commerce und Promotions-Sortimente zur Vielfalt beitragen.
Beispielsweise können eine Standard-Moisturizing-Lotion und eine dreifarbige duftende Lotion sehr unterschiedliche Rollen erfüllen, obwohl beide zur gleichen Kategorie Body Lotion gehören.
Statt SKUs einzeln auszuwählen, unterteilen Sie sie in drei Gruppen.
Kernprodukte decken die breiteste Nachfrage ab.
Eine tägliche Feuchtigkeitslotion ist das deutlichste Beispiel. Sie sollte leicht verständlich und für den regelmäßigen Gebrauch geeignet sein.
Funktionsprodukte decken spezifischere Bedürfnisse ab.
Beispiele hierfür sind:
Diese Produkte vertiefen das Sortiment, ersetzen jedoch nicht die grundlegende Feuchtigkeits-SKU.
Differenzierte Produkte helfen, die Produktpalette hervorzuheben.
Dieser Unterschied kann sich aus folgenden Faktoren ergeben:
Ein optisch auffälliges Lotion- oder Duft-basiertes Produkt kann Abwechslung schaffen, ohne direkt mit der Kern-Moisturizer-Linie zu konkurrieren.
Körperlotionen können ebenfalls nach ihrer Textur differenziert werden.
Eine leichtere Lotion eignet sich als Alltagsvariante, während eine reichhaltigere Lotion oder eine Body-Creme Verbraucher anspricht, die eine intensivere Körperpflege bevorzugen.
Eine Großhandelspalette benötigt nicht jede verfügbare Textur. Ziel ist es, sinnvolle Auswahlmöglichkeiten zu schaffen.
Eine einfache Struktur könnte umfassen:
Dies bietet Käufern mehr Auswahl, ohne unnötige Überschneidungen zu erzeugen.
Es gibt keine feste Zahl, die für jeden Distributor funktioniert.
Ein kleinerer Käufer, der die Kategorie testet, kann mit einer fokussierten Palette beginnen. Ein Distributor mit mehr Einzelhandelskunden benötigt möglicherweise mehr Funktionen, Größen und Preisstufen.
Eine einfache Startstruktur könnte sein:
| SKU-Rolle | Beispiel |
|---|---|
| Kern | Tägliche Feuchtigkeitslotion |
| Funktionell | Aufhellende oder pflegende Lotion |
| Differenziert | Duft- oder visuelles Konzept-Lotion |
Diese dreiteilige Struktur deckt einen grundlegenden täglichen Bedarf, eine spezifischere Funktion und ein Produkt ab, das Abwechslung bietet.
Sobald ausreichend Verkaufsfeedback vorliegt, kann das Sortiment erweitert werden um:
Wichtig ist, dass jeder neue SKU eine klare Rolle hat.
3-SKU-Einstiegs-Mix:
Kern → Funktional → Differenziert
Erweitertes Sortiment:
Kern → Funktional 1 → Funktional 2 → Intensivpflege → Differenziert
Größe und Verpackung können Produkte innerhalb der Palette ebenfalls voneinander unterscheiden.
Zum Beispiel:
Pumpflaschen sind praktisch für häufig genutzte Lotionen und größere Formate. Standardflaschen eignen sich für alltägliche Massenmarktprodukte, während Tuben für kleinere oder fokussiertere Produkte geeignet sein können.
Bei der Großhandelsauswahl sollte die Verpackung die Produktrolle unterstützen. Die Hinzufügung vieler unterschiedlicher Flaschenformen ohne klaren Grund erschwert das Management der Palette.
Eine ausgewogene Auswahl könnte so aussehen:
| Produktfunktion | Produktrichtung | Zweck |
|---|---|---|
| Kern | Tägliche Feuchtigkeitslotion | Breite tägliche Nachfrage |
| Funktionell 1 | Aufhellende Lotion | Gezielte Körperpflege |
| Funktionell 2 | Nährende / Reparierende Lotion | Trockene oder raue Haut benötigt |
| Differenziert | Duft- / Visuelle Lotion | Produktvielfalt |
| Verlängerung | Reichhaltige Lotion / Körpercreme | Unterschiedliche Textur und Preisstufe |
Dies ist ein Rahmenkonzept und keine feste Formel.
Die endgültige Produktpalette sollte die von Ihnen betreuten Käufer, Ihre Vertriebskanäle und die lokale Nachfrage widerspiegeln. Falls Sie nicht wissen, wo Sie beginnen sollen, kontaktieren Sie uns und teilen Sie uns Ihr Land oder Ihre Region mit .Wir können geeignete Body Lotion-Optionen basierend auf Ihrem Markt, Ihrem Vertriebskanal und Ihrer Produktpositionierung empfehlen.
Aktuelle Nachrichten
EN
