Kem dưỡng thể là sản phẩm cốt lõi trong nhiều dòng chăm sóc cơ thể. Việc cấp ẩm vẫn là công dụng chính của sản phẩm, nhưng các công thức khác nhau cũng có thể tập trung vào các hiệu quả như làm sáng da, nuôi dưỡng, làm dịu hoặc cải thiện độ săn chắc của da.
Đối với các nhà buôn sỉ, nhà phân phối và người mua sản phẩm, việc lựa chọn kem dưỡng thể không chỉ dựa trên thành phần. Nhu cầu người tiêu dùng, điều kiện khí hậu, kết cấu sản phẩm, bao bì, kênh bán lẻ và điều kiện cung ứng đều ảnh hưởng đến mức độ phù hợp của sản phẩm với thị trường.
Kem dưỡng thể là sản phẩm dạng nhũ tương, dùng để cấp ẩm và làm mềm da.
Sản phẩm thường chứa nước, chất hút ẩm, chất làm mềm, dầu và các thành phần chăm sóc da khác. So với kem dưỡng thể đặc (body cream), kem dưỡng thể lỏng (lotion) thường nhẹ hơn và dễ thoa rộng trên diện tích lớn hơn của cơ thể.
Các đặc điểm phổ biến bao gồm:
Điều này khiến kem dưỡng thể phù hợp cả với các dòng sản phẩm cấp ẩm cơ bản lẫn các khái niệm chăm sóc cơ thể chuyên biệt hơn.
Đối với người mua, độ mượt là yếu tố quan trọng. Một công thức hoạt động tốt ở thị trường này có thể cảm giác quá đậm đặc hoặc quá nhẹ ở thị trường khác.
Cả hai sản phẩm đều dùng để dưỡng ẩm cho cơ thể, nhưng thường có độ mượt và vị trí trên thị trường khác nhau.
| Tính năng | Sữa dưỡng thể | Kem dưỡng thể |
|---|---|---|
| Kết Cấu | Nhẹ hơn | Richer |
| Mở rộng | Dễ thoa hơn | Thường dày hơn |
| Sử dụng chính | Chăm sóc da toàn thân hàng ngày | Dưỡng ẩm sâu hơn |
| Khí hậu | Ứng dụng rộng rãi trên thị trường | Thường phù hợp với điều kiện khô hanh hoặc lạnh |
| Vị trí | Chăm sóc hàng ngày và đáp ứng nhu cầu cụ thể | Chăm sóc dưỡng ẩm và nuôi dưỡng sâu |
Không có định dạng nào vượt trội hơn ở mọi thị trường.
Kem dưỡng da toàn thân thường phát huy hiệu quả tốt như một sản phẩm dùng hàng ngày. Kem dưỡng da toàn thân dạng kem đặc hơn có thể được bổ sung khi người tiêu dùng ưa thích kết cấu đậm đặc hơn hoặc cần giải pháp chuyên sâu hơn cho da khô.
Đối với nhà phân phối, hai sản phẩm này cũng có thể đảm nhận những vai trò khác nhau trong cùng một dòng sản phẩm chăm sóc da toàn thân thay vì cạnh tranh lẫn nhau.
Kem dưỡng da toàn thân đã quen thuộc với người tiêu dùng, nhờ đó giảm nhu cầu giáo dục sản phẩm mạnh mẽ.
Sản phẩm này cũng có thể đáp ứng nhiều nhu cầu thị trường thông qua điều chỉnh công thức, thành phần, mùi hương và bao bì.
Da khô và nhu cầu dưỡng ẩm hàng ngày là những vấn đề chăm sóc da toàn thân phổ biến tại nhiều thị trường.
Điều này giúp kem dưỡng da toàn thân sở hữu cơ sở người tiêu dùng rộng lớn và phù hợp với siêu thị, cửa hàng mỹ phẩm, hiệu thuốc, cửa hàng trực tuyến cũng như các kênh bán lẻ khác.
Kem dưỡng da toàn thân không nhất thiết chỉ tập trung vào cấp ẩm cơ bản.
Tùy theo công thức, sản phẩm có thể được định vị xung quanh:
Điều này cho phép người mua lựa chọn sản phẩm theo nhu cầu địa phương thay vì coi tất cả kem dưỡng da toàn thân như một danh mục duy nhất.
Các thành phần giúp xác định khái niệm sản phẩm và làm rõ lợi ích chính để người tiêu dùng dễ hiểu hơn.
Đây là những thành phần dưỡng ẩm phổ biến.
Chúng phát huy hiệu quả tốt trong các sản phẩm tập trung vào:
Các công thức dưỡng ẩm thường dễ giới thiệu hơn vì nhu cầu của người tiêu dùng rất rõ ràng.
Những thành phần này thường được sử dụng trong các sản phẩm chăm sóc cơ thể nhằm làm sáng da.
Chúng có thể phù hợp với những thị trường nơi người tiêu dùng đã chủ động tìm kiếm sản phẩm dành riêng cho da xỉn màu hoặc da không đều màu.
Đối với người mua, mức độ quen thuộc của người tiêu dùng là yếu tố quan trọng. Một thành phần đã được biết đến rộng rãi cùng với mục đích sử dụng sản phẩm rõ ràng thường dễ định vị hơn so với một công thức phức tạp nhưng lại thiếu thông điệp rõ ràng.
Vitamin E và dầu thực vật thường được sử dụng trong các công thức nuôi dưỡng.
Các sản phẩm này có thể hướng đến:
Các thành phần phổ biến trong hướng dẫn có thể bao gồm dầu bơ, dầu hạnh nhân, dầu jojoba, bơ hạt mỡ và các loại dầu chiết xuất từ thực vật khác.
Lô hội và ceramide thường được sử dụng trong các sản phẩm làm dịu và tập trung vào phục hồi hàng rào da.
Chúng có thể hỗ trợ các loại kem dưỡng thể dành riêng cho da khô hoặc da có cảm giác khó chịu.
Các khái niệm thành phần khác nhau cũng có thể được gom chung vào một dòng sản phẩm. Ví dụ, Dòng kem dưỡng thể Marshmallow ba màu Disaar 200 ml sử dụng cùng một dạng kem nhất quán nhưng bao quát nhiều công dụng: dưỡng ẩm, làm sáng, săn chắc và làm dịu da.
Đây là một cách mở rộng dòng kem dưỡng thể mà không cần thay đổi định dạng cơ bản của sản phẩm.
Đăng ký phân phối thương hiệu Disaar
Không tồn tại một công thức kem dưỡng thể duy nhất nào phù hợp với mọi nhóm người tiêu dùng.
Đối với các nhà phân phối và người mua, việc lựa chọn sản phẩm nên bắt đầu từ nhu cầu chính trên thị trường mục tiêu.
| Nhu cầu người tiêu dùng | Định hướng thành phần | Định vị sản phẩm |
|---|---|---|
| Cung cấp nước hàng ngày | Axit hyaluronic, glycerin | Dưỡng ẩm |
| Da trông xỉn màu | Vitamin C, niacinamide, axit kojic | TÁC DỤNG SÁNG DA |
| Da khô hoặc có cảm giác thô ráp | Vitamin E, dầu thực vật | DƯỠNG ẨM |
| Da trông lão hóa | Vitamin E, các khái niệm về retinol | Chăm sóc giúp làm mượt / làm săn chắc da |
| Da khô hoặc có cảm giác khó chịu | Lô hội, ceramide | Làm dịu / chăm sóc hàng rào da |
Một nhà phân phối gia nhập thị trường mới không luôn luôn cần nhiều công thức ngay từ đầu.
Có thể thực tế hơn khi bắt đầu với các sản phẩm đáp ứng nhu cầu địa phương mạnh nhất, thu thập phản hồi từ doanh số bán hàng, rồi sau đó mở rộng danh mục sản phẩm.
Ví dụ, một thị trường có nhu cầu cao về chăm sóc hàng ngày cơ bản có thể bắt đầu với các sản phẩm dưỡng ẩm. Một thị trường nơi chăm sóc cơ thể làm sáng da đã được thiết lập có thể hỗ trợ thêm các công thức tập trung vào thành phần.
Mục tiêu là phù hợp với nhu cầu hiện có, chứ không đơn thuần là tăng thêm số mã sản phẩm (SKU).
Chỉ riêng công thức không quyết định mức độ phù hợp với thị trường.
Cũng cần xem xét khí hậu, sở thích người tiêu dùng, kênh bán lẻ và định vị giá.
Tại các thị trường khô hoặc lạnh hơn, người tiêu dùng có thể coi trọng hơn:
Mẫu thử rất hữu ích để kiểm tra xem kết cấu có phù hợp với sở thích địa phương dự kiến hay không.
Người tiêu dùng tại các thị trường khác nhau có thể tập trung vào những đặc điểm khác nhau, ví dụ như:
Những sở thích này cần ảnh hưởng đến việc lựa chọn sản phẩm.
Một khái niệm sản phẩm đã quen thuộc với người tiêu dùng thường có thể được giới thiệu dễ dàng hơn so với khái niệm đòi hỏi giải thích chi tiết.
Các kênh phân phối khác nhau cũng có thể yêu cầu định vị sản phẩm khác nhau.
Siêu thị có thể ưa chuộng những lợi ích đơn giản, thành phần quen thuộc, bao bì thực tiễn và mức giá rõ ràng.
Cửa hàng mỹ phẩm có thể hỗ trợ thêm các sản phẩm tập trung vào thành phần và sự khác biệt trực quan mạnh mẽ hơn.
Thương mại điện tử và thương mại xã hội có thể hưởng lợi từ những sản phẩm mà bao bì và khái niệm chính dễ thể hiện qua hình ảnh và video ngắn.
Đây là nơi bao bì có thể trở thành một phần của quyết định mua hàng.
Các Dòng kem dưỡng thể Marshmallow Disaar , ví dụ, sử dụng chai bơm trong suốt 200 ml với thiết kế kem ba màu rõ ràng. Dòng sản phẩm duy trì định dạng bao bì nhất quán trong khi áp dụng các công thức và khái niệm sản phẩm khác nhau.
Đối với nhà phân phối, định dạng trực quan nhất quán giúp việc trưng bày nhiều sản phẩm cùng lúc trở nên dễ dàng hơn, đồng thời vẫn phân biệt được vị trí thị trường của từng sản phẩm.
Giá cả quan trọng, nhưng không nên là yếu tố mua hàng duy nhất.
Trước khi đặt hàng số lượng lớn, người mua nên đánh giá sản phẩm thực tế cũng như năng lực của nhà cung cấp trong việc hỗ trợ các đơn hàng lặp lại.
Có thể kiểm tra mẫu về:
Kết cấu nên phù hợp với nhóm người tiêu dùng mục tiêu và khí hậu.
Đối với kem dưỡng thể có hương thơm, cần đánh giá mùi hương trong giai đoạn lấy mẫu.
Mùi hương thực tế có thể ảnh hưởng đến mức độ phù hợp của sản phẩm với khách hàng mục tiêu và vị trí bán lẻ.
Người mua nên kiểm tra:
Bao bì phải đáp ứng cả nhu cầu sử dụng của người tiêu dùng lẫn kênh bán hàng dự kiến.
Trước khi xác nhận đơn hàng, cũng nên kiểm tra các yếu tố sau:
Đối với các nhà phân phối lên kế hoạch mua lại thường xuyên, nguồn cung ổn định có thể quan trọng hơn việc chỉ chọn sản phẩm có giá đơn vị thấp nhất.
Kem dưỡng da toàn thân có thể được bán như một sản phẩm độc lập, nhưng cũng có thể hỗ trợ một danh mục sản phẩm chăm sóc da toàn thân rộng hơn.
Một bộ sản phẩm cơ bản có thể bao gồm:
Các sản phẩm này bao quát các bước và kết cấu khác nhau trong quy trình chăm sóc da toàn thân.
Một cách tiếp cận khác là giữ kem dưỡng da toàn thân làm định dạng chính, đồng thời phát triển nhiều vị trí sản phẩm khác nhau:
Điều này có thể giúp các nhà phân phối đáp ứng nhu cầu đa dạng của người tiêu dùng, đồng thời vẫn duy trì tính dễ hiểu cho toàn bộ danh mục sản phẩm.
Số lượng sản phẩm phù hợp phụ thuộc vào thị trường. Một nhà phân phối mới có thể bắt đầu với lựa chọn sản phẩm nhỏ hơn, trong khi một nhà mua hàng đã thiết lập có thể cần danh mục rộng hơn để phục vụ các chuỗi bán lẻ hoặc nhóm khách hàng khác nhau.
Đối với các dự án nhãn hiệu riêng, kem dưỡng da toàn thân cũng có thể được điều chỉnh thông qua công thức, độ mượt, mùi hương, khái niệm thành phần, bao bì, nhãn dán và thùng carton bên ngoài.
Kem dưỡng da toàn thân vẫn là một danh mục chăm sóc cơ thể hữu ích vì sản phẩm này kết hợp nhu cầu quen thuộc của người tiêu dùng với khả năng định vị sản phẩm linh hoạt.
Đối với các nhà buôn sỉ, nhà phân phối và người mua sản phẩm, lựa chọn phù hợp không chỉ phụ thuộc vào một thành phần duy nhất. Nhu cầu người tiêu dùng, điều kiện khí hậu, độ mượt, kênh bán lẻ, bao bì, vị trí giá và điều kiện cung ứng đều cần được xem xét.
Một danh mục nhỏ được xây dựng dựa trên nhu cầu thị trường rõ ràng có thể mang lại hiệu quả cao hơn so với việc đưa ra đồng thời nhiều sản phẩm tương tự. Sau đó, danh mục này có thể mở rộng dựa trên phản hồi từ doanh số và nhu cầu tại địa phương.
Hãy liên hệ với chúng tôi để thảo luận về phân phối hoặc tùy chỉnh.
EN
Tin nóng
