×
Дене лосьоны көптөгөн дене ушуларында негизги продукт. Токтотуу – анын негизги колдонушу, бирок артка чыгаруу, тамактануу, жумшартуу же татаал көрүнүштү түзөтүү үчүн да ар кандай формула колдонулат.
Оптовиктер, дистрибьюторлор жана продукт сатып алуучулар үчүн дене лосьонын тандалышы – бул жалгыз гана ингредиенттерге гана байланыштуу эмес. Тукойчулардын талаптары, климат, текстура, оролуу, ритейл каналы жана жеткирүү шарттары – булардын баары продукт рынокко ылайык келеби, жокпу – аны аныктайт.
Дене лосьоны – терини токтотуу жана жумшартуу үчүн колдонулган эмульсиялык продукт.
Анын составына адатта суу, токтотуучу заттар, жумшартуучу заттар, май жана башка терини коргоочу компоненттер кирет. Дене кремине салыштырганда, лосьон адатта жеңил жана дененин чоң аймактарына жайгаштырууга оңой.
Жалпы белгилери:
Бул дене лосьонын негизги субургуу жана түзөтүлгөн дене карау концепциялары үчүн ыңгайлуу кылат.
Сатып алуучулар үчүн текстура маанилүү. Бир рынокто жакшы иштеген формула башка рынокто ашыкча калың же ашыкча жеңил сезилет.
Эки продукт да денени субургуу үчүн колдонулат, бирок алардын текстуралары жана рыноктогу орду ар кандай болот.
| Өзгөчөлүк | Дене лосьону | Дене креми |
|---|---|---|
| Текстура | Азыр | Жогорку |
| Таратуу | Жайгаштырууга оңой | Адатта калыңыраак |
| Негизги колдонулуу | Күндөлүк дене бардыгы | Терең субургуу |
| Аймақ | Кең рыноктук колдонуу | Көбүнчө кургак же суук шарттарга ыңгайлуу |
| Жер алышуу | Күндөлүк караңыз жана белгилүү максаттарга багытталган керектөөлөр | Бай иштетүү жана тамактануу караңызы |
Эч бир рынок үчүн эки формат да жакшы эмес.
Дене лосьоны көпчүлүк учурда күндөлүк колдонууга ыңгайлуу продукт катары иштейт. Дене креми токойдун бай текстурасын жакшыртуп же кургак терини күчтүүрөк орнотуу керек болгондо кошулушу мүмкүн.
Дистрибьюторлор үчүн бул эки продукт бир-бирине каршы күрөшпөй, башкача айтканда, бирдей дене караңыз диапазонундагы ар кандай ролдорду ойношуп, бир-бирине толуктаган болушу мүмкүн.
Дене лосьоны токойдун тааныш продукту болуп саналат, бул продуктту терең түшүндүрүүгө кереги жок.
Ал формуласын, ингредиенттерин, ароматын жана орнотулушун өзгөртүү аркылы бир нече рыноктук керектөөлөрдү камтышы мүмкүн.
Кургакчылык жана күндөлүк иштетүү бир нече рыноктодо жалпы дене караңызы керектөөлөрү болуп саналат.
Бул дене лосионына кең тармактуу туктунуучу базасын берет жана аны супермаркеттерге, кооздук дүкөндөрүнө, дарылоо дүкөндөрүнө, онлайн дүкөндөрүнө жана башка розничный каналдарга ыңгайлуу кылат.
Дене лосионы негизги гидратацияга гана көңүл бурбаш керек эмес.
Формуласына жараша, ал төмөнкүлөрдүн айланасында орнотулушу мүмкүн:
Бул сатып алуучуларга бардык дене лосионын бирдей категория катары караш үчүн эмес, жергиликтүү талапка жараша продукттарды тандашына мүмкүнчүлүк берет.
Компоненттер продукттун концепциясын аныктап, негизги пайдасын туктунуучулар үчүн түшүнүктүү кылат.
Булар жалпы сыйгыткан заттар.
Алар төмөнкүлөрдө негизделген продукттарда жакшы иштейт:
Сыйгыткан формулаларды киргизүү оңой, анткени клиенттердин кереги ачык.
Бул заттар жышыраа багытталган дене ууруларында колдонулат.
Алар тус-түсү тайгак же бирдей эмес көрүнгөн токой үчүн продукттарды издеген клиенттерге багытталган рынокторго ыңгайлуу болушу мүмкүн.
Сатып алуучулар үчүн клиенттердин таныштыгы маанилүү. Ачык мааниси бар белгилүү зат кандайдыр бир ачык посланиесы жок комплекстүү формула менен салыштырганда оңой позицияланат.
Витамин E жана өсүмдүк майы жышыраа формулаларында жалпысынан колдонулат.
Бул продукттар төмөнкүлөргө багытталышы мүмкүн:
Жалпы ингредиенттердин нускалары авокадо маңайы, жаңгак маңайы, жожоба маңайы, шеа маңайы жана башка өсүмдүк негиздүү маңайларды камтышы мүмкүн.
Алоэ вера жана церамид көбүнчө жумшартуучу жана барьерге багытталган продукттарда колдонулат.
Алар кургак же кыйынчылыктуу сезилген терине арналган дене лосьондорунун иштешине жардам бере алат.
Ар түрлүү ингредиент концепцияларын да бир сапта топтоого болот. Мисалы, Disaar 200 мл Үч түстүү маршмеллоу дене лосьоно сериясы нымдуулук берүү, жарыкташтыруу, тонустандыруу жана жумшартуу позицияларын камтып, бирдей лосьон форматын колдонот.
Бул дене лосионынун ассортиментин негизги продукт форматын өзгөртпөй-ац кеңейтүүнүн бир ыкмасы.
Disaar брендинин таркатуусу үчүн өтүнүч берүү
Ар кандай тұтынуучу тобу үчүн жалпы дене лосионын формуласы жок.
Дистрибьюторлорго жана сатып алуучуларга продукт тандау талаптардын негизги баагытынан башталышы керек.
| Тұтынуучунун талабы | Компоненттердин багыты | Өнімдін орнуу |
|---|---|---|
| Күндүлүк гидратация | Гиалурондук кислота, Глицерин | Моистурizing |
| Жарыктык жок тери | Витамин C, Ниацинамид, Койкин кислотасы | Жарыктоо |
| Кургак же түрткүлүү токой | Витамин E, өсүмдүктөр майы | Тамактануу |
| Жашылыгынан айрылган токой | Витамин E, Ретинол концепциялары | Тегиздөө / катаңдануу ыкмасы |
| Теринин кургак же ыңгайсыз болушу | Алоэ Вера, керамид | Тынчтандыруучу / тоскоолдук кылуучу каражаттар |
Жаңы рынокко кирген дистрибьюторго башында көп формулалар дайыма эле керек боло бербейт.
Ал эми жергиликтүү муктаждыктарга жооп берген өнүмдөр менен башталып, сатуудан алынган пикирлерди чогултуп, андан кийин ассортиментин кеңейтүү оңоюраак болушу мүмкүн.
Мисалы, күнүмдүк керектүү каражаттарга болгон суроо-талап жогору болгон базарда күнүмдүк керектүү каражаттардын биринчиси - нымдагычтар. Денени агартуучу каражаттардын базарда колдонулушу азык-түлүккө негизделген рецепттерди колдоого алышы мүмкүн.
Максаты - азыркы суроо-талапка жооп берүү, жөн гана дагы бир нече SKU кошуу эмес.
Формуланын өзү эле базарга ылайыктуулугун аныктай албайт.
Климат, керектөөчүлөрдүн артыкчылыктары, чекене канал жана баалардын жайгашуусу да эске алынышы керек.
Кургак же суук рыноктордо тұргундар төмөнкүлөрдү көбүрөөк баалайт:
Текстуранын жергиликтүү урматтоого ылайыктуулугун текшерүү үчүн үлгүлөр пайдалуу
Ар түрлүү рыноктордогу тұргундар ар түрлүү белгилерге басымдылык берет, мисалы:
Бул урматтоолор продукциянын тандалышына таасир этүү керек.
Туруктуу танылган продукт концепциясын көпчүлүк учурда түшүндүрүүгө кереги жок, ошондуктан аны таныткан жеңил.
Ар түрлүү каналдарга ар түрлүү продукт позициялары керек болушу мүмкүн.
Супермаркеттер жөнөкөй пайдаларды, танылган ингредиенттерди, практикалык оролгоону жана ачык бааларды жакшыртат.
Кооздук дүкөндөрү ингредиенттерге негизделген продукттарды жана күчтүү визуалдык айырмаланууну колдой алат.
Электрондук коммерция жана социалдык коммерция оролгоо жана негизги концепциясы сүрөттөр менен кыска видеолор аркылуу көрсөтүлүшү ыңгайлуу болгон продукттардан пайда ала алат.
Бул жерде оролгоо сатып алуу чечиминин бир бөлүгү болуп калат.
Же Disaar Marshmallow Body Lotion Seriyasi , мисалы, көрүнүп турган үч түстүү лосьон дизайны бар 200 мл пресс-шишесин колдонот. Диапазон бирдей оролгоо форматын сактап, ар түрлүү формулаларды жана продукт концепцияларын колдонот.
Дистрибьюторлор үчүн бирдей визуалдык формат бир нече продуктту бирге көрсөтүүнү жеңилдетет, бирок алардын позицияларын айырмалай берет.
Баас маанилүү, бирок ал жетиштүүлүк фактору болушу керек.
Чоң өлчөмдөгү буйртма тапшырышынан мурда сатып алуучулар өздөрүнүн продуктун жана кайталанган буйртмаларды колдой алышын текшерүү керек.
Үлгүлөр төмөндөгүлөр үчүн текшерилет:
Текстура максаттуу клиент тобу жана климатка туура келүү керек.
Иссилик дене лосьоны үчүн үлгүлөрдө илгээлүүлүк текшерилет.
Чын илгээлүүлүк продукттун максаттуу клиенттерге жана дүкөн позициясына туура келүүсүн таасирлейт.
Сатып алуучулар текшерүү керек:
Опакеттеу тұтынуучулар үчүн жана белгиленип койулган сатыс каналы үчүн иштеш керек.
Тапшырымды расмийлештирүүдөн мурун төмөнкүлөрдү да текшерүү пайдалуу:
Кайталанма сатып алууларды пландоочу дистрибьюторлор үчүн туруктуу жеткирүү эң төмөнкү бирдиктеги баа боюнча гана тандоодон көбүрөөк мааниге ээ.
Дене лосьоносу өзүнчө продукт катары сатылышы мүмкүн, бирок ал дене карау портфелинин кеңири диапазонун да колдой алат.
Негизги диапазон төмөнкүлөрдү камтышы мүмкүн:
Бул өнөрпөттөр дене жаныбында ар кандай этаптарды жана текстураларды камтыйт.
Башка бир ыкма – дене лосьонын негизги форматын сактап, бир нече өнөрпөттүн ордуна иштөө:
Бул дистрибьюторлорго ар кандай токойчулардын талаптарын канагаттандырууга жардам берет, бирок диапазонду түшүнүүгө жеңил кылат.
Өнөрпөттүн туура саны рынокко байланыштуу. Жаңы дистрибьютор кичинекей тандоодон баштай алат, ал эми тажрыйбалуу сатып алуучу ар кандай ритейлерге же клиент топторуна кеңири диапазонду талап кылат.
Жеке этикетка багытталган долбоорлордо дене лосьоны формуласы, текстурасы, ароматы, компоненттердин концепциясы, оролуп чыгаруу, этикетка жана сырткы коробка боюнча да өзгөртүлө алат.
Дене лосьоны – танык токойчу талаптарын гибриддүү өнөрпөттүн орнуна кошуп, жумушчу позициялоого мүмкүндүк бергенден улам, дене жаныбында полездуу категория болуп калат.
Оптовиктар, дистрибьюторлор жана продукт сатып алуучулар үчүн туура тандоо бир гана факторго гана таянып калбайт. Тукойчулардын талаптары, климат, текстура, розничный канал, оролбо, баа деңгээли жана камсыздоо шарттары эсепке алынышы керек.
Айкын рыноктук талаптарга негизделген кичине ассортимент бир нече окшош продукттарды бир убакта кошуудан көбүрөөк тиимдүү болушу мүмкүн. Андан кийин ассортимент сатылган товарлардын жана жергиликтүү талаптардын негизинде кеңейтилээ.
Бизге таратуу же өзгөртүү боюнча сүйлөшүңүз.
EN
Ысык жаңылыктар
