×
كريم الجسم هو منتج أساسي في العديد من مجموعات العناية بالجسم. وتظل ترطيب البشرة وظيفته الرئيسية، لكن تركيبات مختلفة يمكن أن تركز أيضًا على تفتيح البشرة أو تغذيتها أو تهدئتها أو إعطائها مظهرًا مشدودًا.
بالنسبة لتجار الجملة والموزعين ومشتري المنتجات، فإن اختيار كريم الجسم لا يقتصر على المكونات فقط. فطلب المستهلكين والمناخ وقوام الكريم والتغليف وقناة التوزيع وظروف التوريد كلها عوامل تؤثر في مدى ملاءمة المنتج للسوق.
كريم الجسم هو منتج قائم على المستحلب يستخدم لترطيب البشرة وتليينها.
ويحتوي عادةً على الماء ومواد جاذبة للرطوبة ومرخيات وزيوت ومكونات أخرى للعناية بالبشرة. وبالمقارنة مع كريم الجسم الكثيف، يكون كريم الجسم أخف عمومًا وأسهل في التوزيع على مساحات أكبر من الجسم.
ومن أبرز خصائصه:
وهذا يجعل كريم الجسم مناسبًا لمجموعات الترطيب الأساسية وكذلك لمفاهيم العناية بالجسم الأكثر تخصصًا.
للمشترين، تُعَدُّ القوام عاملًا مهمًّا. فقد يشعر المستهلكون بأنَّ تركيبةً ما مناسبةٌ جدًّا في سوقٍ معينٍ، لكنَّها تبدو دسمةً جدًّا أو خفيفةً جدًّا في سوقٍ آخر.
يُستخدَم كلا المنتجين لترطيب الجسم، لكنَّهما غالبًا ما يختلفان في القوام والموقع التسويقي.
| المميزات | غسول الجسم | كريم الجسم |
|---|---|---|
| القوام | أضاءة | Richer |
| التوسيع | أسهل في التوزيع | عادةً ما تكون أسمك |
| الاستخدام الرئيسي | العناية اليومية بالجسم | ترطيبٌ أكثر عمقًا |
| مناخ | استخدامٌ واسع النطاق في الأسواق | غالبًا ما يكون مناسبًا للظروف الجافة أو الباردة |
| التوجيه | العناية اليومية والاحتياجات المُوجَّهة | عنايةٌ غنيةٌ بالترطيب والتغذية |
لا يتفوَّق أيٌّ من التنسيقين على الآخر في جميع الأسواق.
كريم الجسم يعمل غالبًا بشكل جيد كمنتج يومي عادي الاستخدام. ويمكن إضافة كريم الجسم عند تفضيل المستهلكين لقوام أكثر غنى أو عند حاجتهم إلى تركيز أقوى لمكافحة جفاف الجلد.
وبالنسبة للموزعين، يمكن أن يؤدي المنتجان أيضًا أدوارًا مختلفة داخل نفس نطاق العناية بالجسم بدلًا من التنافس مع بعضهما البعض.
إن كريم الجسم مألوفٌ بالفعل لدى المستهلكين، ما يقلل الحاجة إلى توعية مكثفة حول المنتج.
كما يمكنه تلبية عدة احتياجات سوقية عبر تعديلات في التركيبة والمركبات الفعالة والعطر والتغليف.
يُعَد الجفاف والترطيب اليومي من الاحتياجات الشائعة في مجال العناية بالجسم في العديد من الأسواق.
وهذا يمنح كريم الجسم قاعدة واسعة من المستهلكين، ويجعله مناسبًا للسوبرماركت ومتاجر التجميل والصيدليات والمحلات الإلكترونية وغيرها من قنوات البيع بالتجزئة.
لا يحتاج كريم الجسم إلى التركيز فقط على الترطيب الأساسي.
حسب الصيغة، يمكن وضعه حول:
وهذا يسمح للمشترين باختيار المنتجات وفقًا للطلب المحلي بدلًا من اعتبار جميع لوشن الجسم فئة واحدة.
تساعد المكونات في تحديد مفهوم المنتج وتجعل الفائدة الرئيسية أسهل لفهمها من قِبل المستهلكين.
هذه مكونات مرطبة شائعة.
تعمل هذه المكونات بكفاءة في المنتجات التي تركز على:
عادةً ما تكون الصيغ المرطبة أسهل في طرحها لأن احتياجات المستهلك واضحة.
غالبًا ما تُستخدم هذه المكونات في منتجات العناية بالجسم التي تركز على التفتيح.
قد تكون مناسبة للأسواق التي يبحث فيها المستهلكون بالفعل عن منتجات تستهدف البشرة الباهتة أو غير المتجانسة المظهر.
بالنسبة للمشترين، يهم مدى إلمام المستهلك بالمكون. فالمكون المعروف الذي تتمثل غايته في المنتج بوضوحٍ غالبًا ما يكون أسهل في التسويق مقارنةً بصيغة معقدة لا تحمل رسالة واضحة.
يُستخدم فيتامين هـ والزيوت النباتية عادةً في الصيغ المغذية.
قد تستهدف هذه المنتجات:
يمكن أن تشمل تعليمات المكونات الشائعة زيت الأفوكادو، وزيت اللوز، وزيت الجوجوبا، وزبدة الشيا، وزيوت نباتية أخرى.
يُستخدم الصبار والسيراميد عادةً في المنتجات المهدئة والمركزة على حماية الحاجز الجلدي.
ويمكن أن يدعمان لوشن الجسم المصمَّم للبشرة الجافة أو التي تشعر بعدم الراحة.
كما يمكن تجميع مفاهيم مكونات مختلفة ضمن مجموعة واحدة. فعلى سبيل المثال، سلسلة لوشن جسم ديسار المطهّر ثلاثي الألوان بسعة ٢٠٠ مل تستخدم تنسيق لوشن موحدًا مع تغطية مواضع منتجات الترطيب، والتبييض، وشد البشرة، وتهدئتها.
وهذه إحدى الطرق لتوسيع نطاق لوشن الجسم دون تغيير التنسيق الأساسي للمنتج.
قدِّم طلب توزيع علامة ديسار التجارية
لا توجد وصفة واحدة للوشن تصلح لكل شريحة من المستهلكين.
للموزِّعين والمشترين، يجب أن يبدأ اختيار المنتجات بالاحتياج الرئيسي في السوق المستهدفة.
| احتياج المستهلك | اتجاه المكونات | تحديد المنتج |
|---|---|---|
| التقديم الجيد | حمض الهيالورونيك، الجلسرين | الترطيب |
| بشرة باهتة المظهر | فيتامين ج، النياسيناميد، حمض الكوجيك | تبييض |
| بشرة جافة أو ذات ملمس خشن | فيتامين هـ، زيوت نباتية | مرطب |
| بشرة تبدو مُتَقَدِّمة في السن | فيتامين هـ، مفاهيم الريتينول | عناية تمنح المظهر نعومةً وتنعيمًا |
| بشرة جافة أو ذات شعور بعدم الراحة | الصبار، السيراميد | تهدئة / العناية بالحاجز |
الموزِّع الذي يدخل سوقًا جديدة لا يحتاج دائمًا إلى العديد من الصيغ في البداية.
وربما يكون من العملي أكثر أن يبدأ بمنتجات تلبّي أشد الاحتياجات المحلية إلحاحًا، ثم يجمع ملاحظات المبيعات، وبعد ذلك يوسع نطاق منتجاته.
فعلى سبيل المثال، قد تبدأ السوق التي تشهد طلبًا قويًّا على العناية اليومية الأساسية بمنتجات الترطيب. أما السوق التي سبق أن رست فيها عناية الجسم المُفَضِّلة للإضاءة، فقد تدعم صيغًا أكثر تركيزًا على المكوّنات الفعّالة.
والهدف هو تلبيـة الطلب القائم، وليس مجرّد إضافة المزيد من الوحدات التجارية (SKUs).
الصيغة وحدها لا تُقرّر مدى ملاءمة المنتج للسوق.
كما يجب أخذ المناخ وتفضيلات المستهلكين وقناة البيع بالتجزئة والموقع السعري في الاعتبار.
في الأسواق الجافة أو الباردة، قد يولي المستهلكون اهتمامًا أكبر لـ:
العينات مفيدة للتحقق مما إذا كان القوام يتماشى مع التفضيل المحلي المتوقع.
قد يركّز المستهلكون في أسواق مختلفة على خصائص مختلفة، مثل:
يجب أن تؤثر هذه التفضيلات في اختيار المنتج.
عادةً ما يمكن إدخال مفهوم منتجٍ مألوفٍ بالفعل للمستهلكين بسهولة أكبر مقارنةً بمفهوم يتطلّب شرحًا موسّعًا.
كما قد تتطلّب القنوات المختلفة مواضع منتجات مختلفة.
المتاجر الكبرى قد تفضّل هذه القنوات الفوائد البسيطة والمكونات المألوفة والتغليف العملي ونقاط السعر الواضحة.
متاجر مستحضرات التجميل يمكن أن تدعم منتجات أكثر تركيزًا على المكونات وتميّزًا بصريًّا أقوى.
التجارة الإلكترونية والتجارة الاجتماعية قد تستفيد من منتجات يكون تغليفها ومفهومها الرئيسي سهلَ العرض عبر الصور والفيديوهات القصيرة.
وهنا يصبح التغليف جزءًا من قرار الشراء.
ال سلسلة لوشن الجسم المارشميلو من ديسار مثلًا، تستخدم عبوة مضخّة شفافة سعة ٢٠٠ مل مع تصميم كريم ثلاثي الألوان مرئي بوضوح. وتلتزم هذه المجموعة بتنسيق تغليف متسق مع استخدام صيغ مختلفة ومفاهيم منتجية متنوعة.
أما بالنسبة للموزِّعين، فيُسهِّل التنسيق البصري الموحَّد عرض عدة منتجات معًا مع الحفاظ على تميّز موضع كلٍّ منها.
السعر مهمٌّ، لكنه لا ينبغي أن يكون العامل الوحيد في عملية الشراء.
قبل الطلب الكمي، يجب على المشترين مراجعة المنتج نفسه وقدرة المورِّد على دعم الطلبات المتكرِّرة.
يمكن فحص العيّنات للتحقق من:
يجب أن يتناسب الملمس مع الفئة المستهدفة من المستهلكين والمناخ.
للوشن المعطر للجسم، يجب مراجعة العطر أثناء أخذ العينات.
قد يؤثر العطر الفعلي في مدى ملاءمة المنتج للعميل المستهدف وموقعه في قنوات البيع بالتجزئة.
يجب على المشترين التحقق من:
يجب أن تكون التغليف مناسبة للاستخدام الاستهلاكي ولقناة المبيعات المستهدفة.
قبل تأكيد الطلب، من المفيد أيضًا التحقق من:
للموزِّعين الذين يخططون لعمليات شراء متكررة، فإن استقرار الإمداد قد يكون أكثر أهمية من الاختيار بناءً فقط على أقل سعر وحدة.
يمكن بيع لوشن الجسم كمنتج مستقل، لكنه يمكن أن يدعم أيضًا مجموعة أوسع من منتجات العناية بالجسم.
قد يشمل النطاق الأساسي ما يلي:
تغطي هذه المنتجات مراحل وقوامًا مختلفة ضمن العناية بالجسم.
وتتمثل طريقة أخرى في الاحتفاظ بلوشن الجسم كشكل رئيسي مع تطوير عدة مواضع منتجات:
وهذا يمكن أن يساعد الموزِّعين في تلبية احتياجات مختلفة للمستهلكين مع الحفاظ على سهولة فهم المجموعة.
ويتوقف العدد المناسب من المنتجات على السوق. فقد يبدأ موزِّع جديد باختيار أصغر، بينما قد يحتاج مشترٍ راسخ إلى نطاق أوسع لتلبية احتياجات تجار التجزئة المختلفين أو فئات العملاء المختلفة.
في مشاريع العلامات الخاصة، يمكن أيضًا ضبط لوشن الجسم عبر التركيبة الكيميائية والملمس والعطر ومفهوم المكونات والتغليف والملصق والكرتون الخارجي.
يبقى لوشن الجسم فئةً مفيدةً في العناية بالجسم لأنّه يجمع بين الطلب المألوف من المستهلكين والمرونة في تحديد موقع المنتج.
بالنسبة للجملة والوكلاء ومشتري المنتجات، فإن الاختيار المناسب لا يعتمد على مكوّنٍ واحدٍ فقط، بل يجب أخذ عواملَ عدةٍ في الاعتبار، مثل طلب المستهلكين والمناخ والملمس وقناة التوزيع التجزئي والتغليف وموقع السعر وظروف التوريد.
نطاقٌ أصغرُ يركّز على احتياجات السوق الواضحة قد يكون أكثر فعاليةً من إضافة عددٍ كبيرٍ من المنتجات المتشابهة دفعةً واحدةً، ثم يمكن توسيع هذا النطاق لاحقًا استنادًا إلى ملاحظات المبيعات والطلب المحلي.
تحدث إلينا بشأن التوزيع أو التخصيص.
الأخبار الساخنة
EN
