Оптов сатып алуу үчүн дене лосьонын тауарларын кандай тандаш керек

Оптово сатып алуу үчүн дене лосьонын тандалышы — бул жалгыз популярдуу продукт табуу гана эмес. Дистрибьюторлор жана оптовиктер өзгөчөлүктөрү бирдей болгон көп сандагы SKU-ларды кошпостон, ар түрлүү клиенттердин талаптарын камтыган продукттардын аралашмасын таңдап алууга тийиш.

Практикалык тандалыш төрт суроого жооп берүүгө тийиш:

• Негизги продукт талаптары кандай?
• Ар бир SKU кандай роль ойношу керек?
• Канча SKU менен баштоо керек?
• Кайсы өлчөмдөр жана оролгоо форматтары диапазонго ылайык келет?

Негизги клиент талаптарынан баштоо

Дене лосьонын диапазону алгачтан татаал эмес клиент талаптарын камтышы керек.

Күндөлүк нымдуулук берүү

Негизги илээштиргич лосьон диапазондун негизи болуп кызмат кылышы мүмкүн. Ал жөнөкөй максатка ээ, кеңири клиенттерге жараштуу жана регулярдуу колдонууга ылайык.

Көпчүлүк дистрибьюторлор үчүн бул — маанилүү башталгыч SKU, андан кийин таанымал продукттарды кошуу.

Жарыкташтыруу жана максаттуу карау

Функционалдык лосьондор токтун ичинен тандау үчүн түрмөнгө дагы бир себеп берет.

Жалпынан айтылган баагыттар:

• Жарыктоо
• Тамактануу
• Жарыялау
• Жумшартуучу
• Терини тартат

Максат — бардык мүмкүн болгон функцияларды сактоо эмес. Ар бир продукт башка керекчилтикти канагаттандырууга тийиш.

Аромат жана продукттун тажрыйбасы

База лосьондорунун бир нечеси жогорку даражада белгилүү терини карау функциясына карабай, ароматына, текстурасына, түсүнө же көрүнүшүнө ылдам таанылат.

Бул продукттор өзүнчөлүк түзүүгө жардам берет, айрыкча кооздук дүкөндөрү үчүн, электрондук коммерция үчүн жана промо-токтун ичинде.

Мисалы, стандартдуу нымдууландыруучу лосьон жана үч түстүү ароматтуу лосьон бирдей «База лосьону» категориясына кирсе да, алардын ролу толугу менен башка болот.

Токтун ичиндеги продуктторду алардын ролу боюнча тандаңыз

SKUларды бирден-бирден тандаңыз ордуна, аларды үч топко бөлүңүз.

1. Негизги өнөмдөр

Негизги өнөмдөр эң кең талапты камтыйт.

Күндөлүк нымдуулоочу лосьон – бул эң ачык мисал. Ал түшүнүктүү жана регулярдуу колдонууга ыңгайлуу болушу керек.

2. Функционалдык өнөмдөр

Функционалдык өнөмдөр тагыраак талаптарды камтыйт.

Мисалдар:

• Жарыкташтыруучу лосьон
• Тамактануучу лосьон
• Жаңыртуучу лосьон
• Тинчтетүүчү лосьон

Бул өнөмдөр негизги нымдуулоочу SKU-ну алмаштырбай, диапазонго тереңдик кошот.

3. Айырмаланган өнөмдөр

Айырмаланган өнүмдөр диапазонго айырмалануу берет.

Бул айырма төмөндөгүлөрдөн келүү мүмкүн:

• Жыпар жыт
• Айырмаланган сырткы көрүнүш
• Текстура
• Туптоо
• Ингредиенттик концепция

Көрүнүшү же илгээлүүлүгү менен айырмаланган дене лосьоны же илгээлүүлүгү басымдуу өнүм кургак дененин негизги лосьоны менен туурасынан сыялышпай, ар түрлүүлүктү кошо алат.

Текстураны өнүмдүн аралашмасынын бир бөлүгү катары караңыз

Дене лосьоны өнүмдөрү текстурасы боюнча да бөлүнөт.

Жеңил лосьон күндөлүк пайдаланууга жарамдуу болуп саналат, ал эми байыткан лосьон же дене креми дененин байыткан бакчасын жакшы көрүүчүлөр үчүн жарамдуу.

Оптово сатылуучу диапазондо ар бир текстура керек эмес. Максат полездуу тандоолор түзүү.

Жөнөкөй структура төмөндөгүлөрдү камтышы мүмкүн:

• Жеңил же стандартдык күндөлүк лосьон
• Функционалдык лосьон
• Байыткан лосьон же дене креми

Бул сатып алуучуларга көбүрөөк аралык тааныштырат, бирок ашыкча кайталанууну тудурбайт.

Канча дене лосьону SKU-ларынан баштоо керек?

Ар бир дистрибьютор үчүн жалпы тааныштырылган сан жок.

Категорияны сынап көрүү үчүн кичинекей сатып алуучу тармактуу диапазондон баштай алат. Дагы көп розничный клиенттери бар дистрибьюторго көбүрөөк функциялар, өлчөмдөр жана баалар керек болот.

Жөнөкөй башталгыч структура төмөндөгүдөй болушу мүмкүн:

Бул үч бөлүктүү структура негизги күндөлүк керектөөнү, тагын бир конкреттүү функцияны жана арттырылган алуучулукту камтыйт.

Сатып алуу боюнча жетиштүү кайтарылым алган соң, диапазон төмөнкүлөр менен кеңейтилээ:

• Башка функционалдык багыт
• Байыттылган текстура
• Башка өлчөм
• Башка баа деңгээли

Эң маанилүүсү — ар бир жаңы SKUнун анык ролу болушу керек.

3-SKU Башталгыч аралашмасы:

Негизги → Функционалдык → Айырмаланган

Кеңейтилген аралашма:

Негизги → Функционалдык 1 → Функционалдык 2 → Байтак карау → Айырмаланган

Максатка ылайык көлөмдөр жана оролгоо тандаңыз

Көлөм жана оролгоо да продукттардын диапазонунда айырмалоого жардам берет.

Мисалы:

• күндөлүк колдонууга 480 мл лосьон
• жогорку колдонууга же үй-бүлөгө 600 мл лосьон
• 100 мл функционалдык же айырмаланган продукт

Помпа менен камсыз кылынган шишалар көп колдонулган лосьондорго жана чоң форматтарга практикалык. Стандарт шишалар күндөлүк массалык рыноктогу продукттарга ылайык, ал эми тубалар кичинекей же башка таанымал продукттарга жарамдуу.

Оптово сатуу үчүн оролгоо продукттун ролун колдоп турушу керек. Анык себепсиз ар түрлүү шиша стилдерин кошуу диапазонду башкарууну кыйынлатат.

Жөнөкөй дене лосьонын опт башынан сатылуу аралашмасы

Тепкичтүү диапазон мындай болушу мүмкүн:

Бул туруктуу формула эмес, негиз болуп саналат.

Акыркы аралашма сиздин алганчыларыңызга, сатып алуу каналдарыңызга жана жергиликтүү талапка ылайык болушу керек. Эгерде баштаган жерин таба албасаңыз, бизге кайрылып, өзүңүздүн өлкөңүз же аймагыңыз тууралуу маалымат берип жиберсеңиз .Биз сиздин рынок, сатып алуу каналы жана продуктун позицияланышына ылайык келген дене лосьонунын талап кылынган варианттарын сунуштайбыз.