Лосьон для тела — это базовый продукт во многих линейках средств по уходу за телом. Его основное назначение по-прежнему заключается в увлажнении кожи, однако различные формулы могут также быть ориентированы на осветление, питание, успокоение или укрепление кожи.
Для оптовиков, дистрибьюторов и покупателей продукции выбор лосьона для тела зависит не только от состава. Спрос потребителей, климатические условия, текстура, упаковка, розничный канал продаж и условия поставок — всё это влияет на то, подходит ли продукт конкретному рынку.
Лосьон для тела — это эмульсионный продукт, предназначенный для увлажнения и смягчения кожи.
Обычно он содержит воду, увлажняющие компоненты, смягчающие вещества, масла и другие ингредиенты для ухода за кожей. По сравнению с кремом для тела лосьон обычно имеет более лёгкую консистенцию и легче наносится на обширные участки тела.
Распространённые характеристики включают:
Это делает лосьон для тела подходящим как для базовых линеек увлажняющих средств, так и для более целевых концепций ухода за телом.
Для покупателей важна текстура. Формула, хорошо работающая на одном рынке, может показаться слишком насыщенной или слишком лёгкой на другом.
Оба продукта предназначены для увлажнения тела, но обычно имеют разную текстуру и занимают разные позиции на рынке.
| Характеристика | Лосьон для тела | Крем для тела |
|---|---|---|
| Текстура | Сжигатель | Richer |
| Расширение | Легче наносить | Обычно толще |
| Основное применение | Ежедневный уход за телом | Более интенсивное увлажнение |
| Климат | Широкое применение на рынке | Часто подходит для сухих или холодных условий |
| Позиционирование | Ежедневный уход и решение конкретных задач | Интенсивное увлажняющее и питательное действие |
Ни один из форматов не является универсально предпочтительным для всех рынков.
Тело-лосьон часто хорошо подходит в качестве повседневного средства для ежедневного использования. Тело-крем можно добавить, когда потребители предпочитают более насыщенные текстуры или нуждаются в более выраженной позиционировке при сухой коже.
Для дистрибьюторов эти два продукта также могут играть разные роли в рамках одной линейки средств по уходу за телом, а не конкурировать друг с другом.
Тело-лосьон уже знаком потребителям, что снижает необходимость в масштабном обучении пользователей продукту.
Его также можно адаптировать под несколько рыночных потребностей путём изменения формулы, ингредиентов, аромата и упаковки.
Сухость кожи и необходимость ежедневного увлажнения — типичные потребности в области ухода за телом во многих рынках.
Это обеспечивает тело-лосьону широкую потребительскую базу и делает его подходящим для супермаркетов, магазинов косметики, аптек, интернет-магазинов и других розничных каналов.
Тело-лосьону необязательно фокусироваться исключительно на базовом увлажнении.
В зависимости от формулы он может быть позиционирован примерно следующим образом:
Это позволяет покупателям выбирать продукты в соответствии с местным спросом, а не рассматривать все средства для тела как один и тот же тип продукции.
Ингредиенты помогают определить концепцию продукта и делают основное преимущество более понятным для потребителей.
Это распространённые увлажняющие ингредиенты.
Они хорошо работают в продуктах, ориентированных на:
Увлажняющие формулы, как правило, проще внедрить, поскольку потребительская потребность очевидна.
Эти ингредиенты часто используются в средствах по уходу за телом, ориентированных на осветление.
Они могут подойти для рынков, где потребители уже ищут продукты, направленные на борьбу с тусклой или неровной кожей.
Для покупателей важна знакомость потребителей с ингредиентом. Известный компонент с чёткой функцией обычно проще позиционировать, чем сложная формула без ясного посыла.
Витамин E и растительные масла широко применяются в питательных формулах.
Эти продукты могут быть ориентированы на следующие проблемы:
Общие ингредиенты могут включать масло авокадо, миндальное масло, масло жожоба, масло ши и другие растительные масла.
Алоэ вера и церамиды часто используются в успокаивающих средствах и средствах, направленных на укрепление защитного барьера кожи.
Они могут применяться в теле-лосьонах, предназначенных для сухой или раздражённой кожи.
Различные концепции ингредиентов также могут быть объединены в одну линейку. Например, Disaar 200 мл Трёхцветная серия теле-лосьонов «Маршмеллоу» использует единый формат лосьона, охватывая позиции увлажняющих, осветляющих, подтягивающих и успокаивающих средств.
Это один из способов расширения линейки теле-лосьонов без изменения базового формата продукта.
Подать заявку на дистрибуцию бренда Disaar
Не существует единой формулы теле-лосьона, подходящей для всех групп потребителей.
Для дистрибьюторов и покупателей выбор продукции должен начинаться с основного спроса на целевом рынке.
| Потребительская потребность | Направление ингредиентов | Позиционирование продукции |
|---|---|---|
| Ежедневные потребности в гидратации | Гиалуроновая кислота, глицерин | Увлажняющий |
| Тусклый вид кожи | Витамин C, ниацинамид, койевая кислота | ОТЕЛИВАЮЩИЙ |
| Сухая или шершавая кожа | Витамин E, растительные масла | ПИТАЮЩИЙ |
| Кожа, выглядящая зрелой | Витамин E, ретинол-содержащие компоненты | Уход, придающий коже гладкость и упругость |
| Сухая или дискомфортная кожа | Алоэ вера, церамиды | Успокаивающий уход / уход за защитным барьером |
Дистрибьютору, выходящему на новый рынок, на начальном этапе не всегда требуется большое количество формул.
Часто практичнее начать с продуктов, отвечающих наиболее острым местным потребностям, собрать обратную связь от продаж и затем расширить ассортимент.
Например, на рынке с высоким спросом на базовый ежедневный уход можно начать с увлажняющих продуктов. На рынке, где уже устоялся спрос на осветляющий уход за телом, можно поддержать более ингредиент-ориентированные формулы.
Цель — соответствовать существующему спросу, а не просто увеличивать количество SKU.
Сама по себе формула не определяет соответствие рынку.
Также следует учитывать климат, предпочтения потребителей, розничные каналы и ценовую позиционирование.
На сухих или более прохладных рынках потребители могут придавать большее значение:
Образцы полезны для проверки соответствия текстуры ожидаемым местным предпочтениям.
Потребители на разных рынках могут уделять внимание различным характеристикам, например:
Эти предпочтения должны влиять на выбор продукции.
Концепция продукта, уже знакомая потребителям, как правило, внедряется легче, чем концепция, требующая подробного объяснения.
Разные каналы сбыта также могут требовать различной позиционирования продукции.
Супермаркеты могут отдавать предпочтение простым преимуществам, знакомым ингредиентам, практичной упаковке и чётким ценовым позициям.
Магазины косметики может поддерживать больше продуктов, ориентированных на состав, и обеспечивать более яркую визуальную дифференциацию.
Электронная коммерция и социальная коммерция может извлечь выгоду из продуктов, упаковка и основная концепция которых легко демонстрируются с помощью изображений и коротких видео.
Именно здесь упаковка может стать частью решения о покупке.
Трубы Серия лосьонов для тела Disaar «Маршмеллоу» , например, использует прозрачный насосный флакон объёмом 200 мл с видимым трёхцветным дизайном лосьона. Вся линейка сохраняет единый формат упаковки, но включает разные формулы и концепции продуктов.
Для дистрибьюторов единый визуальный формат упрощает совместную экспозицию нескольких продуктов при одновременном сохранении различий в их позиционировании.
Цена важна, однако она не должна быть единственным критерием приобретения.
Перед крупным заказом покупателям следует оценить сам продукт и способность поставщика обеспечивать повторные поставки.
Образцы можно проверить на следующие параметры:
Текстура должна соответствовать целевой группе потребителей и климатическим условиям.
Для ароматизированного лосьона для тела аромат следует проверять на этапе отбора проб.
Фактический аромат может повлиять на соответствие продукта целевому потребителю и его позиционирование в розничной торговле.
Покупатели должны проверить:
Упаковка должна быть удобна как для конечного потребителя, так и для предполагаемого канала продаж.
Перед подтверждением заказа также полезно проверить:
Для дистрибьюторов, планирующих повторные закупки, стабильность поставок может быть важнее выбора исключительно по самой низкой цене за единицу.
Тело-лосьон можно продавать как отдельный продукт, но он также может дополнять более широкий портфель средств по уходу за телом.
Базовый ассортимент может включать:
Эти продукты охватывают разные этапы и текстуры в уходе за телом.
Другой подход — сохранить тело-лосьон в качестве основного формата и одновременно развивать несколько позиций продуктов:
Это помогает дистрибьюторам удовлетворять различные потребительские потребности, сохраняя при этом простоту восприятия ассортимента.
Оптимальное количество продуктов зависит от рынка. Новый дистрибьютор может начать с небольшого ассортимента, тогда как опытный покупатель может нуждаться в более широком диапазоне для разных ритейлеров или групп клиентов.
Для проектов под собственной торговой маркой состав увлажняющего средства для тела также можно адаптировать по формуле, текстуре, аромату, концепции ингредиентов, упаковке, этикетке и внешней коробке.
Увлажняющее средство для тела остаётся востребованной категорией ухода за телом, поскольку сочетает привычный спрос потребителей с гибкой позиционированием продукта.
Для оптовиков, дистрибьюторов и закупщиков товаров правильный выбор зависит не только от одного ингредиента. Необходимо учитывать спрос потребителей, климатические условия, текстуру, розничный канал продаж, упаковку, ценовую позицию и условия поставки.
Более узкий ассортимент, сформированный вокруг чётко определённых рыночных потребностей, может оказаться эффективнее, чем одновременное добавление множества схожих продуктов. Затем ассортимент можно расширять на основе обратной связи от продаж и местного спроса.
Обратитесь к нам по вопросам дистрибуции или кастомизации.
EN
Последние новости
