×
اختيار كريم ترطيب الجسم للبيع بالجملة ليس مجرد العثور على منتج شائع واحد. بل يحتاج الموزِّعون والبائعون بالجملة إلى مزيج منتجات يغطي احتياجات المستهلكين المختلفة دون إضافة عدد كبير جداً من الأصناف المتشابهة.
يجب أن يجيب الاختيار العملي على أربعة أسئلة:
يجب أن تغطي مجموعة كريم ترطيب الجسم أولاً الاحتياجات الاستهلاكية الواضحة.
يمكن أن تشكّل لوشن ترطيب أساسيّة النواة الأساسية للمجموعة. وهي تؤدي غرضًا بسيطًا، وتتمتّع بجاذبية واسعة لدى المستهلكين، ومناسبة للاستعمال المنتظم.
لهذا السبب، تُعتبر هذه الوحدة التجارية الأولى المنطقية بالنسبة إلى العديد من الموزّعين قبل إضافة منتجات أكثر تخصّصًا.
توفر اللوشان الوظيفيّة سببًا إضافيًّا للمستهلكين للاختيار داخل المجموعة.
تشمل التوجيهات الشائعة ما يلي:
الهدف ليس تخزين كل الوظائف المتاحة. بل يجب أن تلبّي كل منتج حاجة مختلفة.
تتميّز بعض منتجات لوشن الجسم من خلال العطر أو القوام أو اللون أو العرض البصري بدلًا من أداء وظيفة محددة جدًّا في العناية بالبشرة.
يمكن لهذه المنتجات أن تساعد في خلق تنوّع، لا سيما في متاجر التجميل والتجارة الإلكترونية والمجموعات الترويجيّة.
فعلى سبيل المثال، يمكن للوشن المرطّب القياسي ولوشن العطر ثلاثي الألوان أن يؤديا أدوارًا مختلفة جدًّا، رغم انتمائهما إلى فئة لوشن الجسم نفسها.
بدلاً من اختيار أكواد الوحدات الفردية واحدة تلو الأخرى، قسّمها إلى ثلاث مجموعات.
تغطي المنتجات الأساسية أوسع نطاق من الاحتياجات.
كريم الترطيب اليومي هو أوضح مثال على ذلك. ويجب أن يكون سهل الفهم ومناسبًا للاستخدام المنتظم.
تغطي المنتجات الوظيفية احتياجات أكثر تحديدًا.
ومن الأمثلة على ذلك:
تُعمِّق هذه المنتجات المجموعة دون أن تحلَّ محلَّ وحدة التخزين الأساسية للترطيب.
تساعد المنتجات المُميَّزة المجموعة على الابراز.
قد ينبع هذا الاختلاف من:
يمكن لمستحضر لوشن أو عطرٍ ذي طابع بصري مميز أن يضيف تنوعاً دون أن يتنافس مباشرةً مع مستحضر الترطيب الأساسي.
يمكن أيضاً تمييز منتجات لوشن الجسم حسب قوامها.
يمكن أن يكون اللوشن الأخف خياراً يومياً، بينما يمكن للوشن الأغنى أو كريم الجسم أن يلبي احتياجات المستهلكين الذين يفضلون العناية بالجسم الأكثر تغذية.
لا تحتاج مجموعة الجملة إلى كل أنواع القوام. والغرض هو إنشاء خيارات مفيدة.
قد تشمل البنية البسيطة ما يلي:
وهذا يمنح المشترين تنوعاً أكبر دون إحداث تداخل غير ضروري.
لا يوجد عدد ثابت يناسب جميع الموزعين.
قد يبدأ مشترٍ أصغر حجماً في اختبار هذه الفئة بمجموعة مركّزة. أما الموزع الذي لديه عدد أكبر من العملاء في قطاع التجزئة فقد يحتاج إلى وظائف وأحجام ونقاط سعر أكثر.
قد تكون البنية الأولية البسيطة كما يلي:
| دور وحدة المخزون | مثال |
|---|---|
| النواة | لوشن ترطيب يومي |
| وظيفي | لوشن مُفَرِّح أو مُغذٍ |
| مُمَيَّز | لوشن عطري أو ذو مفهوم بصري |
تغطي هذه البنية المكوَّنة من ثلاثة أجزاء احتياجات يومية أساسية، ووظيفة أكثر تحديدًا، ومنتجًا واحدًا يضيف تنوعًا.
وبمجرد توفر ما يكفي من ملاحظات المبيعات، يمكن توسيع المجموعة بما يلي:
والنقطة المهمة هي أن يكون لكل صنف جديد (SKU) دورٌ واضح.
مزيج البداية المكوّن من ثلاثة أصناف
الأساسي → الوظيفي → المُميَّز
المزيج الموسع
الأساسي → الوظيفي ١ → الوظيفي ٢ → العناية المُعمَّقة → المُميَّز
يمكن أن يساعد الحجم والتغليف أيضًا في التمييز بين المنتجات ضمن المجموعة.
على سبيل المثال:
العبوات ذات المضخة عملية للوشن المستخدم بكثرة والعبوات الكبيرة. أما العبوات القياسية فتناسب المنتجات الجماهيرية اليومية، بينما قد تكون العلب الأنبوبية مناسبة للمنتجات الأصغر أو الأكثر تخصُّصًا.
للاختيار بالجملة، يجب أن تدعم العبوة دور المنتج. وإضافة العديد من أنماط الزجاجات المختلفة دون سببٍ واضحٍ قد يجعل المجموعة أصعب في الإدارة.
قد تبدو المجموعة المتوازنة على النحو التالي:
| دور المنتج | اتجاه المنتج | الغرض |
|---|---|---|
| النواة | لوشن ترطيب يومي | طلب يومي واسع النطاق |
| وظيفي ١ | لوشن مُفَضِّل للبشرة | عناية مستهدفة بالجسم |
| وظيفي ٢ | كريم مرطب / مُجدِّد | احتياجات البشرة الجافة أو الخشنة |
| مُمَيَّز | كريم عطري / تجميلي | تنوع المنتجات |
| امتداد | لوشن غني / كريم للجسم | قوام وسعر مختلفان |
هذا إطار عمل وليس صيغة ثابتة.
يجب أن يعكس المزيج النهائي العملاء الذين تخدمهم، وقنوات مبيعاتك والطلب المحلي. وإذا كنت غير متأكد من أين تبدأ، اتصل بنا وشارك معنا بلدك أو منطقتك .يمكننا اقتراح خيارات مناسبة من لوشن الجسم استنادًا إلى سوقك وقناة مبيعاتك وموضع منتجك.
الأخبار الساخنة
EN
