×
Badan losioni ko'pincha badan parvarish qilish mahsulotlari doirasining asosiy mahsuloti hisoblanadi. Namlikni saqlash uning asosiy qo'llanilishi bo'lib qolmoqda, lekin turli formulalar yorqinlashtirish, ozuqalantirish, tinchlantirish yoki pishloq ko'rinishini ta'minlashga ham qaratilgan bo'lishi mumkin.
Bir nechta savdo vositalari, tarqatuvchilar va mahsulot sotib oluvchilar uchun badan losyonini tanlash faqatgina tarkibiy qismlarga bog'liq emas. Istehlakchilarning talablari, iqlim, matn, qadoqlash, savdo kanali va yetkazib berish sharoitlari mahsulotning bozorga mos kelishiga ta'sir qiladi.
Badan losloni terini namlangan va yumshoq qilish uchun ishlatiladigan emulsiya asosidagi mahsulotdir.
U odatda suv, nam saqlaydigan moddalar, yumshatuvchi moddalar, moylar va boshqa teri parvarish qilish uchun kerakli moddalardan iborat. Badan kremi bilan solishtirganda, losloni odatda yengilroq va badanning keng maydonlariga tarqatish osonroq.
Umumiy xususiyatlari quyidagilardan iborat:
Bu badan loslonini oddiy namlangan mahsulotlar doirasidan tashqari maqsadli badan parvarish qilish konsepsiyalariga ham mos qiladi.
Xaridorlar uchun matn muhim. Bir bozorda yaxshi ishlaydigan formulaga boshqa bozorda juda qalin yoki juda yengil tuyulishi mumkin.
Ikkala mahsulot ham jismni namlik bilan ta'minlash uchun ishlatiladi, lekin ular odatda turli xil matn va bozordagi o'rni bilan ajralib turadi.
| Xususiyat | Tanaga loson | Tanasi kremidan |
|---|---|---|
| Texture | Yaqinroq | Richer |
| Tarqatish | Yoyish osonroq | Odatda qalinroq |
| Asosiy ishlatilish | Kunlik tanani parvarish qilish | Kuchliroq namlik beruvchi ta'sir |
| Iklim | Keng ko'lamli bozor foydalanishi | Ko'pincha quruq yoki sovuq sharoitlarga mos keladi |
| Lokatsiya | Kundalik parvarish va maqsadli ehtiyojlar | Boy namlik beruvchi va ozuqali parvarish |
Hech qaysi format barcha bozorlar uchun yaxshiroq emas.
Badan lo'sionlari ko'pincha har kungi foydalanish uchun muntazam mahsulot sifatida yaxshi ishlaydi. Badan kremi iste'molchilar boyroq matsefarga afzollik beradigan yoki quruq teri uchun kuchliroq pozitsiyalashga ehtiyoj sezganda qo'shiladi.
Distribyutorlar uchun ikkala mahsulot bir xil badan parvarishi diapazonida bir-biri bilan raqobatlashmasdan, turli vazifalarga ega bo'lishi mumkin.
Badan lo'sionlari allaqachon iste'molchilar tomonidan tanish bo'lib, shu sababli mahsulot haqida chuqur tushuntirish talabi kamayadi.
U shuningdek, formulani, tarkibiy qismlarni, hidni va qadoqlashni o'zgartirish orqali bir nechta bozor ehtiyojlarini qondirishi mumkin.
Quruqlik va har kungi namlanganlik ko'p sonli bozorlarda umumiy badan parvarishi ehtiyojlari hisoblanadi.
Bu badan lo'sioniga keng iste'molchi bazasini beradi va uni supermarketlar, go'zallik do'konlari, dorixonalari, onlayn do'konlar va boshqa savdo kanallari uchun mos qiladi.
Badan losyoni faqat asosiy namlikni ta'minlashga e'tibor qaratish shart emas.
Formulaga qarab, u quyidagilarga asoslanishi mumkin:
Bu xaridorlarga barcha badan losyonlarini bir xil toifada emas, balki mahalliy talablarga mos ravishda tanlash imkonini beradi.
Ingredientlar mahsulot konsepsiyasini belgilaydi va asosiy foydani iste'molchilarga tushunishni osonlashtiradi.
Bu — ko'pincha namlikni saqlash uchun ishlatiladigan ingredientlar.
Ular quyidagilarga qaratilgan mahsulotlarda yaxshi ishlaydi:
Namlatuvchi formulalar odatda iste’molchilarning ehtiyoji aniq bo'lgani uchun tanishga osonroq kiradi.
Bu komponentlar ko'pincha yorqinlashtirishga qaratilgan jism parvarish mahsulotlarida ishlatiladi.
Ular terisi noyob yoki rangi bir xil bo'lmagan iste'molchilar qidiradigan mahsulotlarga e'tibor qaratadigan bozorlarga mos kelishi mumkin.
Sotuvchilar uchun iste'molchilarning tanishligi muhim. Aniq maqsadga ega tanish komponentni murakkab formulaga qaraganda pozitsionlash osonroq.
Vitamin E va o'simlik moylari odatda ozodlovchi formulalarda ishlatiladi.
Bu mahsulotlar quyidagilarga qaratilgan bo'lishi mumkin:
Odatda avokado moyi, bodring moyi, xojoba moyi, shea yog'i va boshqa o'simlik asosidagi moylar kiritiladi.
Aloe vera va seramid ko'pincha tinchlanish va teri to'siqni qo'llab-quvvatlovchi mahsulotlarda ishlatiladi.
Ular quruq yoki noqulay his qilinadigan teri uchun mo'ljallangan tanasi losyonlarini qo'llab-quvvatlashi mumkin.
Turli xil ingredient konsepsiyalari ham bir nechta guruhga birlashtirilishi mumkin. Masalan, Disaar 200 ml Uch rangli marshmallow tanasi losyon seriyasi namlanganlikni saqlash, yorug'lik berish, qattiklashish va tinchlantirish uchun mo'ljallangan losyonlarni qamrab olgan holda doimiy losyon formatidan foydalanadi.
Bu tanasi losyonlar seriyasini asosiy mahsulot formatini o'zgartirmasdan kengaytirishning bir usulidir.
Disaar brendining tarqatishiga ariza topshiring
Har bir iste'molchi guruhiga mos keladigan yagona tanasi lo'shioni formulasining yo'q.
Tarqatuvchilar va xaridorlar uchun mahsulot tanlovi maqsadli bozordagi asosiy talabdan boshlanishi kerak.
| Iste'molchilarning ehtiyoji | Ingredient Yo'nalishi | Maxsulot pozitsiyasi |
|---|---|---|
| Kundalik namlik ta'minlash | Gialuron kislotasi, Glitserin | Tarrashuvchi |
| Soyqir ko'rinishdagi teri | Vitamin S, Nikotsinamid, Kojsik kislota | Yoritish |
| Quruq yoki qattiq tuyuladigan teri | Vitamin E, o'simlik moylari | Oziqlantiruvchi |
| Ko'rinadigan kuyish | Vitamin E, Retinol tushunchalari | Yuzni yaxshilash / qattiqroq ko'rinadigan parvarish |
| Quruq yoki noqulay tuyuladigan teri | Aloe Vera, Seramid | Qulaylik beruvchi / to'siqga qaratilgan parvarish |
Yangi bozorga kiruvchi tarqatuvchi boshida doim ham ko'p formulalarga ehtiyoj sezmaydi.
Mahalliy ehtiyojlarga eng kuchli javob beradigan mahsulotlar bilan boshlab, sotuvlar haqidagi fikrlarni yig'ib, keyin assortimentni kengaytirish amaliyroq bo'ladi.
Masalan, asosiy kundalik parvarish uchun kuchli talab mavjud bo'lgan bozorda namlikni saqlaydigan mahsulotlar bilan boshlanish mumkin. Yorqinlashtiruvchi tanani parvarish qilish allaqachon o'rnatilgan bozorda esa, komponentlarga asoslangan formulalar qo'llab-quvvatlanishi mumkin.
Maqsad - mavjud talablarga mos kelish, oddiygina SKU-larni ko'paytirmaslik.
Faqatgina formula bozordagi moslikni aniqlamaydi.
Iqlim, iste'molchilar afzolligi, savdo kanali va narxni belgilash ham hisobga olinishi kerak.
Quruq yoki sovuq bozorlarda iste'molchilar quyidagilarga ko'proq ahamiyat berishi mumkin:
Namunalar matnaturaning mahalliy afzalliklarga mos kelishini tekshirishda foydali.
Turli bozorlardagi iste'molchilar turli xususiyatlarga e'tibor qaratishi mumkin, masalan:
Bu afzalliklar mahsulot tanlovidir.
Iste'molchilar uchun allaqachon tanish bo'lgan mahsulot konsepsiyasi odatda keng tushuntirish talab qiladigan narsaga qaraganda osonroq joriy etiladi.
Turli kanallar ham turli mahsulot pozitsiyalarini talab qilishi mumkin.
Supermarketlar odatda oddiy foydalar, tanish ingredientlar, amaliy qadoqlash va aniq narxlarga e'tibor beradi.
Go'zallik do'konlari ingredientlarga e'tibor qaratilgan mahsulotlarni va kuchliroq vizual farqlanishni qo'llab-quvvatlashi mumkin.
Elektron tijorat va ijtimoiy tijorat qadoqlash va asosiy tushunchasi rasmlar va qisqa videolar orqali osongina namoyish etiladigan mahsulotlardan foyda olishi mumkin.
Bu yerda qadoqlash xarid qilish qarorining bir qismi bo'lib qolishi mumkin.
The Disaar Marshmallow Badan Losioni Seriyasi , masalan, ko'rinadigan uch rangli lo'sion dizayni bilan shaffof 200 ml li nasosli idishdan foydalanadi. Mahsulotlar doirasi turli formulalar va mahsulot tushunchalarini ishlatib, qadoqlash formatini doimiy saqlaydi.
Distribyutorlar uchun doimiy vizual format bir nechta mahsulotni birgalikda namoyish qilishni osonlashtiradi va ularning pozitsiyasini ham ajratib turadi.
Narx muhim, lekin bu yagona xarid qilish omili bo'lmasligi kerak.
Katta hajmdagi buyurtma berishdan oldin xaridorlar mahsulotning o'zini va takroriy buyurtmalar qilishni qo'llab-quvvatlay oladigan etkazib beruvchi imkoniyatlarini tekshirishlari kerak.
Namunalarni quyidagilarga tekshirish mumkin:
Matnatura maqsadli iste’molchilar guruhiga va iqlimga mos kelishi kerak.
Aromatli tanasi lo’sionlari uchun namunalar olinganda aromatni ko’rib chiqish kerak.
Haqiqiy hid mahsulotning maqsadli mijozlar va savdo nuqtasidagi o’rnini belgilashi mumkin.
Xaridorlar tekshirsin:
Bog’lovchi material iste’molchilar tomonidan foydalanish va maqsadli savdo kanaliga mos kelishi kerak.
Buyurtma tasdiqlashdan oldin quyidagilarni ham tekshirish foydali bo'ladi:
Takroriy xarid qilishni rejalashtiruvchi tarqatuvchilar uchun barqaror ta'minot eng arzon birlik narxiga qarab tanlashdan muhimroq bo'lishi mumkin.
Jism lo'sioni mustaqil mahsulot sifatida sotilishi mumkin, lekin u jism parvarishining kengroq portfelini ham qo'llab-quvvatlashi mumkin.
Asosiy doira quyidagilarni o'z ichiga oladi:
Bu mahsulotlar jism parvarishidagi turli bosqichlar va matolar ni qamrab oladi.
Boshqa yondashuv esa jism lo'sonini asosiy format sifatida saqlab, bir nechta mahsulot pozitsiyalarini ishlab chiqishdir:
Bu tarqatuvchilarga iste'molchilarning turli ehtiyojlarini qamrab olishga va doirani tushunishni osonlashtirishga yordam beradi.
Mahsulotlar soni bozorga bog'liq. Yangi distribyutor kamroq mahsulotlar bilan boshlashi mumkin, ammo tajriba orttirgan xaridor turli savdo do'konlari yoki mijozlar guruhlariga mos kengroq assortimentga ega bo'lishi kerak.
Shaxsiy brend loyihalari uchun tanasi lo'shini formulasi, matosi, hidliligi, tarkibidagi moddalar konsepsiyasi, qadoqlash, etiketka va tashqi qutisi orqali ham sozlanishi mumkin.
Tanasi lo'shini hali ham foydali tanani parvarish qilish kategoriyasidir, chunki u tanish iste'molchilar talabini mos keladigan mahsulot pozitsiyalashuviga birlashtiradi.
Bir nechta xom ashyo tarkibiga qaramay, ulg'ulik sotuvchilari, distribyutorlar va mahsulot xaridorlari uchun to'g'ri tanlov iste'molchilar talabi, iqlim, matosi, savdo kanali, qadoqlash, narx pozitsiyasi va ta'minot sharoitlarini hisobga olgan holda qilinishi kerak.
Aniq bozor ehtiyojlariga asoslangan kichikroq assortiment bir vaqtda ko'p sonli o'xshash mahsulotlar qo'shishdan samaraliroq bo'ladi. Keyinchalik assortiment sotuvlar natijalari va mahalliy talabga qarab kengaytirilishi mumkin.
Taqsimot yoki moslashtirish haqida biz bilan muzokaraga kirishing.
Issiq yangiliklar
EN
