Საკონტრაქტო მომხმარებლებისთვის სხეულის ლოშენის შერჩევა არ არის მხოლოდ ერთი პოპულარული პროდუქტის ძებნა. დისტრიბუტორებსა და საკონტრაქტო მომხმარებლებს სჭირდებათ პროდუქტების არეალი, რომელიც მოიცავს სხვადასხვა მომხმარებლის საჭიროებას, არ დაამატოს ზედმეტი მსგავსი SKU-ები.
Პრაქტიკული შერჩევა უნდა პასუხოს ოთხ კითხვას:
Სხეულის ლოშენის არეალი უნდა დაფაროს ჯერ კიდევ მომხმარებლის გასაგები საჭიროებები.
Ძირითადი ტენიანობის შემცველი ლოშენი შეიძლება იყოს ამ არეალის საშუალება. მისი მიზანი მარტივია, მომხმარებლების ფართო წრე მის მიერ ისარგებლებს და იგი რეგულარულად გამოსაყენებლად შეიძლება.
Ბევრი დისტრიბუტორისთვის ეს არის ლოგიკური საწყისი SKU მეტ მიმართულ პროდუქტებზე გადასვლამდე.
Ფუნქციონალური ლოციონები მომხმარებლებს სხვა მიზეზს აძლევს არჩევანის გაკეთებისთვის ამ რეინჯში.
Საერთო მიმართულებები მოიცავს:
Მიზანი არ არის ყველა ხელმისაწვდომი ფუნქციის საწყობში მოთავსება. თითოეული პროდუქტი უნდა აკმაყოფილებდეს სხვადასხვა საჭიროებას.
Ზოგიერთი სხეულის ლოციონი განსაკუთრებით არომატით, ტექსტურით, ფერით ან ვიზუალური პრეზენტაციით განსხვავდება, არ არის მკაცრად განსაზღვრული კანის მოვლის ფუნქციით.
Ეს პროდუქტები შეიძლება დაეხმარონ სიმრავლის შექმნაში, განსაკუთრებით სილამაზის მაღაზიებში, ელექტრონულ კომერციაში და პრომო-რეინჯებში.
Მაგალითად, სტანდარტული სიმკაცრის ლოციონი და სამფეროვანი არომატული ლოციონი შეიძლება ძალიან განსხვავებულ როლებს ასრულებდეს, მიუხედავად იმისა, რომ ორივე ეკუთვნის ერთსა და იმავე სხეულის ლოციონის კატეგორიას.
Ნაცვლად იმისა, რომ აირჩიოთ SKU-ები ერთ-ერთად, გაყავით ისინი სამ ჯგუფად.
Ძირითადი პროდუქტები მოიცავს ყველაზე ფართო მოთხოვნას.
Ყოველდღიური კონდიციონირებადი ლოშენი ყველაზე გასაგები მაგალითია. ის უნდა იყოს მარტივად გასაგები და მისაღები რეგულარულად გამოსაყენებლად.
Ფუნქციური პროდუქტები მოიცავს უფრო კონკრეტულ საჭიროებებს.
Მაგალითები შეიცავს:
Ეს პროდუქტები გაფართოებს ასორტიმენტს ძირითადი კონდიციონირებადი პროდუქტის ჩანაცვლების გარეშე.
Დიფერენცირებული პროდუქტები ხელს უწყობს დიაპაზონის გამორჩენას.
Ეს განსხვავება შეიძლება გამოწვეული იყოს:
Ვიზუალურად გამორჩეული ლოსიონი ან სურნელოვანი პროდუქტი შეიძლება დამატდეს მრავალფეროვნება, უშუალოდ კონკურენციის გარეშე ძირითადი დამატენიანებელი.
Სხეულის ლოსიონების პროდუქტები ასევე შეიძლება გამოყოს ტექსტურის მიხედვით.
Უფრო მსუბუქი ლოსიონი შეიძლება იყოს ყოველდღიური ვარიანტი, ხოლო უფრო მდიდარი ლოსიონი ან სხეულის კრემი შეიძლება მოიცავდეს მომხმარებლებს, რომლებიც ურჩევნიათ უფრო მკვებავი სხეულის მოვლა.
Მთლიანად არ არის საჭირო ყველა ტექსტურა. მიზანია სასარგებლო არჩევანის გაკეთება.
Მარტივი სტრუქტურა შეიძლება მოიცავდეს:
Ეს ყიდვის მომხმარებლებს უფრო მეტ სიმრავლეს აძლევს უსაჭირო გადახურვის შექმნის გარეშე.
Არ არსებობს განსაკუთრებულად განსაზღვრული რაოდენობა, რომელიც ყველა დისტრიბუტორისთვის მოქმედებს.
Პატარა მყიდველი, რომელიც კატეგორიას ამოწმებს, შეიძლება დაიწყოს შეზღუდული ასორტიმენტით. მეტი სავაჭრო მომხმარებლის მქონე დისტრიბუტორს შეიძლება მოუხდეს მეტი ფუნქცია, ზომები და ფასები.
Მარტივი საწყისი სტრუქტურა შეიძლება იყოს:
| SKU-ს როლი | Მაგალითი |
|---|---|
| Ცورი | Ყოველდღიური ტენიანობის შესანარჩუნებლად ლოშიონი |
| Ფუნქციონალური | Განათების ან კვებადობის ლოშიონი |
| Განსხვავებული | Სურნელის ან ვიზუალური კონცეფციის ლოშიონი |
Ეს სამნაკლებიანი სტრუქტურა მოიცავს ძირითად ყოველდღიურ საჭიროებას, უფრო კონკრეტულ ფუნქციას და ერთ პროდუქტს, რომელიც მრავალფეროვნებას ამატებს.
Როგორც კი გამოიკრიფება საკმარისი გაყიდვების მონაცემები, ასორტიმენტი შეიძლება გაფართოვდეს შემდეგი მიმართულებით:
Მნიშვნელოვანია, რომ ყველა ახალი SKU-ს განსაკუთრებული როლი ჰქონდეს.
3-SKU საწყისი შერევა:
Ძირეული → ფუნქციონალური → დიფერენცირებული
Გაფართოებული ასორტიმენტი:
Ძირეული → ფუნქციონალური 1 → ფუნქციონალური 2 → მდიდარი მოვლა → დიფერენცირებული
Ზომა და პაკეტირება ასევე შეიძლება დაგვეხმაროს ასორტიმენტში პროდუქტების გამოყოფაში.
Მაგალითად:
Პამპის ბოთლები პრაქტიკულია ხშირად გამოყენებად ლოშიონებსა და დიდ ფორმატებზე. სტანდარტული ბოთლები შეიძლება მოერგოს ყოველდღიურად გამოყენებად მასობრივ ბაზარზე მოსახლეობისთვის შექმნილ პროდუქტებს, ხოლო ტიუბები შეიძლება მოერგოს პატარა ზომის ან უფრო სპეციალიზებულ პროდუქტებს.
Ოპტის არჩევანის დროს პაკეტირებამ უნდა მხარდაჭეროს პროდუქტის როლი. ბევრი სხვადასხვა სტილის ბოთლის დამატება გარეშე გასაგები მიზნის ასორტიმენტის მართვას რთულდებს.
Ბალანსირებული ასორტიმენტი შეიძლება ასე გამოიყურებოდეს:
| Პროდუქტის როლი | Პროდუქტის მიმართულება | Მიზანი |
|---|---|---|
| Ცورი | Ყოველდღიური ტენიანობის შესანარჩუნებლად ლოშიონი | Ფართო ყოველდღიური მოთხოვნილება |
| Ფუნქციონალური 1 | Გამოხატული ლოციონი | Მიმართული სხეულის მოვლა |
| Ფუნქციონალური 2 | Კვებავი / აღდგენითი ლოშენი | Შუშვებული ან ხრტომილი კანის საჭიროება |
| Განსხვავებული | Სუნის / ვიზუალური ლოშენი | Პროდუქციის ვარიეტეტი |
| Გასაფლება | Მდიდარი ლოშენი / სხეულის კრემი | Სხვადასხვა ტექსტურა და ფასობრივი დონე |
Ეს არის ჩარჩო, არ არის მკაცრად განსაზღვრული ფორმულა.
Საბოლოო შერევა უნდა აისახოს თქვენი მყიდველები, გაყიდვების არხები და ადგილობრივი მოთხოვნა. თუ არ ხართ დარწმუნებული, საიდან დაიწყოთ, დაგვიკავშირდით და გაგვიზიარეთ თქვენი ქვეყანა ან რეგიონი .Შეგვიძლია რეკომენდაციების გაკეთება შესაბამისი Body Lotion ვარიანტების შესახებ თქვენს ბაზარზე, გაყიდვების არხზე და პროდუქტის პოზიციონირებაზე დაყრდნობით.
EN
Სწორი სიახლეები
