Изборът на тяло лосион за търговия на едро не е само въпрос на намиране на един популярен продукт. Дистрибуторите и търговците на едро имат нужда от асортимент, който покрива различните потребности на клиентите, без да се добавят прекалено много подобни SKU.
Практическият избор трябва да отговори на четири въпроса:
Асортиментът от тяло лосиони първо трябва да покрива ясни потребителски нужди.
Основен увлажняващ лосион може да служи като ядро на асортимента. Той има проста цел, широка потребителска привлекателност и е подходящ за редовна употреба.
За много дистрибутори това е логично първо SKU, преди да се добавят повече насочени продукти.
Функционалните лосиони дават на потребителите още една причина да избират в рамките на асортимента.
Често срещаните посоки включват:
Целта не е да се предлагат всички налични функции. Всеки продукт трябва да отговаря на различна потребност.
Някои продукти за тяло се отличават чрез аромат, текстура, цвят или визуална подаване, а не чрез много специфична козметична функция.
Тези продукти могат да допринесат за разнообразието, особено в бутици за красота, електронна търговия и промоционални асортименти.
Например стандартен хидратиращ лосион и тройно-ароматизиран лосион могат да изпълняват много различни роли, въпреки че и двата спадат към категорията „Лосион за тяло“.
Вместо да избирате артикули един по един, разделете ги на три групи.
Основните продукти покриват най-широкия спектър от нужди.
Ежедневната хидратираща лосион е най-ясният пример. Тя трябва да е лесна за разбиране и подходяща за редовна употреба.
Функционалните продукти отговарят на по-специфични нужди.
Примери включват:
Тези продукти добавят дълбочина към асортимента, без да заместват базовата хидратираща артикулна единица.
Диференцираните продукти помагат асортиментът да се отличава.
Тази разлика може да произлиза от:
Лосион или парфюмиран продукт с визуално отличителен вид може да добави разнообразие, без директно да конкурира основния хидратиращ крем.
Продуктите лосион за тяло могат също така да се диференцират по текстура.
По-лекият лосион може да се използва ежедневно, докато по-богатият лосион или крем за тяло могат да задоволят потребители, които предпочитат по-хидратираща грижа за тялото.
Асортиментът за оптови продажби не изисква всички възможни текстури. Целта е да се предложат полезни опции.
Проста структура може да включва:
Това дава на купувачите повече разнообразие, без да се създава ненужно припокриване.
Няма фиксиран брой, който е подходящ за всеки дистрибутор.
По-малък купувач, който тества категорията, може да започне с фокусиран асортимент. Дистрибутор с повече търговски клиенти може да има нужда от повече функции, размери и ценови нива.
Проста начална структура може да бъде:
| Роля на артикула | Пример |
|---|---|
| Ядро | Лосион за ежедневно увлажняване |
| Функционален | Лосион за осветляване или хранене |
| Диференциран | Лосион с аромат или визуална концепция |
Тази тричастна структура обхваща основна ежедневна нужда, по-специфична функция и един продукт, който добавя разнообразие.
Щом се натрупат достатъчно отзиви от продажбите, асортиментът може да се разшири с:
Важното е всеки нов SKU да има ясно определена роля.
стартов микс от 3 SKU:
Основен → Функционален → Диференциран
Разширена асортиментна гама:
Основен → Функционален 1 → Функционален 2 → Богата грижа → Диференциран
Размерът и опаковката също могат да помагат за диференциране на продуктите в рамките на асортимента.
Например:
Пумпени бутилки са практични за лосиони с честа употреба и по-големи формати. Стандартните бутилки подхождат за ежедневни масови продукти, докато тубите могат да се използват за по-малки или по-специализирани продукти.
За търговския подбор опаковката трябва да подкрепя ролята на продукта. Добавянето на много различни стилове бутилки без ясна обосновка може да затрудни управлението на асортимента.
Балансиран асортимент може да изглежда по следния начин:
| Роля на продукта | Посока на продукта | Цел |
|---|---|---|
| Ядро | Лосион за ежедневно увлажняване | Голяма ежедневна търсеност |
| Функционален 1 | Осветляващ лосион | Целенасочена грижа за тялото |
| Функционален 2 | Хранителен / възстановяващ лосион | Суха или груба кожа има нужда от |
| Диференциран | Лосион с аромат / визуален ефект | Продуктова разновидност |
| Разширение | Питателен лосион / тялна крем | Различна текстура и цена |
Това е рамка, а не фиксирана формула.
Финалната смес трябва да отразява вашите клиенти, вашите канали за продажби и местния спрос. Ако не сте сигурни откъде да започнете, свържете се с нас и споделете страната или региона си .Можем да препоръчаме подходящи опции за тяло лосион въз основа на вашия пазар, канал за продажби и позициониране на продукта.
EN
Горчиви новини
