Մարմնի հաճելի կրեմի մեծածախ վաճառքի համար ընտրությունը չի սահմանափակվում մեկ հայտնի ապրանքի գտնմամբ: Բաշխողները և մեծածախ վաճառողները պետք է ունենան ապրանքային խառնուրդ, որը բավարարում է տարբեր սպառողների պահանջները՝ առանց շատ նմանատիպ SKU-ների ավելացման:
Գործնական ընտրությունը պետք է պատասխանի չորս հարցերի.
Մարմնի հաճելի կրեմի շարքը սկզբում պետք է հստակ սպառողային պահանջները բավարարի:
Հիմնարար խոնավացնող լոցիոնը կարող է ծառայել որպես շարքի հիմք: Այն ունի պարզ նպատակ, ընդհանուր սպառողային հետաքրքրություն և հարմար է սովորական օգտագործման համար:
Շատ բաշխողների համար սա տրամաբանական սկզբնական SKU է՝ ավելի թիրախավորված ապրանքներ ավելացնելուց առաջ:
Ֆունկցիոնալ լոցիոնները սպառողներին տալիս են ևս մեկ պատճառ՝ ընտրելու այս շարքից:
Ընդհանուր ուղղությունները ներառում են.
Նպատակն այն չէ, որ ամենայն հասանելի ֆունկցիաները պահվեն պահեստում: Յուրաքանչյուր ապրանք պետք է բավարարի տարբեր պահանջներ:
Որոշ մարմնի լոցիոններ տարբերվում են բույրով, տեքստուրայով, գույնով կամ տեսողական ներկայացմամբ՝ այլ ոչ թե բարձր սպեցիֆիկ մաշկի խնամքի ֆունկցիայով:
Այս ապրանքները կարող են օգնել ստեղծել բազմազանություն, հատկապես գեղեցկության խանութներում, էլեկտրոնային առևտրում և խթանման շարքերում:
Օրինակ՝ ստանդարտ խոնավացնող լոցիոնը և եռագույն բույր պարունակող լոցիոնը կարող են կատարել շատ տարբեր դերեր, չնայած երկուսն էլ մտնում են մարմնի լոցիոնների նույն կատեգորիայի մեջ։
Փոխարենը՝ մեկ առ մեկ ապրանքային կոդեր ընտրելու, բաժանեք դրանք երեք խմբի։
Հիմնական ապրանքները ծածկում են ամենալայն պահանջը։
Օրական խոնավացնող լոցիոնը ամենապարզ օրինակն է։ Այն պետք է հեշտ լինի հասկանալու և հարմար լինի ամենօրյա օգտագործման համար։
Ֆունկցիոնալ ապրանքները ծածկում են ավելի կոնկրետ պահանջները։
Օրինակներն են՝
Այս ապրանքները ընդլայնում են շարքը՝ չփոխարինելով հիմնական խոնավացնող ապրանքի մոդելային համարը (SKU)։
Տարբերակված ապրանքները օգնում են շարքին առանձնանալ։
Այս տարբերությունը կարող է առաջանալ՝
Վիզուալ առումով տարբերակված լոցիոն կամ բույրը գերակշռող ապրանքը կարող է ավելացնել բազմազանություն՝ առանց ուղղակիորեն մրցակցելու հիմնական խոնավացնողի հետ։
Մարմնի լոցիոնները կարող են նաև տարբերվել տեքստուրայով։
Ավելի թեթև լոցիոնը կարող է ծառայել ամենօրյա օգտագործման համար, իսկ ավելի հարուստ լոցիոնը կամ մարմնի կրեմը՝ սպառողներին ծառայելու համար, ովքեր նախընտրում են ավելի սնող մարմնի խնամք։
Մեծածախային ասորտիմենտը չի պահանջում բոլոր տեքստուրաները։ Նպատակն է ստեղծել օգտակար ընտրանք։
Պարզ կառուցվածքը կարող է ներառել՝
Սա գնորդներին ավելի շատ տարբերակներ է տալիս՝ առանց անհրաժեշտությունից վեր լինող համընկնումներ ստեղծելու։
Չկա որոշակի թիվ, որը համապատասխանի բոլոր բաշխիչներին։
Փոքր գնորդը, որը փորձում է տվյալ կատեգորիան, կարող է սկսել կենտրոնացված ասորտիմենտով։ Ավելի շատ մանրածախ հաճախորդներ ունեցող բաշխիչը կարող է պետք ունենալ ավելի շատ ֆունկցիաներ, չափսեր և գներ։
Պարզ սկզբնական կառուցվածքը կարող է լինել՝
| SKU-ի դեր | Օրինակ |
|---|---|
| Կոր | Օրական խոնավացնող լոցիոն |
| Ֆունկցիոնալ | Լուսավորող կամ սնող լոցիոն |
| Տարբերակված | Բույր կամ տեսողական հայացք ունեցող լոցիոն |
Այս երեքմասանի կառուցվածքը ներառում է հիմնական օրական պահանջը, ավելի կոնկրետ գործառույթ և մեկ ապրանք, որն ավելացնում է բազմազանություն:
Երբ վաճառքի վերաբերյալ բավարար հետադարձ կապ կառաջանա, շարքը կարող է ընդլայնվել՝
Կարևոր է, որ յուրաքանչյուր նոր SKU-ն ունենա հստակ դեր:
3-SKU սկզբնական խառնուրդ.
Հիմնական → Ֆունկցիոնալ → Տարբերվող
Ընդարձակված խառնուրդ.
Հիմնական → Ֆունկցիոնալ 1 → Ֆունկցիոնալ 2 → Հարուստ խնամք → Տարբերվող
Չափսը և տարան նույնպես կարող են օգնել ապրանքների տարատարբերման մեջ շարքում:
Օրինակ՝
Փոմպավոր շշերը գործնական են հաճախ օգտագործվող լոցիոնների և մեծ չափսերի համար: Ստանդարտ շշերը կարող են հարմար լինել ամենօրյա զանգվածային շուկայի ապրանքների համար, իսկ խողովակները՝ փոքր կամ ավելի կենտրոնացված ապրանքների համար:
Մեծածախ ընտրության դեպքում տարան պետք է աջակցի ապրանքի դերին: Առանց հստակ պատճառի շատ տարբեր շշերի ձևեր ավելացնելը կարող է դժվարացնել ամբողջ շարքի կառավարումը:
Հավասարակշռված շարքը կարող է նման լինել սրա.
| Ապրանքի դեր | Ապրանքի ուղղություն | Նպատակ |
|---|---|---|
| Կոր | Օրական խոնավացնող լոցիոն | Ընդհանուր ամենօրյա պահանջ |
| Ֆունկցիոնալ 1 | Լուսավորող լոցիոն | Ուղղված մարմնի խնամք |
| Ֆունկցիոնալ 2 | Սնող / վերականգնող լոցիոն | Չոր կամ կոշտ մաշկի պետք է |
| Տարբերակված | Բուրմունքավոր տեսանելի լոցիոն | Տարանցի տեսականություն |
| Բացում | Հարուստ լոցիոն / մարմնի կրեմ | Տարբեր տեքստուրա և գին |
Սա շրջանակ է, այլ ոչ թե ֆիքսված բանաձեւ:
Վերջնական խառնուրդը պետք է արտացոլի ձեր սպառողներին, վաճառքի ալիքները և տեղական պահանջը: Եթե չեք համոզված, թե որտեղից սկսել. կապվեք մեզ հետ և ներկայացրեք ձեր երկիրը կամ տարածաշրջանը .Մենք կարող ենք առաջարկել համապատասխան մարմնի լոցիոններ ձեր շուկայի, վաճառքի ալիքների և ապրանքի դիրքավորման հիման վրա:
Թեժ նորություններ
EN
