Escolher loção corporal para atacado não é apenas encontrar um produto popular. Distribuidores e atacadistas precisam de um mix de produtos que atenda às diversas necessidades dos consumidores, sem acrescentar muitos SKUs semelhantes.
Uma seleção prática deve responder a quatro perguntas:
Uma linha de loção corporal deve, em primeiro lugar, cobrir claramente as necessidades dos consumidores.
Uma loção hidratante básica pode servir como o núcleo da linha. Tem uma finalidade simples, apelo amplo ao consumidor e é adequada para uso regular.
Para muitos distribuidores, este é um SKU inicial lógico antes de acrescentar produtos mais direcionados.
Loções funcionais oferecem aos consumidores outro motivo para escolher dentro da linha.
As orientações comuns incluem:
O objetivo não é estocar todas as funções disponíveis. Cada produto deve atender a uma necessidade distinta.
Alguns produtos de loção corporal se diferenciam por meio de fragrância, textura, cor ou apresentação visual, em vez de uma função específica de cuidados com a pele.
Esses produtos podem ajudar a criar variedade, especialmente em lojas de beleza, comércio eletrônico e linhas promocionais.
Por exemplo, uma loção hidratante padrão e uma loção perfumada em três cores podem desempenhar papéis muito distintos, mesmo pertencendo ambas à mesma categoria de Loção Corporal.
Em vez de escolher as SKUs uma a uma, divida-as em três grupos.
Os produtos principais atendem à demanda mais ampla.
Um hidratante diário é o exemplo mais claro. Deve ser fácil de entender e adequado para uso regular.
Os produtos funcionais atendem a necessidades mais específicas.
Exemplos incluem:
Esses produtos acrescentam profundidade à linha sem substituir o SKU básico de hidratação.
Produtos diferenciados ajudam a linha a se destacar.
Essa diferenciação pode resultar de:
Um produto visualmente distinto, como um loção ou um produto com foco em fragrância, pode agregar variedade sem competir diretamente com o hidratante principal.
Produtos de loção corporal também podem ser diferenciados pela textura.
Uma loção mais leve pode funcionar como opção diária, enquanto uma loção mais rica ou um creme corporal pode atender consumidores que preferem cuidados corporais mais nutritivos.
Uma linha para atacado não precisa incluir todas as texturas. O objetivo é criar opções úteis.
Uma estrutura simples pode incluir:
Isso oferece aos compradores mais variedade sem criar sobreposições desnecessárias.
Não há um número fixo que funcione para todos os distribuidores.
Um comprador menor, testando a categoria, pode começar com uma gama focada. Um distribuidor com mais clientes varejistas pode necessitar de mais funções, tamanhos e faixas de preço.
Uma estrutura inicial simples poderia ser:
| Função do SKU | Exemplo |
|---|---|
| Núcleo | Loção hidratante diária |
| Funcional | Loção Clareadora ou Nutritiva |
| Diferenciado | Loção com Fragrância ou Conceito Visual |
Essa estrutura de três partes cobre uma necessidade diária básica, uma função mais específica e um produto que adiciona variedade.
Assim que houver feedback suficiente de vendas, a linha pode ser expandida com:
O ponto importante é que cada novo SKU deve ter um papel bem definido.
kit Inicial de 3 SKUs:
Núcleo → Funcional → Diferenciado
Mix Ampliado:
Núcleo → Funcional 1 → Funcional 2 → Cuidado Enriquecido → Diferenciado
Tamanho e embalagem também podem ajudar a diferenciar produtos dentro da linha.
Por exemplo:
Frascos com bomba são práticos para loções de uso frequente e formatos maiores. Frascos padrão são adequados para produtos de massa de uso diário, enquanto tubos podem ser indicados para produtos menores ou mais direcionados.
Para a seleção por atacado, a embalagem deve apoiar o papel do produto. Adicionar muitos estilos diferentes de frascos sem uma razão clara pode tornar a gama mais difícil de gerir.
Uma gama equilibrada pode ter este aspeto:
| Papel do produto | Direção do Produto | Finalidade |
|---|---|---|
| Núcleo | Loção hidratante diária | Procura diária ampla |
| Funcional 1 | Loção Clareadora | Cuidado corporal direcionado |
| Funcional 2 | Loção nutritiva / reparadora | Necessidades de pele seca ou áspera |
| Diferenciado | Loção com fragrância / visual | Variedade de Produtos |
| Extensão | Loção Rica / Creme Corporal | Textura e faixa de preço diferentes |
Este é um quadro de referência, não uma fórmula fixa.
A composição final deve refletir os compradores que você atende, seus canais de vendas e a demanda local. Se você não tiver certeza por onde começar, entre em contato conosco e informe seu país ou região .Podemos recomendar opções adequadas de Loção Corporal com base no seu mercado, canal de vendas e posicionamento do produto.
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