Სხეულის ლოშენი არის ძირევადი პროდუქტი ბევრი სხეულის მოვლის ასორტიმენტში. კონდიციონირება მისი ძირითადი გამოყენება რჩება, მაგრამ სხვადასხვა ფორმულა შეიძლება ასევე მიმართული იყოს განათების, კვების, განახლების ან სხეულის კანის გასამაგრებლად.
Ოპტის მომწოდებლების, დისტრიბუტორების და პროდუქტების ყიდულების შემთხვევაში სხეულის ლოშენის არჩევა არ შემოიფარგლება მხოლოდ ინგრედიენტებით. მომხმარებლის მოთხოვნები, კლიმატი, ტექსტურა, შეფუთვა, საცალო რეალიზაციის არხები და მიწოდების პირობები ყველა ეს ფაქტორი გავლენას ახდენს იმაზე, შეესატყოვნება თუ არა პროდუქტი ბაზარს.
Სხეულის ლოშენი არის ემულსიაზე დაფუძნებული პროდუქტი, რომელიც გამოიყენება კანის კონდიციონირების და მოსახელებლად.
Ის ჩვეულებრივ შეიცავს წყალს, ჰიუმექტანტებს, ემოლიენტებს, ზეთებს და სხვა კანის მოვლის ინგრედიენტებს. სხეულის კრემს შედარებით ლოშენი უფრო მსუბუქია და უფრო ადვილად ვრცელდება სხეულის დიდ ზედაპირებზე.
Გავრცელებული მახასიათებლები არის:
Ეს ხდის სხეულის ლოშენს შესაფერებლად როგორც ძირითადი კონდიციონირების ასორტიმენტებისთვის, ასევე უფრო მიმართული სხეულის მოვლის კონცეფციებისთვის.
Ყიდვის დროს ტექსტურა მნიშვნელოვანია. ერთი ბაზარისთვის კარგად მომუშავე ფორმულა შეიძლება სხვა ბაზარზე ძალიან მძიმე ან ძალიან მსუბუქი გამოჩნდეს.
Ორივე პროდუქტი სხეულის ტკბილობის შესანარჩუნებლად გამოიყენება, მაგრამ ჩვეულებრივ განსხვავდება ტექსტურით და ბაზრის პოზიციით.
| Თვისება | Კორპუსის ლოსიონი | Სხეულის კრემი |
|---|---|---|
| Ტექსტურა | Მეტ მიწერი | Richer |
| Გაფართოება | Უფრო ადვილად ვრცელდება | Ჩვეულებრივ უფრო სიმკვრივის აქვს |
| Ძირითადი გამოყენება | Ყოველდღიური სხეულის მოვლა | Უფრო ინტენსიურად ტკბილობს |
| Კლიმატი | Ფართო ბაზრის გამოყენება | Ხშირად მშრალი ან ცივი ამინდის პირობებში გამოსადეგი |
| Განათლება | Ყოველდღიური მოვლა და კონკრეტული საჭიროებები | Სიმდიდრით შემომზადებული და კვებავი მოვლა |
Არც ერთი ფორმატი არ არის უკეთესი ყველა ბაზარში.
Სხეულის ლოშენი ხშირად კარგად მუშაობს როგორც ჩვეულებრივი ყოველდღიურად გამოსაყენებლად მიზნად დასახული პროდუქტი. სხეულის კრემი შეიძლება დაემატოს, როდესაც მომხმარებლებს უფრო მდიდარი ტექსტურა სურთ ან სჭირდებათ ძლიერი მშრალი კანის პოზიციონირება.
Დისტრიბუტორებისთვის ორივე პროდუქტი შეიძლება შეასრულოს სხვადასხვა როლი ერთი და იგივე სხეულის მოვლის ასორტიმენტში, არ არის ერთმანეთის მოწინააღმდეგე.
Სხეულის ლოშენი უკვე ცნობილია მომხმარებლებისთვის, რაც ამცირებს პროდუქტის გასაცნობარებლად სჭირდებარე დიდი განათლების საჭიროებას.
Იგი ასევე შეიძლება მოახდინოს რამდენიმე ბაზრის საჭიროების დაკმაყოფილებას ფორმულის, ინგრედიენტების, არომატის და შეფუთვის ცვლილებების მეშვეობით.
Მშრალობა და ყოველდღიური სიტკბოს მოთხოვნა ბევრი ბაზრის სხეულის მოვლის საერთო საჭიროებებია.
Ეს სხეულის ლოშენს ფართო მომხმარებელთა ბაზას აძლევს და მის შესაძლებლობას — სუპერმარკეტებში, კოსმეტიკის მაღაზიებში, აფთიაქებში, ონლაინ მაღაზიებში და სხვა სავაჭრო არხებში გაყიდვის.
Სხელის ლოშერის ფოკუსი არ უნდა იყოს მხოლოდ ძირითად ჰიდრატაციაზე.
Ფორმულის მიხედვით, იგი შეიძლება პოზიციონირდეს შემდეგი საკითხების გარშემო:
Ეს საშუალებას აძლევს ყიდულებლებს აირჩიონ პროდუქტები ადგილობრივი მოთხოვნის მიხედვით, არ არის აუცილებელი ყველა სხელის ლოშერის ერთი და იგივე კატეგორიად მოახდინონ.
Ინგრედიენტები ეხმარება პროდუქტის კონცეფციის განსაზღვრაში და მთავარი სარგებლის მომხმარებლებისთვის გასაგებად გაკეთებაში.
Ეს არის ხშირად გამოყენებული ჰიდრატაციის ინგრედიენტები.
Ისინი კარგად მუშაობენ პროდუქტებში, რომლებიც მიმართულია:
Ტკბილი ფორმულები ჩვეულებრივ უფრო ადვილად შეიძლება წარმოვადგინოთ, რადგან მომხმარებლის საჭიროება გასაგებია.
Ეს ინგრედიენტები ხშირად გამოიყენება განათების მიზნით შექმნილ სხეულის მოვლის პროდუქტებში.
Ისინი შეიძლება შესაფერისი იყოს იმ ბაზრებისთვის, სადაც მომხმარებლები უკვე ეძებენ პროდუქტებს, რომლებიც მიმართულია გაუფეროებული ან არ ერთგვაროვანი კანის პრობლემებზე.
Ყიდვის მომხმარებლებისთვის მომხმარებლის გაცნობიერება მნიშვნელოვანია. ცნობილი ინგრედიენტი გასაგები პროდუქტის მიზნით ხშირად უფრო ადვილად შეიძლება პოზიციონირება, ვიდრე რთული ფორმულა გასაგები შეტყობინების გარეშე.
Ვიტამინი E და მცენარეული ზეთები ხშირად გამოიყენება კვებავი ფორმულებში.
Ეს პროდუქტები შეიძლება მიმართული იყოს:
Ხშირად გამოყენებული ინგრედიენტების მიმართულებები შეიძლება მოიცავდეს ავოკადოს ზეთს, ბადამის ზეთს, ჟოჯობას ზეთს, შიის კარაფს და სხვა მცენარეულ ზეთებს.
Ალოე ვერა და ცერამიდი ხშირად გამოიყენება გამოხატული გამოწვევის გამო და ბარიერული ფუნქციის აღდგენის მიზნით შემუშავებულ პროდუქტებში.
Ისინი შეიძლება მხარი დაუჭერონ სხეულის ლოციონებს, რომლებიც განკუთვნილია სიმშრალის ან გამოხატული უკომფორტობის გრძნობიერების მქონე კანის მოსავლელად.
Სხვადასხვა ინგრედიენტული კონცეფცია შეიძლება ერთ სერიაში გაერთიანდეს. მაგალითად, Disaar 200 მლ სამფეროვანი მარშმელოს სხეულის ლოციონის სერია ერთნაირი ლოციონის ფორმატის გამოყენებით მოიცავს კონცეფციებს კვებავი, განათების, გამაგრების და გამოხატული გამოწვევის შემცირების პროდუქტების მოსავლელად.
Ეს არის ერთ-ერთი გზა სხეულის ლოციონის ასორტიმენტის გაფართოების, რაც არ მოითხოვს ძირითადი პროდუქტის ფორმატის შეცვლას.
Დააწკაპუნეთ Disaar ბრენდის დისტრიბუციისთვის
Არ არსებობს ერთი სხეულის ლოციონის ფორმულა, რომელიც ეკმაყოფილებს ყველა მომხმარებლის ჯგუფს.
Დისტრიბუტორებისა და ყიდვის პერსონალისთვის პროდუქტების შერჩევა უნდა დაიწყოს სამიზნე ბაზარში მთავარი საჭიროების გათვალისწინებით.
| Მომხმარებლის საჭიროება | Ინგრედიენტების მიმართულება | Პროდუქტის განსაზღვრა |
|---|---|---|
| Ყოველდღიური ჰიდრატაცია | Ჰიალურონის მჟავა, გლიცერინი | Ჰიდრატაცია |
| Თამბლი გარეგნობის კანი | Ვიტამინი C, ნიაცინამიდი, კოჯიკური მჟავა | Განსაზღვრული |
| Მშრალი ან ხრახნიანი შეგრძნების კანი | Ვიტამინი E, მცენარეული ზეთები | Გამჭრელი |
| Მოხუცებულად გამომჩენილი კანი | Ვიტამინი E, რეტინოლის კონცეფციები | Გლუვდება / ჩანს მკვრივდება |
| Მშრალი ან უკომფორტული შეგრძნების კანი | Ალოე ვერა, ცერამიდი | Განახლება / ბარიერული მოვლა |
Დისტრიბუტორი, რომელიც შედის ახალ ბაზარში, არ არის ყოველთვის საჭიროებს მრავალი ფორმულას დაწყების ეტაპზე.
Შეიძლება უფრო პრაქტიკული იყოს დაწყება იმ პროდუქტებით, რომლებიც აკმაყოფილებენ ადგილობრივ საჭიროებებს ყველაზე მკაცრად, შეგროვება გაყიდვების შედეგები და შემდეგ ასარგებლად არსებული ასორტიმენტის გაფართოება.
Მაგალითად, სადაც ძლიერი მოთხოვნა არსებობს ძირითადი ყოველდღიური მოვლის პროდუქტების მიმართ, შეიძლება დაიწყოს ტკბილი პროდუქტებით. სადაც კი სხელის განათების მოვლა უკვე დამკვიდრებულია, შეიძლება მხარდაჭერილი იყოს უფრო ინგრედიენტზე დაფუძნებული ფორმულები.
Მიზანია არსებული მოთხოვნის შესატყოლებლად მორგება, არ არის მხოლოდ სასტოკო ერთეულების (SKU-ების) რაოდენობის გაზრდა.
Ერთადერთი ფორმულა არ განსაზღვრავს ბაზარში შესატყოლებლობას.
Უნდა გაითვალისწინოთ კლიმატი, მომხმარებლის სურვილები, სავაჭრო არხი და ფასის პოზიციონირებაც.
Შუშა ან ცივ ბაზრებში მომხმარებლები შეიძლება მეტად მნიშვნელოვნად მიიჩნევენ:
Ნიმუშები სასარგებლოა ტექსტურის ადგილობრივი სიყვარულის მოსაწმენდად.
Სხვადასხვა ბაზრის მომხმარებლები შეიძლება განსაკუთრებით მიაქციონ ყურადღება სხვადასხვა მახასიათებლამ:
Ეს პრეფერენციები უნდა გავლენას ახდენდნენ პროდუქტის არჩევანზე.
Ის პროდუქტის კონცეფცია, რომელიც უკვე ცნობილია მომხმარებლებისთვის, ჩვეულებრივ უფრო ადვილად შეიძლება შემოტანილი იქნას, ვიდრე ის, რომელიც დეტალური ახსნის სჭირდება.
Სხვადასხვა არხები ასევე შეიძლება მოითხოვოს სხვადასხვა პროდუქტის პოზიციები.
Ჰიპერმარკეტები შეიძლება უპირატესობა მისცეს მარტივ სარგებელს, ნაცნობ ინგრედიენტებს, პრაქტიკულ შეფუთვას და გარკვეულ ფასებს.
Სილამაზის მაღაზიები შეიძლება მხარს დაუჭიროს უფრო ინგრედიენტზე ორიენტირებულ პროდუქტებს და უფრო ძლიერ ვიზუალურ დიფერენცირებას.
Ელექტრონული კომერცია და სოციალური კომერცია შეიძლება ისარგებლოს იმ პროდუქციით, რომლის შეფუთვა და ძირითადი კონცეფცია ადვილად ჩანს სურათებით და მოკლე ვიდეოებით.
Აქ არის, სადაც შეფუთვა შეიძლება გახდეს შეძენის გადაწყვეტილების ნაწილი.
The Disaar Marshmallow Body Lotion სერია , მაგალითად, იყენებს გამჭვირვალე 200 მლ ტუმბოს ბოთლს ხილული სამფეროვანი ლოსიონის დიზაინით. ასორტიმენტი ინარჩუნებს შეფუთვის თანმიმდევრულ ფორმატს, განსხვავებული ფორმულებისა და პროდუქტის კონცეფციების გამოყენებისას.
Დისტრიბუტორებისთვის ერთიანი ვიზუალური ფორმატი შეიძლება უფრო მარტივად გაამარტივოს რამდენიმე პროდუქტის ერთად ჩვენება, მიუხედავად იმისა, რომ მათი პოზიციონირება მაინც გამოყოფილია.
Ფასი მნიშვნელოვანია, მაგრამ ეს არ უნდა იყოს ერთადერთი საყიდელი ფაქტორი.
Უხვად შეკვეთის წინ მყიდველებმა უნდა შეამოწმონ თავად პროდუქტი და მომწოდებლის უნარი, რომ გაუმკლავდეს განმეორებით შეკვეთებს.
Ნიმუშები შეიძლება შემოწმდეს შემდეგი პარამეტრების მიხედვით:
Ტექსტურა უნდა შეესატყოს მიზნად დასახულ მომხმარებელთა ჯგუფსა და კლიმატს.
Სუნიანი სხეულის ლოშების შემთხვევაში, ნიმუშების შემოწმების დროს უნდა შეაფასდეს სუნი.
Ნამდვილი სუნი შეიძლება გავლენა მოახდინოს იმაზე, თუ როგორ ესატყობა პროდუქტი მიზნად დასახულ მომხმარებელსა და საცალო ვაჭრობაში მის პოზიციას.
Ყიდულებლებმა უნდა შეამოწმონ:
Შეფუთვა უნდა იყოს მორგებული როგორც მომხმარებლის გამოყენების, ასევე გასაყიდად განკუთვნილი არხის მოთხოვნებზე.
Შეკვეთის დასტურის მიღებამდე სასარგებლო იქნება შემდეგის შემოწმება:
Დისტრიბუტორებისთვის, რომლებიც განახორციელებენ ხელახალ შეკვეთებს, სტაბილური მიწოდება შეიძლება იყოს უფრო მნიშვნელოვანი, ვიდრე მხოლოდ ყველაზე დაბალი ერთეულის ფასის მიხედვით არჩევა.
Სხეულის ლოშენი შეიძლება გაყიდვა განცალკევებულად, მაგრამ ის ასევე შეიძლება მხარი დაუჭეროს ფართო სხეულის მოვლის პროდუქტების ასორტიმენტს.
Ძირითადი ასორტიმენტი შეიძლება შეიცავდეს:
Ეს პროდუქტები მოიცავს სხეულის მოვლის სხვადასხვა ეტაპსა და ტექსტურას.
Სხეულის ლოშენის ძირითადი ფორმატის შენარჩუნების სხვა მიდგომა არის რამდენიმე პროდუქტის პოზიციის შექმნა:
Ეს შეიძლება დაეხმაროს დისტრიბუტორებს სხვადასხვა მომხმარებლის საჭიროებების დაკრფალვაში, ხოლო პროდუქტების ასორტიმენტი მაინც დარჩეს მარტივად გასაგები.
Საჭიროების შესაბამად პროდუქტების სწორი რაოდენობა იყოფა ბაზარზე. ახალი დისტრიბუტორი შეიძლება დაიწყოს პატარა ასორტიმენტით, ხოლო დამკვიდრებული ყიდულებლის შეიძლება სჭირდეს ფართო ასორტიმენტი სხვადასხვა რიტეილერის ან მომხმარებლის ჯგუფისთვის.
Პრაივეტ ლეიბლის პროექტებისთვის სხეულის ლოშენი შეიძლება ასევე შეიცვალოს ფორმულით, ტექსტურით, სუნით, ინგრედიენტების კონცეფციით, შეფუთვით, ეტიკეტით და გარე ყუთით.
Სხეულის ლოშენი მიუხედავად ყველაფერს დარჩება სასარგებლო სხეულის მოვლის კატეგორია, რადგან ის აერთიანებს მომხმარებლის ნაკლებად ცნობილ მოთხოვნას და მოქნილ პროდუქტის პოზიციონირებას.
Ოფისების, დისტრიბუტორების და პროდუქტების ყიდულებლებისთვის სწორი არჩევანი ერთი ინგრედიენტის გარეშე განისაზღვრება. მომხმარებლის მოთხოვნა, კლიმატი, ტექსტურა, რიტეილის არხი, შეფუთვა, ფასის პოზიცია და მიწოდების პირობები ყველა უნდა გაითვალისწინოს.
Ნაკლებად რაოდენობიანი ასორტიმენტი, რომელიც აშენებულია გასაგები ბაზრის საჭიროებებზე, შეიძლება იყოს უფრო ეფექტური, ვიდრე მრავალი მსგავსი პროდუქტის ერთდროულად დამატება. შემდეგ ასორტიმენტი შეიძლება გაფართოვდეს გაყიდვების მონაცემების და ადგილობრივი მოთხოვნის საფუძველზე.
Განვიხილოთ დისტრიბუცია ან პერსონალიზაცია.
EN
Სწორი სიახლეები
