Memilih losyen badan untuk borong bukan sekadar mencari satu produk yang popular. Pengedar dan pemborong memerlukan campuran produk yang merangkumi pelbagai keperluan pengguna tanpa menambah terlalu banyak SKU yang serupa.
Pemilihan yang praktikal harus menjawab empat soalan:
Julat losyen badan harus terlebih dahulu merangkumi keperluan pengguna yang jelas.
Losyen pelembap asas boleh menjadi teras julat ini. Ia mempunyai tujuan yang mudah, daya tarikan pengguna yang luas, dan sesuai untuk penggunaan berkala.
Bagi ramai pengedar, ini merupakan SKU permulaan yang logik sebelum menambah produk yang lebih khusus.
Losyen berfungsi memberi pengguna sebab tambahan untuk memilih dalam julat ini.
Arah umum termasuk:
Matlamatnya bukan untuk menstok setiap fungsi yang tersedia. Setiap produk harus memenuhi keperluan yang berbeza.
Sesetengah losyen badan membezakan diri melalui wangian, tekstur, warna atau persembahan visual, bukannya melalui fungsi penjagaan kulit yang sangat khusus.
Produk-produk ini boleh membantu mencipta pelbagai pilihan, terutamanya untuk kedai kecantikan, perdagangan elektronik dan julat promosi.
Sebagai contoh, losyen pelembap biasa dan losyen berwangian tiga warna boleh memainkan peranan yang sangat berbeza walaupun kedua-duanya berada dalam kategori Losyen Badan yang sama.
Alih-alih memilih SKU satu demi satu, bahagikan mereka kepada tiga kumpulan.
Produk utama merangkumi permintaan terluas.
Losyen pelembap harian merupakan contoh yang paling jelas. Ia harus mudah difahami dan sesuai untuk kegunaan berkala.
Produk fungsional merangkumi keperluan yang lebih khusus.
Contoh merangkumi:
Produk-produk ini menambahkan kedalaman kepada julat tanpa menggantikan SKU losyen pelembap asas.
Produk yang berbeza membantu julat ini menonjol.
Perbezaan ini mungkin datang daripada:
Produk losyen atau wewangian yang kelihatan unik boleh menambah variasi tanpa bersaing secara langsung dengan pelembap utama.
Produk losyen badan juga boleh dibezakan mengikut tekstur.
Losyen yang lebih ringan boleh digunakan sebagai pilihan harian, manakala losyen yang lebih pekat atau krim badan boleh memenuhi keperluan pengguna yang lebih gemar penjagaan badan yang lebih berkhasiat.
Julat borong tidak perlu mempunyai setiap jenis tekstur. Tujuannya ialah mencipta pilihan yang berguna.
Struktur mudah mungkin termasuk:
Ini memberikan pelanggan lebih banyak pilihan tanpa mencipta tindihan yang tidak perlu.
Tiada nombor tetap yang sesuai untuk setiap pengedar.
Pembeli kecil yang menguji kategori ini mungkin bermula dengan julat yang terfokus. Pengedar dengan lebih banyak pelanggan runcit mungkin memerlukan lebih banyak fungsi, saiz dan titik harga.
Struktur permulaan yang mudah boleh menjadi:
| Peranan SKU | Contoh |
|---|---|
| Teras | Losyen pelembap harian |
| Berfungsi | Losyen mencerahkan atau menyegarkan |
| Berbeza | Wangian atau Losyen Konsep Visual |
Struktur tiga bahagian ini merangkumi keperluan harian asas, fungsi yang lebih khusus dan satu produk yang menambah variasi.
Apabila terdapat maklum balas jualan yang mencukupi, julat ini boleh dikembangkan dengan:
Titik pentingnya ialah setiap SKU baharu harus mempunyai peranan yang jelas.
campuran Permulaan 3-SKU:
Utama → Fungsional → Berbeza
Campuran Diperluas:
Asas → Fungsional 1 → Fungsional 2 → Penjagaan Kaya → Berbeza
Saiz dan pembungkusan juga boleh membantu membezakan produk dalam julat tersebut.
Contohnya:
Botol pam praktikal untuk losyen yang digunakan kerap dan format yang lebih besar. Botol piawai sesuai untuk produk pasaran massa harian, manakala tiub mungkin sesuai untuk produk yang lebih kecil atau lebih tumpu.
Untuk pilihan borong, pembungkusan harus menyokong peranan produk. Menambah banyak gaya botol berbeza tanpa sebab yang jelas boleh menyukarkan pengurusan julat tersebut.
Julat yang seimbang mungkin kelihatan seperti ini:
| Peranan Produk | Arah Produk | Tujuan |
|---|---|---|
| Teras | Losyen pelembap harian | Permintaan harian yang meluas |
| Fungsi 1 | Losyen Pencerah | Penjagaan badan yang bertarget |
| Fungsi 2 | Losyen Pemakanan / Pemulihan | Kebutuhan kulit kering atau kasar |
| Berbeza | Losyen Wewangian / Visual | Keragaman Produk |
| Sambungan | Losyen Kaya / Krim Badan | Tekstur dan titik harga yang berbeza |
Ini adalah suatu rangka kerja, bukan suatu formula tetap.
Campuran akhir harus mencerminkan pembeli yang anda layani, saluran jualan anda dan permintaan tempatan. Jika anda tidak pasti di mana hendak memulakan, hubungi kami dan kongsikan negara atau wilayah anda .Kami boleh mencadangkan pilihan Losyen Badan yang sesuai berdasarkan pasaran anda, saluran jualan dan penentuan kedudukan produk.
EN
Berita Terkini
