La loción corporal es un producto fundamental en muchas gamas de cuidado corporal. La hidratación sigue siendo su uso principal, pero distintas fórmulas también pueden centrarse en el iluminado, la nutrición, la calma o la apariencia de firmeza de la piel.
Para mayoristas, distribuidores y compradores de productos, elegir una loción corporal no se trata únicamente de sus ingredientes. La demanda del consumidor, el clima, la textura, el empaque, el canal minorista y las condiciones de suministro afectan todos si un producto resulta adecuado para el mercado.
La loción corporal es un producto basado en una emulsión, destinado a hidratar y suavizar la piel.
Normalmente contiene agua, humectantes, emolientes, aceites y otros ingredientes para el cuidado de la piel. En comparación con la crema corporal, la loción suele ser más ligera y más fácil de extender sobre áreas más amplias del cuerpo.
Características comunes incluyen:
Esto hace que la loción corporal sea adecuada tanto para gamas básicas de hidratación como para conceptos más específicos de cuidado corporal.
Para los compradores, la textura es importante. Una fórmula que funciona bien en un mercado puede parecer demasiado densa o demasiado ligera en otro.
Ambos productos se usan para la hidratación corporal, pero suelen tener texturas y posiciones en el mercado distintas.
| Característica | Loción corporal | Crema corporal |
|---|---|---|
| Textura | Encendedor | Richer |
| Expansión | Más fácil de extender | Normalmente más gruesa |
| Uso principal | Cuidado corporal diario | Hidratación más intensiva |
| Clima | Uso generalizado en el mercado | A menudo adecuada para condiciones secas o frías |
| El posicionamiento | Cuidado diario y necesidades específicas | Cuidado hidratante y nutritivo intenso |
Ninguno de los dos formatos es mejor para todos los mercados.
La loción corporal suele funcionar bien como producto de uso diario habitual. La crema corporal puede añadirse cuando los consumidores prefieren texturas más ricas o necesitan una posición más fuerte contra la sequedad cutánea.
Para los distribuidores, ambos productos también pueden desempeñar funciones distintas dentro de la misma gama de cuidado corporal, en lugar de competir entre sí.
La loción corporal ya es conocida por los consumidores, lo que reduce la necesidad de una formación intensiva sobre el producto.
También puede cubrir diversas necesidades del mercado mediante cambios en la fórmula, los ingredientes, la fragancia y el empaque.
La sequedad y la hidratación diaria son necesidades comunes de cuidado corporal en muchos mercados.
Esto otorga a la loción corporal una base amplia de consumidores y la hace adecuada para supermercados, tiendas de belleza, farmacias, tiendas en línea y otros canales minoristas.
La loción corporal no necesita centrarse únicamente en la hidratación básica.
Dependiendo de la fórmula, puede posicionarse aproximadamente en:
Esto permite a los compradores seleccionar productos según la demanda local, en lugar de tratar todas las lociones corporales como si pertenecieran a la misma categoría.
Los ingredientes ayudan a definir el concepto del producto y facilitan a los consumidores comprender su beneficio principal.
Estos son ingredientes hidratantes comunes.
Funcionan bien en productos centrados en:
Las fórmulas hidratantes suelen ser más fáciles de introducir porque la necesidad del consumidor es clara.
Estos ingredientes se usan a menudo en cuidados corporales con enfoque iluminador.
Pueden ser adecuados para mercados donde los consumidores ya buscan productos dirigidos a la piel opaca o desigual.
Para los compradores, la familiaridad del consumidor importa. Un ingrediente conocido con un propósito claro suele ser más fácil de posicionar que una fórmula compleja sin un mensaje claro.
La vitamina E y los aceites vegetales se usan comúnmente en fórmulas nutritivas.
Estos productos pueden dirigirse a:
Las instrucciones comunes para los ingredientes pueden incluir aceite de aguacate, aceite de almendras, aceite de jojoba, manteca de karité y otros aceites de origen vegetal.
El aloe vera y las ceramidas suelen utilizarse en productos calmantes y centrados en la barrera cutánea.
Pueden respaldar lociones corporales diseñadas para pieles secas o que presentan sensación de incomodidad.
Distintos conceptos de ingredientes también pueden agruparse en una misma gama. Por ejemplo, la Serie de lociones corporales Disaar de 200 ml con tres colores tipo malvavisco emplea un formato de loción consistente, cubriendo al mismo tiempo posiciones de producto relacionadas con hidratación, iluminación, firmeza y calma.
Esta es una forma de ampliar una gama de lociones corporales sin modificar el formato básico del producto.
Solicitar distribución de la marca Disaar
No existe una única fórmula de loción corporal que se adapte a todos los grupos de consumidores.
Para los distribuidores y compradores, la selección de productos debe comenzar con la necesidad principal del mercado objetivo.
| Necesidad del consumidor | Dirección de ingredientes | Posicionamiento del producto |
|---|---|---|
| Necesidades diarias de hidratación | Ácido hialurónico, glicerina | Hidratante |
| Piel con aspecto apagado | Vitamina C, niacinamida, ácido kójico | CLAREADOR |
| Piel seca o con sensación áspera | Vitamina E, aceites vegetales | NUTRITIVO |
| Piel con aspecto maduro | Vitamina E, conceptos de retinol | Cuidado que alisa / tensa la apariencia |
| Piel seca o con sensación incómoda | Aloe vera, ceramida | Calmar / cuidado de la barrera |
Un distribuidor que entra en un nuevo mercado no siempre necesita muchas fórmulas al principio.
Puede ser más práctico comenzar con productos que respondan a las necesidades locales más acuciantes, recopilar comentarios sobre las ventas y luego ampliar la gama.
Por ejemplo, un mercado con una fuerte demanda de cuidado diario básico puede comenzar con productos hidratantes. Un mercado donde ya está consolidado el cuidado corporal iluminador puede apoyar fórmulas más centradas en ingredientes.
El objetivo es satisfacer la demanda existente, no simplemente añadir más SKUs.
La fórmula por sí sola no determina la idoneidad para el mercado.
También deben considerarse el clima, las preferencias del consumidor, el canal de venta minorista y la posición de precio.
En mercados secos o más fríos, los consumidores pueden otorgar mayor importancia a:
Las muestras son útiles para verificar si la textura coincide con la preferencia local esperada.
Los consumidores de distintos mercados pueden centrarse en características diferentes, tales como:
Estas preferencias deben influir en la selección del producto.
Un concepto de producto ya conocido por los consumidores generalmente puede introducirse con mayor facilidad que uno que requiere una explicación extensa.
Distintos canales también pueden requerir posiciones de producto diferentes.
Supermercados pueden favorecer beneficios sencillos, ingredientes familiares, envases prácticos y puntos de precio claros.
Tiendas de belleza puede admitir más productos centrados en ingredientes y una diferenciación visual más marcada.
Comercio electrónico y comercio social puede beneficiarse de productos cuyo empaque y concepto principal sean fáciles de mostrar mediante imágenes y videos cortos.
Aquí es donde el empaque puede convertirse en parte de la decisión de compra.
La Serie Disaar de Loción Corporal de Malvavisco , por ejemplo, utiliza una botella transparente de 200 ml con dosificador y un diseño visible de loción en tres colores. La gama mantiene un formato de empaque consistente, mientras que emplea distintas fórmulas y conceptos de producto.
Para los distribuidores, un formato visual consistente puede facilitar la exhibición conjunta de varios productos, manteniendo al mismo tiempo su posicionamiento diferenciado.
El precio es importante, pero no debe ser el único factor de compra.
Antes de realizar un pedido al por mayor, los compradores deben evaluar tanto el producto en sí como la capacidad del proveedor para atender pedidos repetidos.
Las muestras pueden evaluarse en cuanto a:
La textura debe coincidir con el grupo objetivo de consumidores y con el clima.
Para la loción corporal perfumada, la fragancia debe revisarse durante la fase de muestreo.
La fragancia real puede afectar la adecuación del producto al cliente objetivo y a su posicionamiento en el punto de venta.
Los compradores deben verificar:
El empaque debe ser funcional tanto para el uso del consumidor como para el canal de ventas previsto.
Antes de confirmar un pedido, también es útil verificar:
Para los distribuidores que planean compras repetidas, el suministro estable puede ser más importante que elegir únicamente según el precio unitario más bajo.
La loción corporal se puede vender como producto independiente, pero también puede respaldar una cartera más amplia de productos para el cuidado corporal.
Una gama básica puede incluir:
Estos productos cubren distintas etapas y texturas dentro del cuidado corporal.
Otro enfoque consiste en mantener la loción corporal como formato principal mientras se desarrollan varias posiciones de producto:
Esto puede ayudar a los distribuidores a cubrir distintas necesidades de los consumidores, manteniendo al mismo tiempo una gama fácil de comprender.
El número adecuado de productos depende del mercado. Un distribuidor nuevo puede comenzar con una selección más reducida, mientras que un comprador consolidado puede necesitar una gama más amplia para distintos minoristas o grupos de clientes.
Para proyectos de marca blanca, la loción corporal también se puede ajustar mediante la fórmula, la textura, la fragancia, el concepto de ingredientes, el envase, la etiqueta y la caja exterior.
La loción corporal sigue siendo una categoría útil de cuidado corporal porque combina una demanda consumidora familiar con una posicionamiento flexible del producto.
Para mayoristas, distribuidores y compradores de productos, la elección adecuada depende de más que un solo ingrediente. Deben considerarse la demanda del consumidor, el clima, la textura, el canal de venta minorista, el envase, la posición de precio y las condiciones de suministro.
Una gama más reducida, construida en torno a necesidades de mercado claras, puede resultar más eficaz que añadir muchos productos similares de forma simultánea. Posteriormente, la gama puede ampliarse según los comentarios sobre las ventas y la demanda local.
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