Alegerea loțiunii pentru corp în regim de vânzare cu amănuntul nu este doar o chestiune de găsire a unui produs popular. Distribuitorii și angrosiștii au nevoie de un mix de produse care să acopere diversele nevoi ale consumatorilor, fără a adăuga prea multe SKU-uri similare.
O selecție practică trebuie să răspundă la patru întrebări:
O gamă de loțiuni pentru corp trebuie să acopere, în primul rând, nevoi clare ale consumatorilor.
O loțiune de hidratare de bază poate constitui nucleul gamei. Are un scop simplu, o atracție largă pentru consumatori și este potrivită pentru utilizare zilnică.
Pentru mulți distribuitori, acesta este un SKU logic de pornire, înainte de a adăuga produse mai specializate.
Loțiunile funcționale oferă consumatorilor un alt motiv de a alege din cadrul gamei.
Direcțiile comune includ:
Scopul nu este de a stoca fiecare funcție disponibilă. Fiecare produs trebuie să răspundă unei nevoi diferite.
Unele produse de loțiune pentru corp se diferențiază prin parfum, textură, culoare sau prezentare vizuală, mai degrabă decât printr-o funcție specifică de îngrijire a pielii.
Aceste produse pot contribui la crearea varietății, în special în magazinele de frumusețe, comerțul electronic și gamele promoționale.
De exemplu, o loțiune hidratantă standard și o loțiune parfumată cu trei culori pot îndeplini roluri foarte diferite, chiar dacă ambele aparțin aceleiași categorii de loțiuni pentru corp.
În loc să alegeți articolele (SKU) unul câte unul, împărțiți-le în trei grupe.
Produsele de bază acoperă cea mai largă cerere.
O loțiune hidratantă zilnică este cel mai clar exemplu. Ar trebui să fie ușor de înțeles și potrivită pentru utilizare regulată.
Produsele funcționale acoperă nevoi mai specifice.
Exemple includ:
Aceste produse adaugă profunzime gamei fără a înlocui SKU-ul de bază hidratant.
Produsele diferențiate ajută gama să iasă în evidență.
Această diferență poate proveni din:
Un produs vizual distinct, cum ar fi o loțiune sau un parfum, poate adăuga varietate fără a concura direct cu hidratantul de bază.
Produsele de loțiune pentru corp pot fi, de asemenea, diferențiate după textură.
O loțiune mai ușoară poate funcționa ca opțiune zilnică, în timp ce o loțiune mai consistentă sau o cremă pentru corp poate acoperi consumatorii care preferă o îngrijire corporală mai nutritivă.
O gamă destinată vânzărilor cu ridicata nu necesită neapărat toate tipurile de textură. Scopul este de a oferi alegeri utile.
O structură simplă poate include:
Aceasta oferă cumpărătorilor o varietate mai mare, fără a crea suprapuneri inutile.
Nu există un număr fix care să funcționeze pentru fiecare distribuitor.
Un cumpărător mai mic, care testează această categorie, poate începe cu o gamă concentrată. Un distribuitor cu mai mulți clienți retail poate avea nevoie de mai multe funcții, dimensiuni și niveluri de preț.
O structură simplă de pornire ar putea fi:
| Rolul SKU | Exemplu |
|---|---|
| Nucleu | Loțiune hidratantă zilnică |
| Funcțional | Loțiune iluminatoare sau nutritivă |
| Diferențiată | Loțiune parfumată sau cu concept vizual |
Această structură în trei părți acoperă o nevoie zilnică de bază, o funcție mai specifică și un produs care adaugă varietate.
Odată ce există suficiente feedback-uri din vânzări, gama se poate extinde cu:
Punctul important este ca fiecare nou SKU să aibă un rol clar.
amestec de pornire cu 3 SKU:
Nucleu → Funcțional → Diferențiat
Amestec extins:
Nucleu → Funcțional 1 → Funcțional 2 → Îngrijire intensă → Diferențiat
Dimensiunea și ambalajul pot contribui, de asemenea, la diferențierea produselor din gamă.
De exemplu:
Sticletele cu pompă sunt practice pentru lotiuni folosite frecvent și pentru formate mai mari. Sticletele standard se potrivesc produselor de masă pentru uz zilnic, în timp ce tuburile pot fi potrivite pentru produse mai mici sau mai specializate.
Pentru selecția în regim de angro, ambalajul trebuie să sprijine rolul produsului. Adăugarea unui număr mare de stiluri diferite de sticlete fără un motiv clar poate complica gestionarea gamei.
Un interval echilibrat ar putea arăta astfel:
| Rolul produsului | Direcția produsului | Scop |
|---|---|---|
| Nucleu | Loțiune hidratantă zilnică | Cerere zilnică amplă |
| Funcțional 1 | Loțiune iluminatoare | Îngrijire corporală specifică |
| Funcțional 2 | Lotiune nutritivă / reparatorie | Necesitățile pielii uscate sau aspre |
| Diferențiată | Lotiune cu parfum / vizuală | Varietatea de produse |
| Extensie | Lotiune bogată / cremă corporală | Textură și preț diferite |
Aceasta este o structură, nu o formulă fixă.
Amestecul final trebuie să reflecte cumpărătorii pe care îi serviți, canalele dvs. de vânzare și cererea locală. Dacă nu sunteți sigur de unde să începeți, contactați-ne și indicați țara sau regiunea dvs. .Vom putea recomanda opțiuni potrivite de Body Lotion, în funcție de piața dvs., canalul de vânzare și poziționarea produsului.
Știri recente
EN
