Elegir una loción corporal para la venta al por mayor no se trata solo de encontrar un producto popular. Los distribuidores y mayoristas necesitan una combinación de productos que cubra distintas necesidades de los consumidores sin agregar demasiados SKUs similares.
Una selección práctica debe responder cuatro preguntas:
Una gama de lociones corporales debe cubrir, en primer lugar, necesidades claras de los consumidores.
Una loción hidratante básica puede servir como núcleo de la gama. Tiene un propósito sencillo, una amplia aceptación entre los consumidores y es adecuada para uso regular.
Para muchos distribuidores, este es un SKU inicial lógico antes de incorporar productos más específicos.
Las lociones funcionales ofrecen a los consumidores otra razón para elegir dentro de la gama.
Las direcciones comunes incluyen:
El objetivo no es tener en stock todas las funciones disponibles. Cada producto debe satisfacer una necesidad distinta.
Algunos productos de loción corporal se diferencian por su fragancia, textura, color o presentación visual, más que por una función específica de cuidado cutáneo.
Estos productos pueden ayudar a crear variedad, especialmente en tiendas de belleza, comercio electrónico y gamas promocionales.
Por ejemplo, una loción hidratante estándar y una loción perfumada de tres colores pueden desempeñar funciones muy distintas, aunque ambas pertenezcan a la misma categoría de Lociones corporales.
En lugar de elegir los SKUs uno por uno, divídalos en tres grupos.
Los productos básicos cubren la demanda más amplia.
Una loción hidratante diaria es el ejemplo más claro. Debe ser fácil de entender y adecuada para su uso regular.
Los productos funcionales cubren necesidades más específicas.
Ejemplos incluyen:
Estos productos aportan profundidad a la gama sin sustituir la referencia básica de loción hidratante.
Los productos diferenciados ayudan a que la gama destaque.
Esta diferencia puede provenir de:
Un producto visualmente distintivo, como una loción o una fragancia, puede añadir variedad sin competir directamente con la hidratante principal.
Los productos de loción corporal también pueden diferenciarse por su textura.
Una loción más ligera puede funcionar como opción diaria, mientras que una loción más rica o una crema corporal puede satisfacer a los consumidores que prefieren cuidados corporales más nutritivos.
Una gama al por mayor no necesita incluir todas las texturas. El objetivo es crear opciones útiles.
Una estructura sencilla podría incluir:
Esto ofrece a los compradores mayor variedad sin generar solapamientos innecesarios.
No existe un número fijo que funcione para todos los distribuidores.
Un comprador pequeño que está probando esta categoría puede comenzar con una gama enfocada. Un distribuidor con más clientes minoristas puede necesitar más funciones, tamaños y puntos de precio.
Una estructura inicial sencilla podría ser:
| Función de la referencia | Ejemplo |
|---|---|
| Núcleo | Loción hidratante diaria |
| Funcional | Loción iluminadora o nutritiva |
| Diferenciado | Loción con fragancia o concepto visual |
Esta estructura de tres partes cubre una necesidad diaria básica, una función más específica y un producto que aporta variedad.
Una vez que haya suficientes comentarios sobre las ventas, la gama puede ampliarse con:
El punto importante es que cada nuevo SKU debe tener un papel claro.
mezcla inicial de 3 SKU:
Básico → Funcional → Diferenciado
Mezcla ampliada:
Básico → Funcional 1 → Funcional 2 → Cuidado rico → Diferenciado
El tamaño y el envase también pueden ayudar a diferenciar los productos dentro de la gama.
Por ejemplo:
Los frascos con bomba son prácticos para lociones de uso frecuente y formatos más grandes. Los frascos estándar pueden ser adecuados para productos masivos de uso cotidiano, mientras que los tubos pueden funcionar mejor para productos más pequeños o especializados.
Para la selección al por mayor, el envase debe respaldar el rol del producto. Incorporar muchos estilos distintos de frasco sin una razón clara puede dificultar la gestión de la gama.
Un rango equilibrado podría ser este:
| Rol del producto | Orientación del producto | Propósito |
|---|---|---|
| Núcleo | Loción hidratante diaria | Demanda diaria amplia |
| Funcional 1 | Loción iluminadora | Cuidado corporal dirigido |
| Funcional 2 | Loción nutritiva / reparadora | Lo que necesitan la piel seca o áspera |
| Diferenciado | Loción con fragancia / visual | Variedad de productos |
| Extensión | Loción rica / crema corporal | Distinta textura y punto de precio |
Este es un marco, no una fórmula fija.
La combinación final debe reflejar a los compradores a los que atiende, sus canales de venta y la demanda local. Si no está seguro de dónde comenzar, póngase en contacto con nosotros y comparta su país o región .Podemos recomendarle opciones adecuadas de Loción Corporal según su mercado, canal de ventas y posicionamiento del producto.
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