Badiy losion mahsulotlarini ulgurji sotuv uchun qanday tanlash kerak

Xo'p sotuv uchun tanlash faqat bitta mashhur mahsulotni topish emas. Distributorlar va ulkan sotuvchilar turli iste'molchilarning ehtiyojlarini qondiradigan, lekin o'xshash SKU-larni ortiqcha ko'paytirmaydigan mahsulot aralashmasini tanlashlari kerak.

Amaliy tanlov quyidagi to'rtta savolga javob berishi kerak:

• Asosiy mahsulot ehtiyojlari nimalar?
• Har bir SKU qanday vazifani bajarishi kerak?
• Siz nechta SKU bilan boshlashingiz kerak?
• Qaysi hajmlar va qadoqlash formatlari doiraga mos keladi?

Asosiy iste'molchi ehtiyojlari bilan boshlang

Tanlangan tanasi lo'sinlari doirasi avvalo aniq iste'molchi ehtiyojlarini qondirishi kerak.

Kundalik namlanganlik

Oddiy namlaydigan lo'sin asosiy doira elementi sifatida xizmat qilishi mumkin. U oddiy maqsadga ega, keng iste'molchilarga mos keladi va muntazam foydalanish uchun mos.

Ko'p hollarda bu tarqatuvchilar uchun maqsadga yo'naltirilgan mahsulotlarni qo'shishdan oldin mantiqiy boshlang'ich SKU hisoblanadi.

Yorug'lik berish va maqsadli parvarish

Funksional losyonlar iste'molchilarga do'kondagi mahsulotlar orasidan tanlov qilish uchun yana bir sabab beradi.

Umumiy yo'nalishlar quyidagilardan iborat:

• Yoritish
• Oziqlantiruvchi
• Tarmoqlash
• Tinchlashtiruvchi
• Terini qattiklashtirish

Maqsad har bir mavjud funksiyani omborga to'ldirish emas. Har bir mahsulot boshqa ehtiyojni qondirishi kerak.

Aromat va mahsulot tajribasi

Ba'zi tanasi losyonlari aniq teri parvarishi funksiyasiga qaraganda, aromat, matematik xususiyat, rang yoki ko'rinadigan taqdimot orqali farqlanadi.

Bu mahsulotlar go'zallik do'konlari, elektron tijorat va reklama mahsulotlari uchun xususan turli-xillik yaratishda yordam beradi.

Masalan, standart namlaydigan losyon va uchta rangli aromatli losyon bir xil «Tanasi losyonlari» kategoriyasiga kirsa ham, ular juda farqli vazifalarga ega bo'ladi.

Mahsulotlarni ularning do'kondagi rolini hisobga olgan holda tanlang

SKU-larni bittadan tanlash o'rniga, ularni uch guruhga ajrating.

1. Asosiy mahsulotlar

Asosiy mahsulotlar eng keng talablarga javob beradi.

Kundalik namlovchi losiyon eng aniq misoldir. U tushunishga oson va doimiy foydalanish uchun mos bo'lishi kerak.

2. Funktsional mahsulotlar

Funktsional mahsulotlar aniqroq ehtiyojlarga javob beradi.

Misollar quyidagilardan iborat:

• Yorituvchi loya
• Oziqlantiruvchi losiyon
• Tiklovchi losiyon
• Qo'llab-quvvatlovchi losiyon

Bu mahsulotlar asosiy namlovchi SKU ni almashtirmasdan, mahsulotlar qatoriga chuqurlik qo'shadilar.

3. Farqlanuvchi mahsulotlar

Farqlanuvchi mahsulotlar diapazonni ajratib turadi.

Bu farq quyidagilardan kelib chiqishi mumkin:

• Tuyaxon
• Maxsus ko'rinish
• Texture
• Qadoqlash
• Tarkibiy qism konsepsiyasi

Ko'rinadigan jihatdan farqlanuvchi losion yoki hidga asoslangan mahsulot asosiy namlangizdirgich bilan to'g'ridan-to'g'ri raqobatlashmasdan turib xilma-xillik qo'shadi.

Mahsulot aralashmasining bir qismi sifatida matnni hisobga oling

Jism losioni mahsulotlari ham matn bo'yicha ajratilishi mumkin.

Yengil losion har kungi variant sifatida ishlashi mumkin, shu bilan birga, noyobroq losion yoki jism kremi iste'molchilarga qo'shimcha ozuqali jism parvarishini taqdim etadi.

Butun dunyo bo'ylab tarqatiladigan diapazonda barcha matn turlari kerak emas. Maqsad foydali tanlovlar yaratishdir.

Oddiy tuzilma quyidagilarni o'z ichiga oladi:

• Yengil yoki standart har kungi losion
• Funksional losion
• Boydoqroq losion yoki tanasi kremi

Bu sotuvchilarga ortiqcha qoplanish yaratmasdan ko'proq xilma-xillik beradi.

Siz boshlash uchun nechta tanasi losioni SKUlari kerak?

Har bir distribyutor uchun mos keladigan aniq raqam yo'q.

Ushbu toifani sinab ko'ruvchi kichikroq sotuvchi cheklangan diapazon bilan boshlashi mumkin. Ko'proq savdo do'konlariga ega bo'lgan distribyutor esa ko'proq funksiyalar, hajmlar va narx darajalari talab qilishi mumkin.

Oddiy boshlang'ich tuzilma quyidagicha bo'lishi mumkin:

Ushbu uch qismli tuzilma asosiy kundalik ehtiyojni, aniqroq funksiyani va biror narsa qoʻshish orqali turli xillikni ta'minlaydigan mahsulotni qamrab oladi.

Sotuvlar boʻyicha yetarli fikr-mulohaza toʻplangandan soʻng, diapazon quyidagilar bilan kengaytirilishi mumkin:

• Boshqa funksional yoʻnalish
• Qalinroq matritsa
• Boshqa hajm
• Boshqa narx darajasi

Muhim nuqta shundaki, har bir yangi SKU ning aniq roli boʻlishi kerak.

3-SKU boshlangʻich aralashmasi:

Asosiy → Funktsional → Farqlangan

Kengaytirilgan aralashma:

Asosiy → Funktsional 1 → Funktsional 2 → Boy g'arqovlar → Farqlangan

Maqsadga mos hajm va qadoqlashni tanlang

Hajm va qadoqlash ham mahsulotlarni doirada ajratishda yordam beradi.

Masalan:

• har kungi foydalanish uchun 480 ml lik losyon
• muntazam yoki oilaviy foydalanish uchun 600 ml lik losyon
• funktsional yoki farqlangan mahsulot uchun 100 ml

Pompa idishlari tez-tez ishlatiladigan losyonlar va kattaroq formatlar uchun amaliydir. Oddiy idishlar har kungi massaviy bozor mahsulotlari uchun mos keladi, shu bilan birga trubkalar kichikroq yoki maqsadliroq mahsulotlar uchun mos keladi.

Bir nechta xarid qilish uchun tanlovda qadoqlash mahsulotning rolini qo'llab-quvvatlashi kerak. Aniq sabab olmadan turli xil idish uslublarini qo'shish doirani boshqarishni qiyinlashtiradi.

Oddiy tanasi lo'sionining xom ashyo aralashmasi

Muvozanatli diapazon quyidagicha ko'rinadi:

Bu doimiy formula emas, balki ramka.

Yakuniy aralashma siz xizmat ko'rsatayotgan xaridorlarni, sotuv kanallaringizni va mahalliy talabni aks ettirishi kerak. Agar siz boshlanish joyini aniqlay olmasangiz, biz bilan bog'laning va mamlakatingiz yoki mintaqangizni bildiring .Biz sizning bozoringiz, sotuv kanalingiz va mahsulot pozitsiyasiga asoslanib, mos Badan losyonlari variantlarini tavsiya qilishimiz mumkin.