วิธีเลือกผลิตภัณฑ์โลชันสำหรับผิวกายเพื่อการขายส่ง

การเลือกโลชันบำรุงผิวกายสำหรับขายส่งไม่ใช่เพียงแค่การหาผลิตภัณฑ์ที่ได้รับความนิยมเท่านั้น ผู้จัดจำหน่ายและผู้ค้าส่งจำเป็นต้องมีกลุ่มผลิตภัณฑ์ที่ครอบคลุมความต้องการของผู้บริโภคที่หลากหลาย โดยไม่เพิ่มสินค้าในรหัสสินค้า (SKU) ที่คล้ายคลึงกันมากเกินไป

การคัดเลือกอย่างมีประสิทธิภาพควรตอบคำถามสี่ข้อต่อไปนี้

• ความต้องการหลักของผลิตภัณฑ์คืออะไร
• แต่ละรหัสสินค้า (SKU) ควรทำหน้าที่อย่างไร
• คุณควรเริ่มต้นด้วยจำนวนรหัสสินค้า (SKU) กี่รายการ
• ขนาดและรูปแบบบรรจุภัณฑ์ใดที่เหมาะสมกับกลุ่มผลิตภัณฑ์นี้

เริ่มต้นด้วยความต้องการหลักของผู้บริโภค

กลุ่มโลชันบำรุงผิวกายควรมีพื้นฐานมาจากการตอบสนองความต้องการที่ชัดเจนของผู้บริโภค

ให้ความชุ่มชื้นประจำวัน

โลชันให้ความชุ่มชื้นพื้นฐานสามารถทำหน้าที่เป็นแกนหลักของกลุ่มผลิตภัณฑ์ได้ เนื่องจากมีวัตถุประสงค์ที่เรียบง่าย มีความน่าสนใจต่อผู้บริโภคกลุ่มกว้าง และเหมาะสำหรับการใช้งานเป็นประจำ

สำหรับผู้จัดจำหน่ายจำนวนมาก นี่คือรหัสสินค้า (SKU) แรกที่สมเหตุสมผล ก่อนจะเพิ่มผลิตภัณฑ์ที่มีจุดมุ่งหมายเฉพาะเจาะจงยิ่งขึ้น

การฟื้นฟูความกระจ่างใสและดูแลเฉพาะจุด

โลชันเชิงหน้าที่มอบเหตุผลเพิ่มเติมให้ผู้บริโภคเลือกซื้อสินค้าภายในกลุ่มผลิตภัณฑ์

ทิศทางทั่วไป ได้แก่:

• ทำให้ผิวสว่างใส
• เลี้ยงดู
• การซ่อมแซม
• ทำให้สบายผิว
• การกระชับ

เป้าหมายไม่ใช่การจัดสต็อกสินค้าทุกหน้าที่ที่มีอยู่ แต่ละผลิตภัณฑ์ควรตอบโจทย์ความต้องการที่แตกต่างกัน

กลิ่นหอมและประสบการณ์การใช้ผลิตภัณฑ์

สินค้าโลชันสำหรับผิวกายบางชนิดสร้างจุดต่างผ่านกลิ่นหอม เนื้อสัมผัส สี หรือรูปลักษณ์โดยรวม มากกว่าการเน้นหน้าที่ดูแลผิวเฉพาะเจาะจงสูง

สินค้าเหล่านี้ช่วยเพิ่มความหลากหลาย โดยเฉพาะในร้านเครื่องสำอาง แพลตฟอร์มอีคอมเมิร์ซ และสินค้าสำหรับโปรโมชัน

ตัวอย่างเช่น โลชันบำรุงผิวทั่วไปกับโลชันที่มีกลิ่นหอมสามแบบในบรรจุภัณฑ์เดียวกัน อาจทำหน้าที่ต่างกันอย่างชัดเจน แม้จะจัดอยู่ในหมวดโลชันสำหรับผิวกายเหมือนกัน

เลือกสินค้าตามบทบาทของแต่ละรายการภายในกลุ่มผลิตภัณฑ์

แทนที่จะเลือกรหัสสินค้า (SKU) ทีละรายการ ให้แบ่งออกเป็นสามกลุ่ม

1. ผลิตภัณฑ์หลัก

ผลิตภัณฑ์หลักครอบคลุมความต้องการที่กว้างที่สุด

โลชันให้ความชุ่มชื้นสำหรับใช้ทุกวันคือตัวอย่างที่ชัดเจนที่สุด ควรเข้าใจง่ายและเหมาะสำหรับการใช้งานเป็นประจำ

2. ผลิตภัณฑ์เชิงฟังก์ชัน

ผลิตภัณฑ์เชิงฟังก์ชันตอบโจทย์ความต้องการเฉพาะมากขึ้น

ตัวอย่างการใช้งาน ได้แก่

• โลชันปรับสีผิวให้กระจ่างใส
• โลชันบำรุง
• โลชันซ่อมแซม
• โลชันผ่อนคลาย

ผลิตภัณฑ์เหล่านี้เพิ่มมิติให้กับไลน์สินค้าโดยไม่แทนที่โลชันให้ความชุ่มชื้นพื้นฐาน

3. ผลิตภัณฑ์ที่มีจุดต่าง

ผลิตภัณฑ์ที่มีความแตกต่างช่วยให้กลุ่มสินค้าโดดเด่น

ความแตกต่างนี้อาจเกิดจาก:

• กลิ่นหอม
• ลักษณะภายนอกที่พิเศษ
• เนื้อสัมผัส
• บรรจุภัณฑ์
• แนวคิดส่วนผสม

ผลิตภัณฑ์โลชันหรือผลิตภัณฑ์ที่เน้นกลิ่นหอมซึ่งมีลักษณะโดดเด่นทางสายตา สามารถเพิ่มความหลากหลายได้โดยไม่แข่งขันโดยตรงกับโลชันบำรุงหลัก

พิจารณาเนื้อสัมผัสเป็นส่วนหนึ่งของกลุ่มผลิตภัณฑ์

ผลิตภัณฑ์โลชันสำหรับผิวกายยังสามารถแยกตามเนื้อสัมผัสได้อีกด้วย

โลชันที่มีเนื้อบางเบาเหมาะสำหรับใช้ทุกวัน ในขณะที่โลชันที่เข้มข้นขึ้นหรือครีมบำรุงผิวกายจะตอบโจทย์ผู้บริโภคที่ต้องการการดูแลผิวอย่างล้ำลึกมากขึ้น

กลุ่มสินค้าแบบขายส่งไม่จำเป็นต้องมีทุกเนื้อสัมผัส วัตถุประสงค์คือการสร้างทางเลือกที่มีประโยชน์

โครงสร้างที่เรียบง่ายอาจประกอบด้วย:

• โลชันประจำวันที่มีเนื้อบางเบาหรือมาตรฐาน
• โลชั่นเพื่อการใช้งานเฉพาะทาง
• โลชั่นที่มีเนื้อเข้มข้นกว่า หรือครีมบำรุงผิวกาย

สิ่งนี้ช่วยให้ผู้ซื้อมีตัวเลือกหลากหลายยิ่งขึ้น โดยไม่เกิดความซ้ำซ้อนที่ไม่จำเป็น

ควรเริ่มต้นด้วยสินค้าโลชั่นบำรุงผิวกายกี่รหัส (SKU)

ไม่มีจำนวนคงที่ที่ใช้ได้กับผู้จัดจำหน่ายทุกราย

ผู้ซื้อรายย่อยที่กำลังทดลองตลาดในหมวดสินค้านี้อาจเริ่มต้นด้วยกลุ่มผลิตภัณฑ์ที่เน้นจุดประสงค์หลักเพียงไม่กี่แบบ ในขณะที่ผู้จัดจำหน่ายที่มีลูกค้าร้านค้าปลีกจำนวนมากอาจต้องการผลิตภัณฑ์ที่รองรับฟังก์ชันต่าง ๆ ขนาดบรรจุที่หลากหลาย และระดับราคาที่แตกต่างกัน

โครงสร้างพื้นฐานสำหรับเริ่มต้นอาจประกอบด้วย:

โครงสร้างสามส่วนนี้ครอบคลุมความต้องการพื้นฐานประจำวัน ฟังก์ชันที่เฉพาะเจาะจงยิ่งขึ้น และผลิตภัณฑ์หนึ่งชนิดที่เพิ่มความหลากหลาย

เมื่อมีข้อมูลย้อนกลับจากการขายเพียงพอ กลุ่มผลิตภัณฑ์สามารถขยายเพิ่มเติมได้ด้วย:

• ทิศทางเชิงฟังก์ชันอีกแบบ
• เนื้อสัมผัสที่เข้มข้นยิ่งขึ้น
• ขนาดที่ต่างออกไป
• ระดับราคาอีกแบบ

ประเด็นสำคัญคือ สินค้าแต่ละรหัส (SKU) ใหม่ควรทำหน้าที่ที่ชัดเจน

ชุดเริ่มต้น 3 SKU:

หลัก → ใช้งานได้เฉพาะทาง → โดดเด่นแตกต่าง

สูตรผสมที่หลากหลายขึ้น:

หลัก → ใช้งานได้จริงระดับหนึ่ง → ใช้งานได้จริงระดับสอง → บำรุงอย่างล้ำลึก → โดดเด่นเฉพาะตัว

เลือกขนาดและบรรจุภัณฑ์ให้สอดคล้องกับวัตถุประสงค์

ขนาดและบรรจุภัณฑ์ยังสามารถช่วยแยกผลิตภัณฑ์ภายในกลุ่มสินค้าออกจากกันได้อีกด้วย

ตัวอย่างเช่น:

• โลชันขนาด 480 มิลลิลิตร สำหรับใช้ทุกวัน
• โลชันขนาด 600 มิลลิลิตร สำหรับใช้เป็นประจำหรือใช้ร่วมกันในครอบครัว
• ผลิตภัณฑ์แบบใช้งานได้จริงหรือโดดเด่นเฉพาะตัว ขนาด 100 มิลลิลิตร

ขวดแบบปั๊มเหมาะสำหรับโลชันที่ใช้บ่อยหรือขนาดใหญ่ ส่วนขวดแบบมาตรฐานเหมาะกับผลิตภัณฑ์มวลชนที่ใช้ทั่วไป ขณะที่หลอดอาจเหมาะกับผลิตภัณฑ์ขนาดเล็กหรือเน้นเฉพาะทางมากขึ้น

ในการคัดเลือกสินค้าสำหรับขายส่ง บรรจุภัณฑ์ควรสอดคล้องกับบทบาทของผลิตภัณฑ์ การเพิ่มขวดหลายรูปแบบโดยไม่มีเหตุผลที่ชัดเจนอาจทำให้การบริหารจัดการกลุ่มสินค้ายากขึ้น

สูตรโลชันสำหรับผิวกายแบบเรียบง่ายสำหรับขายส่ง

ช่วงที่สมดุลอาจมีลักษณะดังนี้:

สิ่งนี้เป็นกรอบแนวทาง ไม่ใช่สูตรที่ตายตัว

สัดส่วนสุดท้ายควรสะท้อนกลุ่มผู้ซื้อที่คุณให้บริการ ช่องทางการขายของคุณ และความต้องการในท้องถิ่น หากคุณไม่แน่ใจว่าจะเริ่มต้นจากตรงไหน ติดต่อเราและแจ้งประเทศหรือภูมิภาคของคุณ .เราสามารถแนะนำตัวเลือกโลชันบำรุงผิวกายที่เหมาะสมตามตลาด ช่องทางการขาย และการวางตำแหน่งผลิตภัณฑ์ของคุณ