Loțiunea pentru corp este un produs esențial în multe game de îngrijire a corpului. Hidratarea rămâne utilizarea sa principală, dar formulele diferite pot avea, de asemenea, ca obiectiv îmbunătățirea strălucirii, nutriția, calmarea sau efecul de întărire vizibilă a pielii.
Pentru angrosiști, distribuitori și cumpărători de produse, alegerea unei loțiuni pentru corp nu se bazează doar pe ingrediente. Cerințele consumatorilor, climatul, textura, ambalajul, canalul de desfacere și condițiile de aprovizionare influențează toate dacă un produs se potrivește pieței.
Loțiunea pentru corp este un produs emulsificat, utilizat pentru hidratarea și îmblânzirea pielii.
De obicei conține apă, umectanți, emolienți, uleiuri și alte ingrediente pentru îngrijirea pielii. Comparativ cu cremă pentru corp, loțiunea are, în general, o consistență mai ușoară și se răspândește mai ușor pe suprafețe mai mari ale corpului.
Caracteristici comune includ:
Aceasta face ca loțiunea pentru corp să fie potrivită atât pentru gamele de bază de hidratare, cât și pentru concepte mai specializate de îngrijire a corpului.
Pentru cumpărători, textura este importantă. O formulă care funcționează bine pe o piață poate părea prea grasă sau prea ușoară pe alta.
Ambele produse sunt utilizate pentru hidratarea corpului, dar de obicei au texteuri și poziționări pe piață diferite.
| Caracteristică | Loţiune pentru corp | Cremă pentru corp |
|---|---|---|
| Textură | Mai ușor | Richer |
| Răspândire | Mai ușor de întins | De obicei mai gros |
| Utilizare principală | Îngrijirea zilnică a corpului | Hidratare mai intensă |
| Climat | Utilizare pe o piață largă | Adesea potrivită pentru condiții uscate sau reci |
| Poziţionarea | Îngrijire zilnică și nevoi specifice | Îngrijire bogată, hidratantă și nutritivă |
Niciunul dintre cele două formate nu este mai bun pentru toate piețele.
Loțiunea pentru corp funcționează adesea foarte bine ca produs de uz zilnic obișnuit. Crema pentru corp poate fi adăugată atunci când consumatorii preferă texturi mai consistente sau au nevoie de o poziționare mai puternică împotriva uscăciunii pielii.
Pentru distribuitori, cele două produse pot juca, de asemenea, roluri diferite în cadrul aceleiași game de îngrijire a corpului, fără a concura între ele.
Loțiunea pentru corp este deja cunoscută consumatorilor, ceea ce reduce necesitatea unei educații extensive privind produsul.
Aceasta poate, de asemenea, acoperi mai multe nevoi ale pieței prin modificări ale formulei, ingredientelor, parfumului și ambalajului.
Uscăciunea și hidratarea zilnică sunt nevoi comune de îngrijire a corpului în numeroase piețe.
Acest lucru oferă loțiunii pentru corp o bază largă de consumatori și o face potrivită pentru supermarketuri, magazine de cosmetice, farmacii, magazine online și alte canale de vânzare cu amănuntul.
Loțiunea pentru corp nu trebuie să se concentreze exclusiv pe hidratarea de bază.
În funcție de formulă, poate fi plasat în jurul:
Aceasta permite cumpărătorilor să aleagă produse în funcție de cerința locală, în loc să trateze toate loțiunile pentru corp ca pe o singură categorie.
Ingrediente ajută la definirea conceptului de produs și facilitează înțelegerea beneficiului principal de către consumatori.
Acestea sunt ingrediente hidratante frecvente.
Funcționează bine în produsele orientate spre:
Formulele hidratante sunt de obicei mai ușor de introdus, deoarece nevoia consumatorului este clară.
Aceste ingrediente sunt frecvent utilizate în îngrijirea corporală cu accent pe iluminare.
Pot fi potrivite pentru piețe unde consumatorii caută deja produse care vizează pielea cu aspect mat sau neregulat.
Pentru cumpărători, familiaritatea consumatorilor este importantă. Un ingredient cunoscut, cu un scop clar al produsului, este adesea mai ușor de poziționat decât o formulă complexă fără un mesaj clar.
Vitamina E și uleiurile vegetale sunt frecvent utilizate în formule nutritive.
Aceste produse pot viza:
Instrucțiunile privind ingredientele comune pot include ulei de avocado, ulei de migdale, ulei de jojoba, unt de shea și alte uleiuri de origine vegetală.
Aloe vera și ceramida sunt frecvent utilizate în produse cu efect calmant și care susțin bariera cutanată.
Acestea pot sprijini loțiunile corporale concepute pentru pielea uscată sau care produce senzația de disconfort.
Diferitele concepte de ingrediente pot fi, de asemenea, grupate într-o singură gamă. De exemplu, Seria de loțiuni corporale Disaar 200 ml Triple-Color Marshmallow folosește un format unic de loțiune, acoperind în același timp poziții de produs legate de hidratare, iluminare, tonicizare și calmare.
Aceasta este o modalitate de a extinde gama de loțiuni corporale fără a modifica formatul de bază al produsului.
Aplică pentru distribuția mărcii Disaar
Nu există o singură formulă de loțiune corporală care să se potrivească tuturor grupurilor de consumatori.
Pentru distribuitori și cumpărători, selecția produselor ar trebui să înceapă cu cerința principală din piața țintă.
| Nevoia consumatorului | Direcția ingredientelor | Poziționare produs |
|---|---|---|
| Hidratare zilnică | Acid hialuronic, glicerină | HIDRATĂTOR |
| Piele cu aspect mat | Vitamina C, niacinamidă, acid kojic | CLAȘĂ |
| Piele uscată sau cu senzație de asperitate | Vitamina E, uleiuri vegetale | HRANITOARE |
| Piele cu aspect matur | Vitamina E, concepte cu retinol | Îngrijire care netezește / conferă un aspect tonic |
| Piele uscată sau cu senzație de disconfort | Aloe Vera, ceramidă | Calmară / îngrijire a barierei |
Un distribuitor care intră pe o piață nouă nu are întotdeauna nevoie de multe formule la început.
Poate fi mai practic să înceapă cu produse care răspund celor mai puternice nevoi locale, să colecteze feedback-ul privind vânzările și apoi să extindă gama.
De exemplu, o piață cu o cerere puternică pentru îngrijirea zilnică de bază poate începe cu produse hidratante. O piață în care îngrijirea corporală pentru iluminare este deja consolidată poate susține formule mai orientate spre ingrediente.
Scopul este de a satisface cererea existentă, nu doar de a adăuga mai multe SKU-uri.
Formula singură nu determină potrivirea pentru piață.
Trebuie luate în considerare, de asemenea, climatul, preferințele consumatorilor, canalul de desfacere și poziționarea prețului.
În piețele uscate sau mai reci, consumatorii pot acorda o importanță mai mare următoarelor aspecte:
Eșantioanele sunt utile pentru a verifica dacă textura corespunde preferințelor locale așteptate.
Consumatorii din piețe diferite se pot concentra asupra unor caracteristici diferite, cum ar fi:
Aceste preferințe ar trebui să influențeze selecția produselor.
Un concept de produs deja familiar consumatorilor poate fi, de obicei, lansat mai ușor decât unul care necesită explicații ample.
Diferitele canale pot necesita, de asemenea, poziționări diferite ale produselor.
Supermarketuri pot favoriza beneficii simple, ingrediente familiare, ambalaje practice și puncte clare de preț.
Magazine de produse de frumusețe poate susține mai multe produse centrate pe ingrediente și o diferențiere vizuală mai puternică.
Comerț electronic și comerț social se poate bucura de produse ale căror ambalaj și concept principal sunt ușor de prezentat prin imagini și videoclipuri scurte.
Aici, ambalajul poate deveni parte a deciziei de cumpărare.
The Disaar Marshmallow Body Lotion , de exemplu, folosește o sticlă transparentă de 200 ml cu pompă, cu un design vizibil al loțiunii în trei culori. Gama păstrează un format de ambalaj constant, dar utilizează formule diferite și concepte de produs diferite.
Pentru distribuitori, un format vizual constant poate facilita afișarea mai multor produse împreună, păstrând totuși o diferențiere clară între poziționarea acestora.
Prețul este important, dar nu ar trebui să fie singurul factor de cumpărare.
Înainte de o comandă în cantitate mare, cumpărătorii ar trebui să evalueze produsul în sine și capacitatea furnizorului de a susține comenzi repetate.
Probele pot fi verificate pentru:
Textura trebuie să corespundă grupului țintă de consumatori și climatului.
Pentru loțiunea corporală parfumată, fragranța trebuie revizuită în timpul eșantionării.
Mirosul real poate influența modul în care produsul se potrivește clientului țintă și poziționarea sa în comerțul cu amănuntul.
Cumpărătorii ar trebui să verifice:
Ambalajul trebuie să fie funcțional atât pentru utilizarea consumatorului, cât și pentru canalul de vânzare intenționat.
Înainte de confirmarea unei comenzi, este de asemenea util să verificați:
Pentru distribuitorii care intenționează achiziții repetate, aprovizionarea stabilă poate fi mai importantă decât alegerea exclusiv pe baza celei mai mici prețuri unitare.
Loțiunea pentru corp poate fi vândută ca produs independent, dar poate, de asemenea, sprijini un portofoliu mai amplu de produse pentru îngrijirea corpului.
Un portofoliu de bază poate include:
Aceste produse acoperă diferite etape și texturi în cadrul îngrijirii corpului.
O altă abordare constă în menținerea loțiunii pentru corp ca format principal, dezvoltând în același timp mai multe poziții de produs:
Aceasta poate ajuta distribuitorii să răspundă nevoilor diferitelor consumatori, păstrând în același timp o gamă ușor de înțeles.
Numărul potrivit de produse depinde de piață. Un nou distribuitor poate începe cu o selecție mai mică, în timp ce un cumpărător experimentat poate avea nevoie de o gamă mai largă pentru diferiți comercianți sau grupuri de clienți.
Pentru proiectele cu marcă privată, loțiunea pentru corp poate fi, de asemenea, adaptată prin formulă, textură, parfum, concept de ingrediente, ambalaj, etichetă și cutie exterioară.
Loțiunea pentru corp rămâne o categorie utilă de îngrijire a corpului, deoarece combină cerința familiară a consumatorilor cu o poziționare flexibilă a produsului.
Pentru angrosiști, distribuitori și cumpărători de produse, alegerea potrivită depinde de mai mult decât un singur ingredient. Trebuie luate în considerare cerința consumatorilor, climatul, textura, canalul de desfacere, ambalajul, poziția de preț și condițiile de aprovizionare.
O gamă mai mică, construită în jurul unor nevoi clare de pe piață, poate fi mai eficientă decât adăugarea simultană a multor produse similare. Apoi, gama poate fi extinsă pe baza feedback-ului privind vânzări și a cerințelor locale.
Discută cu noi despre distribuție sau personalizare.
Știri recente
EN
