Вибір засобу для тіла оптом — це не лише пошук одного популярного товару. Дистриб’юторам і оптовим продавцям потрібен асортимент, який охоплює різні потреби споживачів, не збільшуючи кількість схожих артикулів.
Практичний вибір має відповідати на чотири запитання:
Асортимент засобів для тіла насамперед має задовольняти чітко визначені потреби споживачів.
Базовий зволожуючий засіб для тіла може стати основою асортименту. Він має просте призначення, широку споживчу привабливість і підходить для щоденного використання.
Для багатьох дистриб’юторів це логічний стартовий артикул перед додаванням більш спеціалізованих продуктів.
Функціональні лосьйони надають споживачам ще одну причину обрати продукт із асортименту.
Поширені напрямки включають:
Мета полягає не в тому, щоб мати в наявності всі можливі функції. Кожен продукт має задовольняти окрему потребу.
Деякі продукти для тіла відрізняються за ароматом, текстурою, кольором або візуальним оформленням, а не за високо спеціалізованою функцією догляду за шкірою.
Такі продукти можуть забезпечити різноманіття, особливо в бутік-магазинах, на електронних платформах та в промо-асортиментах.
Наприклад, стандартний зволожуючий лосьйон і триколірний ароматизований лосьйон можуть виконувати дуже різні ролі, навіть якщо обидва належать до однієї категорії — «Лосьйони для тіла».
Замість того щоб обирати артикули поодинці, розподіліть їх на три групи.
Основні продукти охоплюють найширшу потребу.
Щоденний зволожувальний лосьйон є найочевиднішим прикладом. Він має бути простим для розуміння й підходити для регулярного використання.
Функціональні продукти задовольняють більш спеціалізовані потреби.
Приклади:
Ці продукти розширюють асортимент, не замінюючи базовий зволожувальний артикул.
Диференційовані продукти допомагають асортименту виділитися.
Ця відмінність може походити від:
Візуально відмінний лосьйон або парфумований продукт може додати різноманітності, не конкуруючи безпосередньо з основним засобом для зволоження.
Продукти у вигляді тіла-лосьйону також можна розділити за текстурою.
Легкий лосьйон може слугувати щоденним варіантом, тоді як більш насичений лосьйон або крем для тіла задовольнятиме споживачів, які надають перевагу більш живильним засобам для догляду за тілом.
Оптова пропозиція не потребує наявності кожної текстури. Мета — створити корисний вибір.
Проста структура може включати:
Це надає покупцям більше різноманітності, не створюючи зайвого перекриття.
Немає єдиного фіксованого числа, яке підійшло б усім дистриб’юторам.
Менший покупець, що тестує цю категорію, може почати з обмеженого асортименту. Дистриб’ютор із більшою кількістю роздрібних клієнтів, ймовірно, потребуватиме більшої кількості функцій, розмірів та цінових сегментів.
Проста початкова структура може включати:
| Роль артикула | Приклад |
|---|---|
| Корпус | Щоденна зволожуюча лосьйон |
| Функціональний | Освітлююча або живляча лосьйон |
| Відмінна | Ароматична або візуально-концептуальна лосьйон |
Ця тричастинна структура охоплює базову щоденну потребу, більш конкретну функцію та один продукт, що додає різноманітності.
Після отримання достатньої кількості зворотного зв’язку від продажів асортимент може бути розширено за рахунок:
Головне — кожен новий SKU має мати чітко визначену роль.
стартовий набір із 3 SKU:
Основний → Функціональний → Диференційований
Розширена суміш:
Основна → Функціональна 1 → Функціональна 2 → Поглиблена доглядова → Диференційована
Об’єм та упаковка також можуть допомогти розрізняти продукти в асортименті.
Наприклад:
Пульверизатори практичні для лосьйонів, що використовуються часто, та для більших об’ємів. Стандартні пляшки підходять для щоденних масових продуктів, тоді як тюбики можуть бути кращим варіантом для менших або більш спеціалізованих продуктів.
Для оптового відбору упаковка має відповідати ролі продукту. Додавання великої кількості різних типів пляшок без чіткої причини ускладнює управління асортиментом.
Збалансований асортимент може виглядати так:
| Роль продукту | Напрямок продукту | Призначення |
|---|---|---|
| Корпус | Щоденна зволожуюча лосьйон | Широкий щоденний попит |
| Функціональний 1 | Освітлюючий лосьйон | Цільовий догляд за тілом |
| Функціональний 2 | Харчовий / відновлювальний лосьйон | Потреби сухої або грубої шкіри |
| Відмінна | Лосьйон із ароматом / візуальний лосьйон | Асортимент продукції |
| Розширення | Багатий лосьйон / крем для тіла | Різні текстура й рівень цін |
Це — рамкова модель, а не фіксована формула.
Остаточний асортимент має відображати покупців, яким ви надаєте послуги, ваші канали збуту та місцевий попит. Якщо ви не впевнені, з чого почати, зв’яжіться з нами й повідомте свою країну або регіон .Ми можемо порекомендувати підходящі варіанти Body Lotion на основі вашого ринку, каналу збуту та позиціонування продукту.
EN
Гарячі новини
