Մարմնի լոշիոնը բազմաթիվ մարմնի խնամքի շարքերի հիմնական ապրանք է: Չնայած մաշկի խոնավացման դեռևս նրա հիմնական նպատակն է, սակայն տարբեր բաղադրություններով լոշիոնները կարող են նաև կենտրոնանալ մաշկի լուսավորման, սնման, հանգստացման կամ ձգվածության զգացման բարելավման վրա:
Մեծածախ վաճառողների, բաշխիչների և ապրանքների գնորդների համար մարմնի լոշիոնի ընտրությունը չի սահմանափակվում բաղադրատոմսով: Հաճախորդների պահանջարկը, եղանակային պայմանները, տեքստուրան, տարաների ձևավորումը, վաճառքի ալիքները և մատակարարման պայմանները բոլորը ազդում են այն հարցի վրա, թե արդյոք տվյալ ապրանքը համապատասխանում է շուկայի պահանջներին:
Մարմնի լոշիոնը էմուլսիայի վրա հիմնված ապրանք է, որն օգտագործվում է մաշկի խոնավացման և մեղմացման համար:
Այն սովորաբար պարունակում է ջուր, խոնավապահ նյութեր, մեղմացնող նյութեր, յուղեր և այլ մաշկի խնամքի բաղադրիչներ: Համեմատած մարմնի կրեմի հետ՝ լոշիոնը սովորաբար ավելի թեթև է և ավելի հեշտ է տարածվում մարմնի մեծ մակերեսներով:
Ընդհանուր բնութագրերն են՝
Սա ապահովում է, որ մարմնի լոշիոնը հարմար է ինչպես հիմնարար խոնավացման շարքերի, այնպես էլ ավելի թիրախավորված մարմնի խնամքի հայեցակարգերի համար:
Գնորդների համար տեքստուրան կարևոր է: Մեկ շուկայում gut աշխատող բաղադրությունը կարող է այլ շուկայում զգացվել չափից շատ հաճելի կամ չափից թեթև։
Երկու ապրանքներն էլ օգտագործվում են մարմնի խոնավացման համար, սակայն սովորաբար տարբերվում են տեքստուրայով և շուկայական դիրքով։
| Հատկություն | Տիրոջխանության լոցիոն | Մարմնի սեր |
|---|---|---|
| Տեքստուրա | 娭 | Richer |
| Տարածում | Ավելի հեշտ է տարածել | Սովորաբար ավելի հաստ է |
| Հիմնական օգտագործում | Օրական մարմնի խնամք | Ավելի ինտենսիվ խոնավացում |
| Հավաքամանիտ | Ընդհանուր շուկայական օգտագործում | Հաճախ հարմար է չոր կամ սառը պայմանների համար |
| Հաշվարկ | Օրական խնամք և թիրախավորված պահանջներ | Հարուստ խոնավացնող և սնող խնամք |
Ո՛չ մեկը, ո՛չ մյուսը չի համարվում լավագույն բոլոր շուկաների համար:
Մարմնի լոցիոնը հաճախ լավ է աշխատում որպես ամենօրյա օգտագործման սովորական ապրանք: Մարմնի կրեմը կարող է ավելացվել, երբ սպառողները նախընտրում են ավելի հարուստ տեքստուրաներ կամ պետք է ուժեղացված չոր մաշկի դիրքավորում:
Բաշխիչների համար երկու ապրանքներն էլ կարող են միևնույն մարմնի խնամքի շարքում տարբեր դերեր խաղալ՝ փոխարենը մրցակցել միմյանց հետ:
Մարմնի լոցիոնը արդեն ծանոթ է սպառողներին, ինչը նվազեցնում է ապրանքի մասին մանրամասն կրթության անհրաժեշտությունը:
Այն նաև կարող է բավարարել մի շարք շուկայական պահանջներ՝ փոխելով բաղադրությունը, բաղադրիչները, բուրմունքը և տարան:
Չորությունը և ամենօրյա խոնավացումը շատ շուկաներում տարածված մարմնի խնամքի պահանջներ են:
Սա մարմնի լոցիոնին տալիս է լայն սպառողական բազա և դարձնում այն հարմար սուպերմարկետների, գեղեցկության խանութների, դեղատների, առցանց խանութների և այլ մանրածախ վաճառքի ալիքների համար:
Մարմնի լոշիոնը չպետք է կենտրոնանա միայն հիմնարար խոնավացման վրա:
Ըստ բաղադրության՝ այն կարող է դիրքավորվել հետևյալ ուղղություններով.
Սա հնարավորություն է տալիս գնորդներին ընտրել ապրանքներ տեղական պահանջարկին համապատասխան՝ առանց մարմնի լոշիոնները մեկ ընդհանուր կատեգորիայի մեջ դասելու:
Բաղադրիչները օգնում են սահմանել ապրանքի հասկացությունը և սպառողների համար ավելի հեշտ դարձնել հիմնական առավելության ընկալումը:
Դա տարածված խոնավացնող բաղադրիչներ են:
Դրանք լավ են աշխատում հետևյալ ուղղություններով կենտրոնացած ապրանքներում.
Շինգարման բաղադրատոմսերը սովորաբար ավելի հեշտ է ներդնել, քանի որ սպառողի պահանջը հստակ է:
Այս բաղադրիչները հաճախ օգտագործվում են լուսավորման վրա կենտրոնացած մարմնի խնամքի մեջ:
Դրանք կարող են հարմար լինել այն շուկաների համար, որտեղ սպառողները արդեն փնտրում են մթնած կամ անհամասեռ մաշկ ունեցողների համար նախատեսված ապրանքներ:
Գնորդների համար սպառողների ծանոթությունը կարևոր է: Հայտնի բաղադրիչը՝ հստակ ապրանքի նպատակով, հաճախ ավելի հեշտ է դիրքավորել, քան բարդ բաղադրատոմսը՝ առանց հստակ հաղորդագրության:
Վիտամին E-ն և բուսական յուղերը հաճախ օգտագործվում են սնման բաղադրատոմսերում:
Այս ապրանքները կարող են ուղղված լինել.
Ընդհանուր բաղադրիչների ուղղությունները կարող են ներառել ավոկադոյի ձեթ, ընկույզի ձեթ, ջոջոբայի ձեթ, շիյայի յուղ և այլ բուսական ձեթեր։
Ալոե Վերան և ցերամիդը հաճախ օգտագործվում են հանգստացնող և պաշտպանիչ մեմբրանի վրա կենտրոնացած արտադրանքներում։
Դրանք կարող են աջակցել չոր կամ անհարմար զգացողություն առաջացնող մաշկի համար նախատեսված մարմնի լոցիոններին։
Տարբեր բաղադրիչների հասկացությունները կարող են նաև միավորվել մեկ շարքում։ Օրինակ՝ Disaar 200 մլ Եռագույն մարշմելո մարմնի լոցիոնի շարքը օգտագործում է համաստեղ լոցիոնի ձևաչափ՝ ընդգրկելով խոնավացնող, լուսավորող, ձգվածություն տվող և հանգստացնող արտադրանքների դիրքերը։
Սա մարմնի լոցիոնի շարքը ընդարձակելու մեկ եղանակ է՝ առանց հիմնական արտադրանքի ձևաչափը փոխելու։
Դիմել Disaar ապրանքային նշանի բաշխման համար
Չկա մեկ մարմնի համար նախատեսված քրեմի բաղադրություն, որը համապատասխանի բոլոր սպառողական խմբերին:
Դիստրիբյուտորների և գնորդների համար ապրանքների ընտրությունը պետք է սկսվի նպատակային շուկայում գերակշռող պահանջից:
| Սպառողի պահանջ | Բաղադրիչների ուղղություն | Ապրանքի դիրքավորում |
|---|---|---|
| Օրական հիդրատացիայի | Հիալուրոնաթթու, Գլիցերին | Հողափոխում |
| Մթնագույն տեսք ունեցող մաշկ | Վիտամին C, Նիացինամիդ, Կոջիկ թթու | Լուսավորում |
| Շուշանային կամ դաշտային զգացողություն ունեցող մաշկ | Վիտամին E, բուսական յուղեր | Սնող |
| Արտաքինում հասունացած մաշկ | Վիտամին E, Ռետինոլի հասկացություններ | Հարթեցնող / ձգվածություն տվող խնամք |
| Շուշանային կամ անհարմար զգացողություն ունեցող մաշկ | Ալոե Վերա, Ցերամիդ | Հանգստացնող / պաշտպանական խնամք |
Նոր շուկայի մեջ մտնող դիստրիբյուտորը սկզբում չի պետք ունենա շատ բանաձևեր։
Ավելի գործնական կլինի սկսել այն ապրանքներից, որոնք ամենաուժեղ տեղական պահանջարկը բավարարում են, վաճառքի մասին հետադարձ կապ հավաքել և այնուհետև ընդլայնել ապրանքային շարքը։
Օրինակ՝ հիմնական ամենօրյա խնամքի համար ուժեղ պահանջարկ ունեցող շուկայում կարելի է սկսել խոնավացնող ապրանքներով։ Իսկ մեկ այլ շուկայում, որտեղ մարմնի լուսավորման խնամքը արդեն հաստատված է, կարող են աջակցվել ավելի բաղադրիչ-կենտրոնացված բանաձևերը։
Նպատակն է համապատասխանեցնել առկա պահանջարկին, ոչ թե պարզապես ավելացնել ավելի շատ SKU-ներ։
Միայն բանաձևը չի որոշում շուկային համապատասխանությունը։
Պետք է հաշվի առնել նաև կլիման, սպառողների նախընտրությունները, մանրածախ վաճառքի ալյուրը և գնի դիրքավորումը։
Շուշանային կամ ավելի սառը շուկաներում սպառողները կարող են ավելի շատ կենտրոնանալ.
Նմուշները օգտակար են տեքստուրայի համապատասխանությունը ստուգելու համար տեղական նախընտրություններին:
Տարբեր շուկաների սպառողները կարող են կենտրոնանալ տարբեր հատկանիշների վրա, օրինակ.
Այս նախընտրությունները պետք է ազդեն ապրանքի ընտրության վրա:
Ապրանքի հասկացությունը, որը արդեն ծանոթ է սպառողներին, սովորաբար ավելի հեշտ է ներդրել, քան այն հասկացությունը, որը պահանջում է մանրամասն բացատրություն:
Տարբեր ալիքները կարող են նաև պահանջել տարբեր ապրանքների դիրքավորումներ:
Սուպերմարկետներ կարող են նախընտրել պարզ առավելություններ, ծանոթ բաղադրիչներ, գործնական տարաներ և պարզ գներ:
Գեղեցկության խանութներ կարող են աջակցել ավելի շատ բաղադրիչների վրա կենտրոնացած ապրանքներին և ավելի ուժեղ տեսողական տարբերակումը:
Էլեկտրոնային առևտուր և սոցիալական առևտուր կարող են օգուտ ստանալ այն ապրանքներից, որոնց տարան և հիմնական գաղափարը հեշտ է ցուցադրել նկարներով և կարճ տեսանյութերով:
Այստեղ է տարան կարող դառնալ գնման որոշման մաս:
« Disaar Մարշմելոու մարմնի կրեմի սերիան , օրինակ, օգտագործում է թափանցիկ 200 մլ պոմպավորված շշի հետ երեք գույնի լոցիոնի տեսանելի դիզայն: Շարքը պահպանում է համաստեղ տարայի ձևաչափ, մինչդեռ օգտագործում է տարբեր բաղադրություններ և ապրանքների գաղափարներ:
Դիստրիբյուտորների համար համաստեղ տեսողական ձևաչափը կարող է հեշտացնել մի քանի ապրանքների միաժամանակյա ցուցադրումը՝ միաժամանակ պահպանելով դրանց դիրքավորումը:
Գինը կարևոր է, սակայն չպետք է լինի միակ գնման գործոնը:
Մեծածավալ պատվերից առաջ գնորդները պետք է վերանայեն ինքնից ապրանքը և մատակարարի կարողությունը աջակցել կրկնվող պատվերներին:
Նմուշները կարող են ստուգվել՝
Տեքստուրան պետք է համապատասխանի նախատեսված սպառողային խմբին և կլիմային պայմաններին:
Բուրավետ մարմնի լոցիոնի դեպքում բույրը պետք է վերանայվի նմուշային փուլում:
Իրական բույրը կարող է ազդել ապրանքի համապատասխանության վրա նպատակային սպառողներին և վաճառքի դիրքին:
Գնորդները պետք է ստուգեն.
Փաթեթավորումը պետք է հարմար լինի ինչպես սպառողների օգտագործման, այնպես էլ նախատեսված վաճառքի ալիքի համար:
Պատվերը հաստատելուց առաջ նաև օգեստավոր է ստուգել՝
Դիստրիբյուտորների համար, որոնք պլանավորում են կրկնվող գնումներ, կայուն մատակարարումը կարող է ավելի կարևոր լինել, քան միայն ամենացածր մեկական գնով ընտրելը:
Մարմնի լոշիոնը կարող է վաճառվել որպես ինքնուրույն ապրանք, սակայն այն նաև կարող է աջակցել մարմնի խնամքի ավելի լայն ապրանքային շարքի:
Հիմնարար շարքը կարող է ներառել՝
Այս ապրանքները ընդգրկում են մարմնի խնամքի տարբեր քայլեր և տեքստուրաներ:
Մեկ այլ մոտեցում է մարմնի լոշիոնը պահել որպես հիմնական ձևաչափ՝ միաժամանակ մշակելով մի քանի ապրանքային դիրքեր՝
Սա կարող է օգնել բաշխիչներին համապատասխանել տարբեր սպառողների պահանջներին՝ միաժամանակ պահպանելով տեսականի հեշտ ընկալումը:
Ապրանքների ճիշտ քանակը կախված է շուկայից: Նոր բաշխիչը կարող է սկսել փոքր ընտրանքով, իսկ հաստատված գնորդը կարող է պետք ունենալ ավելի լայն տեսականի՝ տարբեր մանրածախ վաճառողների կամ սպառողային խմբերի համար:
Մարմնի լոցիոնի համար մասնավոր լեյբլի նախագծերում կարելի է ճշգրտել նաև բաղադրությունը, տեքստուրան, բույրը, բաղադրիչների հայեցակարգը, տարան, պիտակը և արտաքին տուփը:
Մարմնի լոցիոնը մնում է օգտակար մարմնի խնամքի կատեգորիա, քանի որ այն միավորում է սպառողների ծանոթ պահանջը հարմարեցվող ապրանքի դիրքավորման հետ:
Մեծածախ վաճառողների, բաշխիչների և ապրանքների գնորդների համար ճիշտ ընտրությունը կախված է ոչ միայն մեկ բաղադրիչից: Պետք է հաշվի առնել սպառողների պահանջը, եղանակը, տեքստուրան, մանրածախ վաճառքի ալիքը, տարան, գնի դիրքը և մատակարարման պայմանները:
Փոքր տեսականի, որը կառուցված է պարզ շուկայական պահանջների շուրջ, կարող է ավելի արդյունավետ լինել, քան միաժամանակ ավելացնել շատ նմանատիպ ապրանքներ: Հետագայում տեսականին կարող է ընդլայնվել՝ հիմնված վաճառքի արդյունքների և տեղական պահանջի վրա:
Խոսեք մեզ հետ բաշխման կամ պատվերով պատրաստման մասին։
Թեժ նորություններ
EN
