Тяло лосион е основен продукт в много линии за грижа за тялото. Увлажняването остава основната му употреба, но различните формули могат също да се фокусират върху осветляваща, хранителна, успокояваща или подтягаща грижа.
За търговци на едро, дистрибутори и покупатели на продукти изборът на тяло лосион не зависи само от съставките. Потребителското търсене, климатът, текстурата, опаковката, търговският канал и условията за доставка всички влияят върху това дали един продукт отговаря на пазара.
Тяло лосион е емулсионен продукт, предназначен за увлажняване и омекотяване на кожата.
Обикновено съдържа вода, хумектанти, емолиенти, масла и други съставки за грижа за кожата. В сравнение с тяло крем, лосионът обикновено е по-лек и по-лесен за размазване по по-големи области на тялото.
Често срещани характеристики включват:
Това прави лосионите за тяло подходящи както за основни увлажняващи серии, така и за по-целенасочени концепции за грижа за тялото.
За купувачите текстурата е важна. Формулата, която работи добре на един пазар, може да изглежда прекалено наситена или прекалено лека на друг.
И двете продукта се използват за увлажняване на тялото, но обикновено имат различни текстури и пазарни позиции.
| Характеристики | Лотион за тяло | Крем за тяло |
|---|---|---|
| Текстура | По-лека | Richer |
| Разпространяване | По-лесно се размазва | Обикновено по-дебело |
| Основно предназначение | Ежедневна грижа за тялото | По-интензивно увлажняване |
| Климат | Широко пазарно приложение | Често подходящи за сухи или студени условия |
| Позициониране | Ежедневна грижа и целенасочени нужди | Интензивно увлажняваща и хранителна грижа |
Нито един от двата формата не е по-добър за всеки пазар.
Тялото лосион често работи добре като редовен продукт за ежедневна употреба. Тялото крем може да се добави, когато потребителите предпочитат по-богати текстури или имат нужда от по-силно позициониране за суха кожа.
За дистрибуторите двата продукта могат да изпълняват и различни роли в рамките на една и съща гама за грижа за тялото, вместо да се конкурират помежду си.
Тялото лосион вече е познат на потребителите, което намалява необходимостта от интензивно образование за продукта.
Той също може да задоволява няколко пазарни нужди чрез промени във формулата, съставките, аромата и опаковката.
Сухотата и ежедневната хидратация са общи нужди за грижа за тялото в много пазари.
Това дава на тялото лосион широка потребителска база и го прави подходящ за супермаркети, бьюти магазини, аптеки, онлайн магазини и други търговски канали.
Лосионът за тяло не трябва да се фокусира само върху основното хидратиране.
В зависимост от формулата може да се позиционира около:
Това позволява на купувачите да избират продукти според местните потребности, вместо да третират всички лосиони за тяло като една и съща категория.
Съставките помагат да се определи концепцията на продукта и правят основната полза по-лесно разбираема за потребителите.
Това са често срещани увлажняващи съставки.
Те добре действат в продукти, насочени към:
Увлажняващите формули обикновено са по-лесни за въвеждане, тъй като потребността на потребителите е ясна.
Тези съставки често се използват в продукти за тялото, насочени към осветляване.
Те могат да са подходящи за пазари, където потребителите вече търсят продукти, предназначени за тъп или неравномерен цвят на кожата.
За купувачите има значение познатостта сред потребителите. Позната съставка с ясна цел за продукта често е по-лесно да се позиционира в сравнение със сложна формула, която няма ясно послание.
Витамин Е и растителни масла често се използват в хранителни формули.
Тези продукти могат да са насочени към:
Често срещани ингредиенти могат да включват авокадо масло, бадемово масло, джоджоба масло, ши масло и други растителни масла.
Алое вера и церамидите често се използват в успокояващи продукти и продукти, насочени към поддържане на бариерната функция на кожата.
Те могат да подпомагат телесни лосиони, предназначени за суха или неприятно усещана кожа.
Различни концепции за ингредиенти също могат да бъдат обединени в една колекция. Например: Disaar 200 мл Тройноцветна маршмелоу телесна лосион серия използва единен формат на лосион, като обхваща позиции за хидратиране, осветляване, стегване и успокояване.
Това е един от начините да се разшири асортиментът от телесни лосиони, без да се променя основният формат на продукта.
Заявка за разпространение на марката Disaar
Няма единна формула за тяло лосион, която да отговаря на всички потребителски групи.
За дистрибуторите и купувачите изборът на продукти трябва да започне с основната потребност на целевия пазар.
| Потребителска нужда | Посока на съставките | Продуктова позиционирование |
|---|---|---|
| Ежедневно хидратиране | Хиалуронова киселина, Глицерин | Хидратиращи |
| Тъп, безжизнен вид на кожата | Витамин C, Ниацинамид, Койова киселина | ОЗАРЯВАЩ |
| Суха или грапава кожа | Витамин E, растителни масла | ПИТАЮЩ |
| Кожа с признакы на остаряване | Витамин E, ретинол-концепции | Грижовен продукт за изглаждане / подтягане |
| Суха или неприятно усещана кожа | Алое вера, Церамид | Успокояваща / защитна грижа |
Дистрибуторът, който влизане на нов пазар, не винаги има нужда от много формули в началото.
Може да е по-практично да се започне с продукти, които отговарят на най-острите местни потребности, да се съберат отзиви за продажбите и след това да се разшири асортиментът.
Например пазар със силна търсеност на основна ежедневна грижа може да започне с увлажняващи продукти. Пазар, където вече е установена грижата за осветляване на тялото, може да поддържа повече формули, насочени към активни съставки.
Целта е да се удовлетвори съществуващата търсеност, а не просто да се добавят още SKU.
Само формулата не определя пригодността за даден пазар.
Трябва да се вземат предвид и климатът, потребителските предпочитания, търговските канали и ценовата позиция.
В сухи или по-студени пазари потребителите може да придават по-голямо значение на:
Пробите са полезни за проверка дали текстурата отговаря на очакваните местни предпочитания.
Потребителите в различните пазари могат да се фокусират върху различни характеристики, например:
Тези предпочитания трябва да влияят върху избора на продукт.
Концепцията за продукт, която вече е позната на потребителите, обикновено може да бъде представена по-лесно в сравнение с такава, която изисква подробно обяснение.
Различните канали също могат да изискват различни позиционирания на продуктите.
Супермаркети може да предпочита прости предимства, познати съставки, практични опаковки и ясни цени.
Козметични магазини може да подкрепя по-концентрирани върху съставките продукти и по-силна визуална диференциация.
Електронна търговия и социална търговия може да има полза от продукти, чиято опаковка и основна концепция лесно се показват чрез изображения и кратки видеоклипове.
Тук опаковката може да стане част от решението за покупка.
The Серията Disaar Marshmallow Body Lotion , например, използва прозрачна помпена бутилка от 200 мл с видим дизайн на тройно оцветена лосионна формула. Целият асортимент запазва последователен формат на опаковката, като при това се използват различни формули и концепции за продуктите.
За дистрибуторите последователният визуален формат може да улесни излагането на няколко продукта заедно, без да се загубва ясното разграничение на тяхната позиция.
Цената е важна, но не трябва да е единственият фактор при покупката.
Преди голяма поръчка купувачите трябва да прегледат самия продукт и способността на доставчика да осигури повторни поръчки.
Пробите могат да се проверят за:
Текстурата трябва да отговаря на целевата потребителска група и климата.
За ароматизиран лосион за тяло ароматът трябва да се прегледа по време на пробите.
Фактическият аромат може да повлияе върху това как продуктът отговаря на целевия клиент и търговската му позиция.
Покупателите трябва да проверят:
Опаковката трябва да е подходяща както за потребителско използване, така и за предвидения канал за продажби.
Преди потвърждаване на поръчката също е полезно да се проверят:
За дистрибуторите, които планират повтарящи се покупки, стабилното доставяне може да е по-важно от избора единствено според най-ниската единична цена.
Лосионът за тяло може да се продава като самостоятелен продукт, но също така може да подпомага по-широк портфолио за грижа за тялото.
Основен асортимент може да включва:
Тези продукти обхващат различни стъпки и текстури в грижата за тялото.
Друг подход е да се запази лосионът за тяло като основен формат, докато се разработят няколко позиции на продукти:
Това може да помогне на дистрибуторите да задоволят различните потребности на потребителите, като в същото време запазят асортимента лесен за разбиране.
Правилният брой продукти зависи от пазара. Нов дистрибутор може да започне с по-малък асортимент, докато установен покупател може да има нужда от по-широк спектър за различни търговци или групи клиенти.
За проекти с частна марка лосионът за тяло също може да се адаптира чрез формула, текстура, аромат, концепция на съставките, опаковка, етикет и външна кутия.
Лосионът за тяло остава полезна категория за грижа за тялото, защото комбинира познатата потребителска търсеност с гъвкаво позициониране на продукта.
За търговци на едро, дистрибутори и покупатели на продукти правилният избор зависи от повече от една съставка. Трябва да се вземат предвид потребителската търсеност, климатът, текстурата, търговският канал, опаковката, ценовата позиция и условията за доставка.
По-малък асортимент, изграден около ясно дефинирани пазарни нужди, може да е по-ефективен от добавянето на много подобни продукти наведнъж. След това асортиментът може да се разширява въз основа на обратната връзка от продажбите и местната търсеност.
Свържете се с нас относно дистрибуцията или персонализацията.
EN
Горчиви новини
