×
Оптов сатуға дене лосьонын таңдау — тек бір танымал өнімді іздеу емес. Дистрибьюторлар мен опт сатушылар әртүрлі тұтынушы қажеттіліктерін қанағаттандыратын, бірақ ұқсас СКУ-лардың санын көбейтпейтін өнімдер жинағын қажет етеді.
Тәжірибелі таңдау төрт сұраққа жауап беруі керек:
Дене лосьоны жинағы алдымен анық тұтынушы қажеттіліктерін қамтуы керек.
Негізгі суландырғыш лосьон жинақтың негізі бола алады. Оның қарапайым мақсаты бар, кең тұтынушыларға ұнайды және күнделікті қолдануға сай.
Көптеген дистрибьюторлар үшін бұл — мақсатты өнімдерді қосудан бұрын логикалық бастапқы СКУ.
Функционалды лосьондар тұтынушыларға ассортимент ішінен таңдауға тағы бір себеп береді.
Жалпы бағыттарға мыналар жатады:
Мақсат — барлық қолжетімді функцияларды қоймада сақтау емес. Әрбір өнім әртүрлі қажеттілікті қанағаттандыруы керек.
Кейбір дене лосьондары өте нақты тері күтімі функциясына қарағанда, ароматы, дәмі, түсі немесе көрінісі арқылы ерекшеленеді.
Бұл өнімдер әсіресе әсемдік дүкендері, электрондық сауда және таныту мақсатындағы ассортименттер үшін әртүрлілік жасауға көмектеседі.
Мысалы, стандартты ылғалдандырғыш лосьон мен үш түсті иісті лосьон бірдей «Дене лосьоны» санатына жатса да, өте әртүрлі рөл атқаруы мүмкін.
SKU-ларды біртіндеп таңдамаңыз, оларды үш топқа бөліңіз.
Негізгі өнімдер ең кең талапты қамтиды.
Күндік суландырғыш лосьон — ең анық мысал. Ол түсіну оңай болуы керек және күнделікті қолдануға сай болуы керек.
Функционалды өнімдер нақтырақ қажеттіліктерді қамтиды.
Мысалдары:
Бұл өнімдер негізгі суландырғыш SKU-ны алмастырмай, өнімдер жиынтығына тереңдік қосады.
Айырым өнімдер ауқымын ерекшелендіруге көмектеседі.
Бұл айырмашылық мыналардан туындай алады:
Көрінісі бойынша ерекшеленетін немесе иісі басым лосьон немесе парфюмдік өнім негізгі майландырғышпен тікелей жарысқа түспей-ақ әртүрлілік қосуы мүмкін.
Дене лосьоны өнімдерін текстурасы бойынша да бөлуге болады.
Жеңіл лосьон күндік пайдалануға арналған нұсқа бола алады, ал қалың лосьон немесе дене кремі қосымша қоректендіру қажеттілігі бар тұтынушыларға арналған.
Оптовый ауқымда әрбір текстура міндетті емес. Мақсат — пайдалы таңдау жасау.
Қарапайым құрылым мыналарды қамтуы мүмкін:
Бұл сатып алушыларға артық қиыспас үшін көптеген нұсқалар ұсынады.
Әрбір дистрибьютор үшін жарамды болатын белгілі бір сан жоқ.
Саны аз сатып алушылар санатты сынау үшін шоғырланған ассортиментпен бастай алады. Ал көп ретейл тұтынушылары бар дистрибьюторларға көбірек функциялар, көлемдер мен баға деңгейлері қажет болуы мүмкін.
Қарапайым бастапқы құрылым мынадай болуы мүмкін:
| SKU рөлі | Мысал |
|---|---|
| Ядро | Күндік суландыру лосьоны |
| Функционалды | Ақарту немесе қоректендіру лосьоны |
| Айырымдалған | Хош иіс немесе көріністік-ұғымдық лосьон |
Бұл үшбөлікті құрылым күндік негізгі қажеттілікті, нақтырақ қызметті және әртүрлілік қосатын бір өнімді қамтиды.
Сатылым бойынша жеткілікті пікірлер жиналғаннан кейін ассортимент келесілермен кеңейтілуі мүмкін:
Негізгі мәселе — әр жаңа SKU-ның анық рөлі болуы керек.
3-SKU бастапқы араласпаны:
Негізгі → Қызметтік → Айырымдалатын
Кеңейтілген араласу:
Негізгі → Қызметтік 1 → Қызметтік 2 → Бай қамқорлық → Айырымдалатын
Мөлшер мен қаптау тәсілі де өнімдердің арасында айыруға көмектеседі.
Мысалы:
Помпа орнатылған ыдыстар жиі пайдаланылатын лосьондар мен үлкен форматтар үшін ыңғайлы. Стандартты ыдыстар күнділікті массалық нарық өнімдеріне сәйкес келеді, ал шыбықтар кіші немесе нақты бағытталған өнімдерге жарамды.
Оптовый сату үшін таңдау кезінде қаптау тәсілі өнімнің рөлін қолдайтындай болуы керек. Анық себепсіз әртүрлі ыдыс түрлерін көп қосу диапазонды басқаруды қиындатады.
Теңдестірілген ассортимент мына түрде болуы мүмкін:
| Өнімнің рөлі | Өнім бағыты | Мақсаты |
|---|---|---|
| Ядро | Күндік суландыру лосьоны | Күндік кеңінен қолданылатын сұраныс |
| Функционалды 1 | Жарқырататын қоспа | Бағытталған дене күтімі |
| Функционалды 2 | Қоректендіруші / Қалпына келтіруші лосьон | Құрғақ немесе қатты теріге қажет |
| Айырымдалған | Иісі немесе көрінісі бар лосьон | Өнімдер түрлері |
| Кеңейту | Бай лосьон / Дене кремі | Әртүрлі дәнекерлік құрылым және баға деңгейі |
Бұл қатаң формула емес, сол себепті негіз болып табылады.
Соңғы араласпа сіздің қызмет көрсететін сатып алушыларыңызға, сату арналымдарыңызға және жергілікті сұранысқа сәйкес келуі тиіс. Егер сіз қай жерден бастау керектігін білмесеңіз, бізге хабарласыңыз және өзіңіздің еліңіз немесе аймағыңыз туралы айтыңыз .Біз сіздің нарығыңызға, сату арналымыңызға және өнімнің орналасуына сәйкес тиімді дене лосьоны опцияларын ұсына аламыз.
Қызықты жаңалықтар
EN
