Ang pagpili ng body lotion para sa buong-buo ay hindi lamang tungkol sa paghahanap ng isang sikat na produkto. Ang mga tagapamahagi at wholesaler ay kailangang may halo ng produkto na sumasaklaw sa iba’t ibang pangangailangan ng mga konsyumer nang hindi nagdaragdag ng masyadong maraming magkakatulad na SKU.
Ang isang praktikal na pagpili ay dapat sumagot sa apat na tanong:
Ang hanay ng body lotion ay dapat unang sumaklaw sa malinaw na pangangailangan ng mga konsyumer.
Ang isang pangunahing moisturizing lotion ay maaaring maging sentro ng hanay na ito. Ito ay may simpleng layunin, malawak na pagtanggap mula sa mga konsyumer, at angkop para sa regular na paggamit.
Para sa maraming distributor, ito ay isang lohikal na unang SKU bago idagdag ang mga mas nakatuon na produkto.
Ang mga functional lotion ay nagbibigay ng karagdagang dahilan para piliin ng mga konsyumer ang anumang produkto sa loob ng hanay.
Kasama sa karaniwang direksyon ang:
Ang layunin ay hindi mag-imbak ng bawat available na function. Dapat tumutugon ang bawat produkto sa iba't ibang pangangailangan.
Ang ilang mga body lotion ay naiiba dahil sa kanilang amoy, texture, kulay, o visual presentation imbes na sa isang napakahusay na tiyak na skin-care function.
Maaaring tumulong ang mga produktong ito na lumikha ng pagkakaiba, lalo na para sa mga beauty store, e-commerce, at promotional range.
Halimbawa, ang isang standard moisturizing lotion at isang triple-color scented lotion ay maaaring gampanan ang napakaiibang papel kahit na pareho silang kabilang sa parehong Body Lotion category.
Sa halip na pumili ng mga SKU nang hihiwalay, hatiin ang mga ito sa tatlong grupo.
Ang mga pangunahing produkto ay sumasaklaw sa pinakamalawak na pangangailangan.
Ang isang araw-araw na moisturizing lotion ay ang pinakamalinaw na halimbawa. Dapat itong madaling maunawaan at angkop para sa regular na paggamit.
Ang mga pang-function na produkto ay sumasaklaw sa mas tiyak na pangangailangan.
Mga halimbawa ay ang:
Ang mga produktong ito ay nagdaragdag ng lalim sa hanay nang hindi pinapalitan ang pangunahing SKU na pampahid sa balat.
Ang mga naiibang produkto ay tumutulong upang magmukhang natatangi ang hanay.
Ang pagkakaibang ito ay maaaring galing sa:
Ang isang lotion o produkto na may kakaibang hitsura o nakabase sa amoy ay maaaring magdagdag ng kakaibang opsyon nang hindi direktang kumakatunggali sa pangunahing pampahid sa balat.
Ang mga produkto ng body lotion ay maaari ring hiwalayin batay sa kanilang tekstura.
Ang mas magaan na lotion ay maaaring gamitin araw-araw, samantalang ang mas makapal na lotion o body cream ay maaaring tugunan ang mga konsyumer na pabor sa mas pampadulas na pangangalaga sa katawan.
Ang isang hanay para sa buong bansa ay hindi kailangang magkaroon ng bawat uri ng tekstura. Ang layunin ay lumikha ng kapaki-pakinabang na mga opsyon.
Ang isang simpleng istruktura ay maaaring kasali ang sumusunod:
Ito ay nagbibigay ng higit na pagpipilian sa mga bumibili nang hindi lumilikha ng hindi kinakailangang pagkakatulad.
Walang tiyak na bilang na angkop sa bawat distributor.
Ang isang mas maliit na buyer na sinusubukan ang kategorya ay maaaring magsimula sa isang nakatuon na hanay. Ang isang distributor na may higit pang retail na customer ay maaaring kailanganin ang higit na mga punsyon, laki, at presyo.
Ang isang simpleng istruktura para simulan ay maaaring ang sumusunod:
| Gawain ng SKU | Halimbawa |
|---|---|
| Puso | Araw-araw na moisturizing lotion |
| Pang-fungsiyon | Pampaputi o Pampapagana na Lotion |
| Naiiba | Pabango o Pampaganda na Lotion |
Ang istrukturang ito na may tatlong bahagi ay sumasaklaw sa pangunahing pang-araw-araw na pangangailangan, isang mas tiyak na tungkulin, at isang produkto na nagdaragdag ng kakaibahan.
Kapag may sapat nang feedback mula sa benta, maaaring palawakin ang hanay sa pamamagitan ng:
Ang mahalagang punto ay dapat may malinaw na papel ang bawat bagong SKU.
3-SKU Starter Mix:
Pangunahin → Pangkabuhayan → Naiiba
Palawakin ang Pagpipilian:
Pangunahin → Pangkabuhayan 1 → Pangkabuhayan 2 → Mayaman sa Pag-aalaga → Naiiba
Ang sukat at pakete ay maaari ring gamitin upang hiwalayin ang mga produkto sa loob ng hanay.
Halimbawa:
Ang mga bote na may pump ay praktikal para sa mga lotion na madalas gamitin at sa mas malalaking sukat. Ang karaniwang bote ay angkop para sa pang-araw-araw na mga produktong mass-market, samantalang ang mga tube ay maaaring gamitin para sa mas maliit o mas nakatuon na mga produkto.
Para sa pagpili ng wholesale, ang packaging ay dapat sumuporta sa papel ng produkto. Ang pagdaragdag ng maraming iba't ibang istilo ng bote nang walang malinaw na dahilan ay maaaring gawing mas mahirap pangasiwaan ang hanay.
Ang isang balanseng hanay ay maaaring mukhang ganito:
| Tungkulin ng Produkto | Direksyon ng Produkto | Layunin |
|---|---|---|
| Puso | Araw-araw na moisturizing lotion | Malawak na pang-araw-araw na demand |
| Punsiyonal 1 | Lotion na Nagpapaliwanag | Tinutukoy na pangangalaga sa katawan |
| Punsiyonal 2 | Nourishing / Repair Lotion | Kailangan ng tuyo o rugad na balat |
| Naiiba | Fragrance / Visual Lotion | Mga uri ng produkto |
| Extension | Makapal na Lotion / Cream para sa Katawan | Iba't ibang tekstura at presyo |
Ito ay isang balangkas, hindi isang tiyak na pormula.
Ang huling halo ay dapat kumatawan sa mga bumibili na inyong pinaglilingkuran, sa inyong mga channel ng benta, at sa lokal na pangangailangan. Kung hindi niyo alam kung saan magsisimula, mangyaring makipag-ugnayan sa amin at ibahagi ang inyong bansa o rehiyon .Maaari naming irekomenda ang angkop na mga opsyon ng Body Lotion batay sa inyong merkado, channel ng benta, at posisyon ng produkto.
Balitang Mainit
EN
