×
Kehonvoite on ydin tuote monissa kehonhoitotuotemerkeissä. Sen pääkäyttö on edelleen ihon kosteutta säilyttävä, mutta eri kaavat voivat myös keskittyä esimerkiksi kirkastavaan, ravitsevaan, rauhoittavaan tai tiukentavaksi vaikuttelevaan hoitoon.
Tukkukauppiaille, jakelijoille ja tuotteiden ostajille kehonvoitteen valinta ei koske ainoastaan aineksia. Kuluttajien kysyntä, ilmastolliset olosuhteet, tekstuurit, pakkaus, vähittäiskauppa-kanavat ja toimitusehdot vaikuttavat siihen, sopiiko tuote markkinoille.
Kehonvoite on emulsio-pohjainen tuote, jota käytetään ihon kosteutta säilyttävään ja pehmentävään hoitoon.
Se sisältää yleensä vettä, kosteuden sitovia aineksia, pehmentäviä aineksia, öljyjä ja muita ihonhoitoaineksia. Kehonvoite on yleisesti ottaen kevyempi ja helpommin levitettävä suuremmille alueille kuin kehonvoide.
Yleisiä ominaisuuksia ovat:
Tämä tekee kehonvoitteesta sopivan sekä peruskosteuttaviin tuotemerkeihin että tarkemmin kohdennettuihin kehonhoitokonsepteihin.
Ostajille tekstuurilla on tärkeä merkitys. Yksi kaava voi toimia hyvin tietyssä markkinoissa, mutta tuntua liian rikkaalta tai liian kevyeltä toisessa.
Molempia tuotteita käytetään kehon kosteutta lisäävänä hoitona, mutta niillä on yleensä erilaiset tekstuurit ja markkinasijat.
| Ominaisuus | Kehon Kastike | Kehonvoide |
|---|---|---|
| Rakenne | Kevyempi | Richer |
| Jakaminen | Helpommin levitettävä | Yleensä paksumpi |
| Pääkäyttö | Päivittäiseen kehohoidon | Intensiivisempi kosteuslisaus |
| Ilmasto | Laaja markkinakäyttö | Usein sopiva kuiville tai kylmille olosuhteille |
| Asennus | Päivittäinen hoito ja kohdattavat tarpeet | Rikas kosteuslisaus ja ravinto |
Kumpikaan muoto ei ole parempi kaikissa markkinoissa.
Kehonvoite toimii usein hyvin päivittäisen käytön tuotteena. Kehonvoite voidaan korvata kehonvoiteella, kun kuluttajat suosivat rikkaampia tekstuureja tai tarvitsevat voimakkaampaa kuivakennon kohdentamista.
Jakelijoille nämä kaksi tuotetta voivat myös täyttää eri tehtäviä samassa kehonhoitotuoteryhmässä eikä niiden tarkoituksena ole kilpailla keskenään.
Kehonvoite on jo tuttu kuluttajille, mikä vähentää tuotteen laajaa opastusta vaativaa esittelyä.
Sitä voidaan myös sopeuttaa useisiin markkinatarpeisiin muuttamalla sen kaavaa, aineksia, tuoksua ja pakkausta.
Kuivuus ja päivittäinen kosteus ovat yleisiä kehonhoitotarpeita monilla markkinoilla.
Tämä antaa kehonvoiteelle laajan kuluttajakannan ja tekee siitä sopivan tuotteen sekä supermarketeihin, kauneustuotteiden liikkeisiin, apteekkeihin että verkkokauppoihin ja muihin vähittäiskauppa-kanaviin.
Kehonvoite ei tarvitse keskittyä ainoastaan peruskosteuttamiseen.
Riippuen kaavasta tuotetta voidaan sijoittaa esimerkiksi seuraavien kategorioiden alle:
Tämä mahdollistaa ostajien valita tuotteet paikallisien tarpeiden mukaan eikä kaikkia kehohuokosia pidetä samana tuoteryhmänä.
Ainekset auttavat määrittelemään tuotekonseptin ja tekevät päähyödyn kuluttajille helpommin ymmärrettäväksi.
Nämä ovat yleisiä kosteutta lisääviä aineksia.
Ne toimivat hyvin tuotteissa, joiden painopiste on:
Kosteutta lisäävät kaavat ovat yleensä helpompia esitellä, koska kuluttajan tarve on selvä.
Nämä ainekset käytetään usein kirkastavaan kehohoitoon keskittyvissä tuotteissa.
Ne voivat olla sopivia markkinoille, joissa kuluttajat etsivät jo nyt tuotteita, jotka kohdistuvat tylsän tai epätasaisen näköiseen ihoon.
Ostajille kuluttajien tuttuus on tärkeää. Tunnettu aine, jolla on selkeä tuotetarkoitus, on usein helpommin sijoitettavissa kuin monimutkainen kaava, jolla ei ole selkeää viestiä.
Vitamiini E ja kasviöljyt ovat yleisesti käytettyjä ravintoa lisäävissä kaavoissa.
Nämä tuotteet voivat kohdistua seuraaviin:
Yleisiä ainesosia ovat esimerkiksi avokadoöljy, mantelitöljy, jojobaöljy, sheabutter ja muut kasvipohjaiset öljyt.
Aloeveraa ja seramiidia käytetään usein rauhoittaviin ja ihosta huolehtiviin tuotteisiin.
Niitä voidaan käyttää kuivalle tai epämukavalta tuntuvalla iholla suunnattujen keholäppästen valmistamiseen.
Eri ainesosakonsepteja voidaan myös ryhmitellä yhdeksi tuotesarjaksi. Esimerkiksi Disaar 200 ml Triple-Color Marshmallow Body Lotion -sarja käyttää johdonmukaista läppäsmuotoa, mutta kattaa kosteutta lisäävän, kirkastavan, tiukentavan ja rauhoittavan tuoteposition.
Tämä on yksi tapa laajentaa keholäppässarjaa muuttamatta perustuotteen muotoa.
Hae Disaar-brändin jakeluoikeutta
Yhtä keholäppäskuoksetta ei ole olemassa, joka sopisi kaikille kuluttajaryhmille.
Jakelijoille ja ostajille tuotteen valinta tulisi aloittaa kohdemarkkinoiden pääasiallisesta tarpeesta.
| Kuluttajan tarve | Ainekset | Tuotteen asettelu |
|---|---|---|
| Päivittäinen nesteytys | Hyaluronihappo, glyseriini | Hydratisointi |
| Tummaan näyttävä iho | Vitamiini C, niatsinamidi, kojihappo | VAIHTUMATON |
| Kuiva tai karkean tuntuinen iho | Vitamiini E, kasviöljyt | RUSKAISVA |
| Ikääntynyt näköinen iho | Vitamiini E, retinoolikäsitteet | Tasoittava / tiukentava vaikutelma antava hoito |
| Kuiva tai epämukavan tuntuinen iho | Aloevera, seramiidi | Rauhoittava / esteen hoito |
Jakelija, joka tulee uudelle markkinalle, ei aina tarvitse alussa useita tuotteita.
Käytännöllisempää saattaa olla aloittaa tuotteilla, jotka vastaavat voimakkaimmin paikallisesti esiintyviä tarpeita, kerätä myyntipalautetta ja laajentaa tuotevalikoimaa sen jälkeen.
Esimerkiksi markkinoilla, joilla on vahva kysyntä peruspäivittäiselle hoitolle, voidaan aloittaa kosteutta antavilla tuotteilla. Markkinoilla, joilla kirkastava kehohoito on jo vakiintunut, voidaan tukea enemmän aineosakeskeisiä tuotteita.
Tavoitteena on vastata olemassa olevaa kysyntää, ei pelkästään lisätä enemmän SKU-tuotteita.
Yksinomaan kaava ei määritä markkinasopivuutta.
Myös ilmastolliset olosuhteet, kuluttajien mieltymykset, vähittäiskaupan kanavat ja hintataso tulisi ottaa huomioon.
Kuivissa tai kylmemmissä markkinoissa kuluttajat saattavat antaa suurempaa painoarvoa:
Näytteet ovat hyödyllisiä tarkistettaessa, vastaako tekstuuria paikallisesti odotettua mieltä.
Eri markkinoilla olevat kuluttajat saattavat keskittyä eri ominaisuuksiin, kuten:
Näiden mieltymysten tulisi vaikuttaa tuotteen valintaan.
Tuotekonsepti, joka on jo tuttu kuluttajille, voidaan yleensä esitellä helpommin kuin sellainen, jota vaaditaan laajaa selitystä.
Erilaiset jakelukanavat voivat myös vaatia erilaisia tuotepositionointeja.
Kaupat saattavat suosia yksinkertaisia hyötyjä, tuttuja aineksia, käytännöllistä pakkausta ja selkeitä hintatasoja.
Kauneustuotteita myyvät liikkeet voi tukea enemmän aineksia korostavia tuotteita ja voimakkaampaa visuaalista erottautumista.
Verkkokauppa ja sosiaalinen kaupankäynti saattaa hyötyä tuotteista, joiden pakkaus ja pääkäsite ovat helppoa esittää kuvien ja lyhyiden videoiden avulla.
Tässä pakkaus voi muodostua osaksi ostopäätöstä.
Tämä Disaar Marshmallow-kehovoidon sarja , esimerkiksi, käyttää läpinäkyvää 200 ml:n pumpunpullollista, jossa näkyy kolmivärinen voitelemisen suunnittelu. Tuoteryhmä säilyttää johdonmukaisen pakkausmuodon samalla kun siinä käytetään erilaisia kaavoja ja tuotekäsitteitä.
Jakelijoille johdonmukainen visuaalinen muoto voi tehdä useiden tuotteiden yhteisnäyttelyn helpommaksi, vaikka niiden markkinointiasema pysyisi erillään.
Hinta on tärkeä, mutta se ei pitäisi olla ainoa ostotekijä.
Ennen suurtilausta ostajien tulisi tarkistaa sekä tuote itsessään että toimittajan kyky tukea toistuvia tilauksia.
Näytteitä voidaan tarkistaa seuraavien osalta:
Tekstuurin tulisi vastata tarkoitettua kuluttajaryhmää ja ilmastoa.
Hajullisen kehokermavaa varten tuoksun tulee tarkistaa näytteiden yhteydessä.
Todellinen tuoksu voi vaikuttaa siihen, kuinka hyvin tuote sopii kohdekuluttajaan ja kauppa-asennokseen.
Ostajien tulee tarkistaa:
Pakkaus tulisi toimia sekä kuluttajan käytössä että tarkoitetussa myyntikanavassa.
Ennen tilauksen vahvistamista on myös hyödyllistä tarkistaa:
Jakelijoiden, jotka suunnittelevat toistuvia ostoksia, vakaa tarjonta voi olla tärkeämpi kuin pelkän alhaisimman yksikköhinnan valinta.
Käsikreemaa voidaan myydä itsenäisenä tuotteena, mutta se voi myös tukea laajempaa kehokosmetiikkavalikoimaa.
Perusvalikoima voi sisältää:
Nämä tuotteet kattavat eri vaiheet ja tekstuurit kehokosmetiikassa.
Toinen lähestymistapa on pitää käsikreema päämuotona ja kehittää useita tuotepaikkoja:
Tämä voi auttaa jakelijoita kattamaan eri kuluttajien tarpeet samalla kun valikoima pysyy helppolukuisena.
Tuotteiden oikea määrä riippuu markkinasta. Uusi jakelija voi aloittaa pienemmällä valikoimalla, kun taas vakiintunut ostaja saattaa tarvita laajempaa valikoimaa eri vähittäiskauppoja tai asiakasryhmiä varten.
Yksityismerkintäprojekteihin liittyvän kehonvoiteen kaavaa, tekstuuria, tuoksua, aineosakonseptia, pakkausta, etikettiä ja ulkopakkausta voidaan myös säätää.
Kehonvoiteet muodostavat edelleen hyödyllisen kehohuollon kategorian, koska ne yhdistävät tutun kuluttajien kysynnän joustavaan tuotepositionointiin.
Tukkukauppiaille, jakelijoille ja tuotteiden ostajille oikea valinta riippuu useammasta kuin yhdestä aineksesta. Kuluttajien kysyntää, ilmastoa, tekstuuria, vähittäiskauppakanavaa, pakkausta, hintatasoa ja toimitusehtoja tulee kaikkia harkita.
Pienempi, selkeiden markkinatarpeiden varaan rakennettu tuotevalikoima voi olla tehokkaampi kuin suuren määrän samankaltaisia tuotteita lisääminen kerralla. Valikoimaa voidaan sen jälkeen laajentaa myyntipalauteen ja paikalliseen kysyntään perustuen.
Ota meihin yhteyttä jakelun tai mukauttamisen suhteen.
EN
Uutiset
