Kuinka valita kehollisia voiteita varten tukkukauppaan

Kehonvoiteiden valinta tukkumyyntiin ei ole pelkkää yhden suositun tuotteen löytämistä. Jakelijoiden ja tukkukauppajien on muodostettava tuoteseos, joka kattaa erilaiset kuluttajatarpeet ilman, että samankaltaisia SKU:ja lisätään liikaa.

Käytännöllinen valinta vastaa neljään kysymykseen:

• Mitkä ovat pääasialliset tuotetarpeet?
• Minkä roolin kutakin SKU:a tulisi täyttää?
• Kuinka monta SKU:a tulisi aloittaa?
• Mitkä koot ja pakkausmuodot sopivat tuoteseokseen?

Aloita pääasiallisista kuluttajatarpeista

Kehonvoiteiden tuoteseoksen tulisi ensisijaisesti kattaa selkeät kuluttajatarpeet.

Päivittäinen kosteuttaminen

Peruskosteusvoide voi toimia tuoteryhmän ytimenä. Sen tarkoitus on yksinkertainen, se sopii laajalle kuluttajayleisölle ja sitä voidaan käyttää säännöllisesti.

Monille jakelijoille tämä on looginen aloitustuote ennen tarkemmin kohdennettujen tuotteiden lisäämistä.

Kirkastavat ja kohdennetut hoitotuotteet

Toiminnallisilla voiteilla on kuluttajille lisäperuste valita tuotetta tuoteryhmästä.

Yleisiä suuntaviivoja ovat esimerkiksi:

• VAIHTUMATON
• RUSKAISVA
• Korjaus
• Rauhoittava
• Jäykistäminen

Tavoitteena ei ole varastoida kaikkia saatavilla olevia toimintoja. Jokaisen tuotteen tulisi täyttää eri tarve.

Tuoksun ja tuotekokemuksen merkitys

Jotkin kehovoiteet erottautuvat tuoksun, tekstuurin, värin tai visuaalisen esityksen perusteella pikemminkin kuin erityisellä ihotuotteiden toiminnolla.

Nämä tuotteet voivat auttaa luomaan vaihtelua, erityisesti kauneustuotteita myyvissä liikoissa, verkkokaupoissa ja edistämistuoteryhmissä.

Esimerkiksi peruskosteusvoide ja kolmen eri tuoksun sisältävä voide voivat täyttää hyvin erilaisia tehtäviä, vaikka molemmat kuuluisivat samaan Kehovoiteet-luokkaan.

Valitse tuotteet niiden roolin perusteella tuotevalikoimassa

Valitse SKU:t ei yksitellen, vaan jaa ne kolmeen ryhmään.

1. Perustuotteet

Perustuotteet kattavat laajimman kysynnän.

Päivittäinen kosteuttava voitelema on selkein esimerkki. Sen tulisi olla helppolukuinen ja sopiva säännölliseen käyttöön.

2. Toiminnalliset tuotteet

Toiminnalliset tuotteet kattavat tarkemmat tarpeet.

Esimerkkejä ovat:

• Kirkastava lotion
• Ravinto-voitelema
• Korjausvoitelema
• Rauhoittava voitelema

Nämä tuotteet lisäävät tuotevalikoiman syvyyttä ilman, että ne korvaavat peruskuivuudenhoitotuotetta.

3. Eroitelut tuotteet

Eroitelut tuotteet auttavat tuotevalikoimaa erottumaan muista.

Tämä ero voi johtua esimerkiksi seuraavista tekijöistä:

• Tuoksu
• Erityisestä ulkoasusta
• Rakenne
• Pakkaus
• Raaka-aineiden konsepti

Visuaalisesti erottuva voite- tai tuoksujohtoinen tuote voi lisätä vaihtelua ilman, että se kilpailee suoraan perusvoiteen kanssa.

Ota tekstuurit huomioon tuotevalikoiman osana

Kehvoite-tuotteet voidaan myös erotella tekstuurin perusteella.

Kepeämpi voite voi toimia jokapäiväisenä vaihtoehtona, kun taas rikkaampi voite tai kehvoite voi kattaa kuluttajat, jotka suosivat ravintoisempaa kehohoitotuotteita.

Whole-sale -valikoimassa ei tarvita kaikkia tekstuureja. Tarkoituksena on luoda käytännöllisiä valintamahdollisuuksia.

Yksinkertainen rakenne voi sisältää:

• Kevyt tai tavallinen päivittäinen voitele
• Toiminnallinen voitele
• Rikkaampi voitele tai kehovoitele

Tämä antaa ostajille enemmän vaihtoehtoja luomatta tarpeetonta päällekkäisyyttä.

Kuinka monta kehovoiteleen tuotekoodia (SKU) tulisi aloittaa?

Ei ole yhtä kiinteää lukumäärää, joka sopii kaikille jakelijoille.

Pienempi ostaja, joka kokeilee tätä tuoteryhmää, voi aloittaa keskitetystä valikoimasta. Jakelija, jolla on enemmän vähittäiskauppa-asiamiehiä, saattaa tarvita useampia toimintoja, kokoja ja hintatasoja.

Yksinkertainen aloitusstrategia voisi olla:

Tämä kolmiosainen rakenne kattaa peruspäivittäisen tarpeen, tarkemman toiminnallisen tehtävän ja yhden tuotteen, joka lisää vaihtelua.

Kun myyntipalaute on riittävän laaja, valikoimaa voidaan laajentaa seuraavasti:

• Toinen toiminnallinen suunta
• Rikkaampi tekstuurin
• Eri koko
• Toinen hintataso

Tärkeintä on, että jokaisella uudella SKU:lla on selkeä rooli.

3-tuotteen aloitussekoitus:

Perus → Toiminnallinen → Eroittautunut

Laajennettu sekoitus:

Perus → Toiminnallinen 1 → Toiminnallinen 2 → Rikas hoito → Eroittautunut

Valitse koot ja pakkaus tarkoituksen mukaan

Koko ja pakkaus voivat myös auttaa erottamaan tuotteet tuotevalikoimassa.

Esimerkiksi:

• 480 ml: n kosteusvoide jokapäiväiseen käyttöön
• 600 ml: n kosteusvoide säännölliseen tai perheenkäyttöön
• 100 ml: n toiminnallinen tai eroittautunut tuote

Pumppupullot ovat käytännöllisiä usein käytetyille kosteusvoiteille ja suuremmille muodoille. Tavalliset pullot sopivat jokapäiväisille massamarkkinatuotteille, kun taas putket sopivat pienemmillä tai tarkemmin kohdennetuilla tuotteilla.

Tukkukauppaan tarkoitetun valinnan tapauksessa pakkausten tulisi tukea tuotteen roolia. Eri erityyppisten pullojen lisääminen ilman selkeää syytä voi vaikeuttaa tuotevalikoiman hallintaa.

Yksinkertainen keholle tarkoitettu voiteellinen tukkukauppa-sekoitus

Tasapainoinen valikoima voi näyttää tältä:

Tämä on pohja, ei kiinteä kaava.

Lopullinen valikoima pitäisi heijastaa palveluksenne asiakkaita, myyntikanavia ja paikallista kysyntää. Jos et ole varma, mistä aloittaisit, ota meihin yhteyttä ja kerro maasi tai alueesi .Voimme suositella sinulle sopivia kehonvoitelemia markkinoidesi, myyntikanaviesi ja tuotteen sijoittelun perusteella.