O hidratante corporal é um produto essencial em muitas linhas de cuidados corporais. A hidratação continua sendo seu principal uso, mas fórmulas diferentes também podem focar em clareamento, nutrição, acalmação ou efeito firmador.
Para atacadistas, distribuidores e compradores de produtos, escolher um hidratante corporal não envolve apenas ingredientes. A demanda do consumidor, o clima, a textura, a embalagem, o canal de varejo e as condições de fornecimento afetam diretamente se um produto se adequa ao mercado.
O hidratante corporal é um produto à base de emulsão usado para hidratar e amaciar a pele.
Geralmente contém água, umectantes, emolientes, óleos e outros ingredientes para cuidados com a pele. Em comparação com o creme corporal, o hidratante é normalmente mais leve e mais fácil de espalhar em áreas maiores do corpo.
Características comuns incluem:
Isso torna o hidratante corporal adequado tanto para linhas básicas de hidratação quanto para conceitos mais direcionados de cuidados corporais.
Para os compradores, a textura é importante. Uma fórmula que funciona bem em um mercado pode parecer demasiado rica ou demasiado leve em outro.
Ambos os produtos são usados para hidratação corporal, mas normalmente têm texturas e posicionamentos de mercado diferentes.
| Característica | Loção Corporal | Creme corporal |
|---|---|---|
| Textura | Lighter | Richer |
| Expansão | Mais fácil de espalhar | Geralmente mais espessas |
| Uso Principal | Cuidados corporais diários | Hidratação mais intensiva |
| Clima | Uso amplo no mercado | Frequentemente adequado para condições secas ou frias |
| Posicionamento | Cuidado diário e necessidades específicas | Hidratação e nutrição ricas |
Nenhum dos formatos é melhor para todos os mercados.
O loção corporal frequentemente funciona bem como um produto de uso diário regular. O creme corporal pode ser adicionado quando os consumidores preferem texturas mais ricas ou necessitam de uma posicionamento mais forte contra a pele seca.
Para distribuidores, os dois produtos também podem desempenhar papéis diferentes dentro da mesma linha de cuidados corporais, em vez de competirem entre si.
A loção corporal já é familiar aos consumidores, o que reduz a necessidade de uma educação intensiva sobre o produto.
Ela também pode atender diversas necessidades de mercado por meio de alterações na fórmula, nos ingredientes, na fragrância e na embalagem.
A ressecamento e a hidratação diária são necessidades comuns de cuidados corporais em muitos mercados.
Isso confere à loção corporal uma base ampla de consumidores e a torna adequada para supermercados, lojas de beleza, farmácias, lojas online e outros canais de varejo.
A loção corporal não precisa focar apenas na hidratação básica.
Dependendo da fórmula, pode ser posicionado em torno de:
Isso permite que os compradores selecionem produtos de acordo com a demanda local, em vez de tratar todos os loções corporais como uma mesma categoria.
Os ingredientes ajudam a definir o conceito do produto e facilitam para os consumidores compreenderem o benefício principal.
Esses são ingredientes hidratantes comuns.
Eles funcionam bem em produtos focados em:
As fórmulas hidratantes são normalmente mais fáceis de introduzir, pois a necessidade do consumidor é clara.
Esses ingredientes são frequentemente utilizados em cuidados corporais voltados para o clareamento.
Podem ser adequados para mercados onde os consumidores já procuram produtos destinados à pele com aparência opaca ou desigual.
Para os compradores, a familiaridade do consumidor é importante. Um ingrediente conhecido com uma finalidade clara de produto é muitas vezes mais fácil de posicionar do que uma fórmula complexa sem uma mensagem clara.
A vitamina E e os óleos vegetais são comumente utilizados em fórmulas nutritivas.
Esses produtos podem ter como alvo:
As instruções comuns para ingredientes podem incluir óleo de abacate, óleo de amêndoa, óleo de jojoba, manteiga de karité e outros óleos de origem vegetal.
A aloe vera e a ceramida são frequentemente utilizadas em produtos com foco em acalmar e reforçar a barreira cutânea.
Podem apoiar loções corporais concebidas para pele seca ou com sensação de desconforto.
Diferentes conceitos de ingredientes também podem ser agrupados numa mesma gama. Por exemplo, a Série Disaar de Loção Corporal Marshmallow de Três Cores, 200 ml utiliza um formato de loção consistente, cobrindo ao mesmo tempo posições de produto relacionadas à hidratação, iluminação, firmeza e acalmo.
Esta é uma forma de expandir uma gama de loções corporais sem alterar o formato básico do produto.
Solicitar distribuição da marca Disaar
Não existe uma única fórmula de loção corporal adequada a todos os grupos de consumidores.
Para distribuidores e compradores, a seleção de produtos deve começar com a principal demanda no mercado-alvo.
| Necessidade do consumidor | Direção dos Ingredientes | Posicionamento de Produto |
|---|---|---|
| Necessidades diárias de hidratação | Ácido hialurônico, glicerina | Hidratante |
| Pele com aparência opaca | Vitamina C, niacinamida, ácido kójico | CLAREADOR |
| Pele seca ou com sensação áspera | Vitamina E, óleos vegetais | NUTRITIVO |
| Pele com aparência madura | Vitamina E, conceitos de retinol | Cuidado que suaviza / firma a aparência |
| Pele seca ou com sensação de desconforto | Aloe vera, ceramida | Sensação calmante / cuidado da barreira |
Um distribuidor que entra em um novo mercado nem sempre precisa de muitas fórmulas no início.
Pode ser mais prático começar com produtos que atendam às necessidades locais mais fortes, coletar feedback de vendas e, em seguida, ampliar a gama.
Por exemplo, um mercado com forte demanda por cuidados diários básicos pode começar com produtos hidratantes. Um mercado onde já está consolidado o cuidado corporal clareador pode apoiar fórmulas mais orientadas a ingredientes.
O objetivo é corresponder à demanda existente, não simplesmente adicionar mais SKUs.
A fórmula sozinha não determina a adequação ao mercado.
Clima, preferências do consumidor, canal de varejo e posicionamento de preço também devem ser considerados.
Em mercados secos ou mais frios, os consumidores podem atribuir maior importância a:
Amostras são úteis para verificar se a textura corresponde à preferência local esperada.
Consumidores em diferentes mercados podem focar em características distintas, tais como:
Essas preferências devem influenciar a seleção de produtos.
Um conceito de produto já familiar aos consumidores normalmente pode ser introduzido com mais facilidade do que um que exija explicações extensas.
Diferentes canais também podem exigir posicionamentos de produto distintos.
Supermercados podem favorecer benefícios simples, ingredientes familiares, embalagens práticas e pontos de preço claros.
Lojas de Beleza pode suportar mais produtos com foco em ingredientes e diferenciação visual mais acentuada.
Comércio eletrônico e comércio social pode se beneficiar de produtos cujas embalagens e conceitos principais são fáceis de demonstrar por meio de imagens e vídeos curtos.
É aqui que a embalagem pode se tornar parte da decisão de compra.
O Série Disaar de Loção Corporal Marshmallow , por exemplo, utiliza uma garrafa de bomba transparente de 200 ml com um design visível de loção em três cores. A linha mantém um formato consistente de embalagem, ao mesmo tempo que emprega fórmulas diferentes e conceitos de produto distintos.
Para distribuidores, um formato visual consistente pode facilitar a exibição de diversos produtos juntos, mantendo ainda assim a distinção entre suas respectivas posições no mercado.
O preço é importante, mas não deve ser o único fator de compra.
Antes de um pedido em grande volume, os compradores devem avaliar o próprio produto e a capacidade do fornecedor de dar suporte a pedidos repetidos.
As amostras podem ser verificadas quanto a:
A textura deve corresponder ao grupo-alvo de consumidores e ao clima.
Para loções corporais perfumadas, a fragrância deve ser avaliada durante a fase de amostragem.
A fragrância real pode influenciar a adequação do produto ao cliente-alvo e à sua posição no varejo.
Os compradores devem verificar:
A embalagem deve ser adequada tanto para o uso pelo consumidor quanto para o canal de vendas pretendido.
Antes de confirmar um pedido, também é útil verificar:
Para distribuidores que planejam compras repetidas, o fornecimento estável pode ser mais importante do que escolher apenas com base no menor preço unitário.
A loção corporal pode ser vendida como produto autônomo, mas também pode apoiar uma gama mais ampla de cuidados corporais.
Uma gama básica pode incluir:
Esses produtos cobrem diferentes etapas e texturas dentro dos cuidados corporais.
Outra abordagem é manter a loção corporal como o formato principal, ao mesmo tempo em que se desenvolvem várias posições de produto:
Isso pode ajudar os distribuidores a atender diferentes necessidades dos consumidores, mantendo a gama fácil de compreender.
O número adequado de produtos depende do mercado. Um distribuidor novo pode começar com uma seleção menor, enquanto um comprador estabelecido pode precisar de uma gama mais ampla para diferentes varejistas ou grupos de clientes.
Para projetos de marca própria, o loção corporal também pode ser ajustado por meio de fórmula, textura, fragrância, conceito de ingredientes, embalagem, rótulo e caixa exterior.
A loção corporal continua sendo uma categoria útil de cuidados corporais porque combina a demanda familiar dos consumidores com um posicionamento flexível do produto.
Para atacadistas, distribuidores e compradores de produtos, a escolha certa depende de mais do que um único ingrediente. Devem ser consideradas a demanda do consumidor, o clima, a textura, o canal de varejo, a embalagem, a posição de preço e as condições de fornecimento.
Uma linha menor, construída em torno de necessidades de mercado claras, pode ser mais eficaz do que adicionar muitos produtos semelhantes de uma só vez. A linha pode então ser expandida com base no feedback das vendas e na demanda local.
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