×
لُشِن بادی یک محصول اصلی در بسیاری از مجموعههای مراقبت از بدن است. مرطوبکنندگی همچنان اصلیترین کاربرد آن باقی مانده است، اما فرمولهای مختلف میتوانند بر روشنکنندگی، تغذیه، آرامبخشی یا ظاهر سفتکننده نیز تمرکز کنند.
برای عمدهفروشان، توزیعکنندگان و خریداران محصول، انتخاب لُشِن بادی تنها به مواد تشکیلدهنده آن مربوط نمیشود. تقاضای مصرفکنندگان، شرایط آبوهوایی، بافت، بستهبندی، کانالهای خردهفروشی و شرایط تأمین همه این عوامل بر اینکه آیا محصولی با بازار همسو است یا خیر، تأثیر میگذارند.
لُشِن بادی یک محصول مبتنی بر امولسیون است که برای مرطوبکردن و نرمکردن پوست استفاده میشود.
این محصول معمولاً شامل آب، مواد جذبکننده رطوبت، مواد نرمکننده، روغنها و سایر مواد مؤثر در مراقبت از پوست است. در مقایسه با کرم بادی، لُشِن معمولاً سبکتر و آسانتر برای پخش روی سطوح گستردهتر بدن است.
ویژگیهای رایج شامل:
این ویژگیها لُشِن بادی را مناسب هم برای مجموعههای اساسی مرطوبکننده و هم برای مفاهیم متمرکزتر مراقبت از بدن میسازد.
برای خریداران، بافت اهمیت دارد. فرمولی که در یک بازار بهخوبی عمل میکند، ممکن است در بازار دیگری بیش از حد غنی یا بیش از حد سبک احساس شود.
هر دو محصول برای مرطوبکردن بدن استفاده میشوند، اما معمولاً بافت و جایگاه بازاری متفاوتی دارند.
| ویژگی | لوشن بدن | کرم بدن |
|---|---|---|
| بافت | سبکتر | غنىتر |
| پخششدن | پخششدن آسانتر | معمولاً ضخیمتر |
| استفاده اصلی | مراقبت روزانه از بدن | مرطوبکنندگی عمیقتر |
| آب و هوا | کاربرد گسترده در بازار | اغلب برای شرایط خشک یا سرد مناسب است |
| موقعیت | مراقبت روزانه و نیازهای هدفمند | مراقبت غنی مرطوبکننده و تغذیهکننده |
هیچکدام از این دو فرمت برای همهٔ بازارها بهتر نیست.
لُشِن بدن معمولاً بهعنوان محصولی برای استفادهٔ روزانه و منظم عمل میکند. کرم بدن را میتوان زمانی اضافه کرد که مصرفکنندگان بافتهای غنیتر را ترجیح دهند یا نیاز به تأکید بیشتر روی خشکی پوست داشته باشند.
برای توزیعکنندگان، این دو محصول میتوانند نقشهای متفاوتی در یک سری محصولات مراقبت از بدن ایفا کنند، نه اینکه با یکدیگر رقابت کنند.
لُشِن بدن از پیش برای مصرفکنندگان آشناست، بنابراین نیاز به آموزش گستردهٔ محصول کاهش مییابد.
همچنین میتواند نیازهای مختلف بازار را از طریق تغییرات در فرمول، مواد اولیه، عطر و بستهبندی پوشش دهد.
خشکی و مرطوبسازی روزانه نیازهای رایج مراقبت از بدن در بسیاری از بازارها هستند.
این ویژگی لُشِن بدن را به محصولی با پایهٔ گستردهٔ مصرفکننده تبدیل میکند و آن را برای فروشگاههای زنجیرهای، فروشگاههای زیبایی، داروخانهها، فروشگاههای اینترنتی و سایر کانالهای خردهفروشی مناسب میسازد.
لُشِن بدن نیازی به تمرکز صرفاً بر رطاندگی پایه ندارد.
بسته به فرمول، میتوان آن را در اطراف موارد زیر معرفی کرد:
این امکان را به خریداران میدهد تا محصولات را متناسب با تقاضای محلی انتخاب کنند، نه اینکه تمام لُشِنهای بدن را یک دسته واحد در نظر بگیرند.
مواد تشکیلدهنده به تعریف مفهوم محصول کمک میکنند و مزیت اصلی را برای مصرفکنندگان قابلدرکتر میسازند.
اینها مواد مرطوبکننده رایجی هستند.
این مواد در محصولاتی که بر موارد زیر تمرکز دارند، عملکرد خوبی از خود نشان میدهند:
فرمولهای مرطوبکننده معمولاً به دلیل شفاف بودن نیاز مصرفکننده، راحتتر معرفی میشوند.
این مواد اغلب در محصولات مراقبت از بدن با هدف روشنکردن پوست استفاده میشوند.
ممکن است برای بازارهایی مناسب باشند که مصرفکنندگان در آنها قبلاً به دنبال محصولاتی برای پوست کدر یا نامتجانس هستند.
برای خریداران، آشنایی مصرفکننده اهمیت دارد. یک ماده شناختهشده با هدف مشخص محصول، اغلب از فرمولی پیچیده بدون پیام روشنتر قابل ارائه است.
ویتامین E و روغنهای گیاهی معمولاً در فرمولهای تغذیهکننده استفاده میشوند.
این محصولات ممکن است هدف زیر را داشته باشند:
دستورالعملهای رایج برای مواد اولیه میتواند شامل روغن آووکادو، روغن بادام، روغن جوجوبا، کره شیا و سایر روغنهای گیاهی باشد.
آلوئه ورا و سرامید اغلب در محصولات آرامبخش و تمرکزشده بر سد پوستی استفاده میشوند.
این مواد میتوانند به لوشنهای بدن طراحیشده برای پوست خشک یا پوستی که احساس ناراحتی دارد، کمک کنند.
مفاهیم مختلف مواد اولیه نیز میتوانند در یک مجموعه گروهبندی شوند. برای مثال، سری لوشن بدن مارشمالو سهرنگ Disaar ۲۰۰ میلیلیتری از یک قالب ثابت لوشن استفاده میکند، اما موقعیتهای محصولات مرطوبکننده، روشنکننده، سفتکننده و آرامبخش را پوشش میدهد.
این یکی از روشهای گسترش مجموعه لوشنهای بدن بدون تغییر در قالب اصلی محصول است.
برای توزیع برند دیسار اقدام کنید
هیچ فرمولی برای لوشن بدن وجود ندارد که برای تمام گروههای مصرفکننده مناسب باشد.
برای توزیعکنندگان و خریداران، انتخاب محصول باید از نیاز اصلی بازار هدف آغاز شود.
| نیاز مصرفکننده | جهت مواد تشکیلدهنده | موقعیت محصول |
|---|---|---|
| آبرسانی روزانه | اسید هیالورونیک، گلیسرین | مرطوب کننده |
| پوستی که ظاهر کدری دارد | ویتامین سی، نیاسینامید، اسید کوجیک | روشن کننده |
| پوست خشک یا زبر | ویتامین E، روغنهای گیاهی | غنی کننده |
| پوستی که ظاهری بالغ دارد | ویتامین E، مفاهیم رتینول | مراقبت صافکننده یا سفتکنندهی ظاهری |
| پوست خشک یا ناراحتکننده | آلوئه ورا، سرامید | آرامبخش / مراقبت از سد پوستی |
توزیعکنندهای که وارد بازار جدیدی میشود، لزوماً در ابتدا به تعداد زیادی فرمول نیاز ندارد.
شاید عملیتر باشد که با محصولاتی آغاز شود که بیشترین نیازهای محلی را برطرف میکنند، بازخورد فروش را جمعآوری کند و سپس دامنهی محصولات را گسترش دهد.
برای مثال، بازاری با تقاضای قوی برای مراقبت روزانهی اساسی ممکن است با محصولات مرطوبکننده آغاز شود. بازاری که مراقبت بدن روشنکننده در آن از پیش رایج است، ممکن است از فرمولهای مبتنی بر مواد مؤثر بیشتری حمایت کند.
هدف هماهنگسازی با تقاضای موجود است، نه صرفاً افزودن تعداد بیشتری SKU.
تنها فرمول تعیینکنندهی انطباق با بازار نیست.
شرایط آبوهوایی، ترجیحات مصرفکننده، کانالهای خردهفروشی و موقعیتیابی قیمتی نیز باید در نظر گرفته شوند.
در بازارهای خشک یا سردتر، مصرفکنندگان ممکن است بیشتر به موارد زیر اهمیت دهند:
نمونهها برای بررسی اینکه آیا بافت با ترجیحات محلی مورد انتظار همخوانی دارد، مفید هستند.
مصرفکنندگان در بازارهای مختلف ممکن است بر ویژگیهای متفاوتی تمرکز کنند، مانند:
این ترجیحات باید بر انتخاب محصول تأثیر بگذارند.
مفهومی از محصول که قبلاً برای مصرفکنندگان آشناست، معمولاً راحتتر از مفهومی که نیازمند توضیحات گسترده است، معرفی میشود.
کانالهای مختلف نیز ممکن است موقعیتدهی محصولات متفاوتی را مدنظر داشته باشند.
سوپرمارکتها ممکن است به مزایای ساده، مواد اولیه آشنا، بستهبندی عملی و قیمتهای شفاف علاقهمند باشند.
فروشگاههای آرایشی و بهداشتی میتواند از محصولاتی با تمرکز بیشتر بر مواد اولیه و تمایز بصری قویتر پشتیبانی کند.
تجارت الکترونیک و تجارت اجتماعی ممکن است از محصولاتی بهرهمند شود که بستهبندی و مفهوم اصلیشان را بتوان بهراحتی از طریق تصاویر و فیلمهای کوتاه نمایش داد.
اینجاست که بستهبندی میتواند بخشی از تصمیم خرید شود.
The سری لوشن بدن مارشمالو دیسار برای مثال، از بطری پمپی شفاف ۲۰۰ میلیلیتری با طراحی لوشن سهرنگ قابل مشاهده استفاده میکند. این مجموعه فرمت بستهبندی ثابتی را حفظ میکند، در حالی که از فرمولها و مفاهیم محصولات متفاوتی استفاده میکند.
برای توزیعکنندگان، یک فرمت بصری ثابت میتواند نمایش همزمان چند محصول را آسانتر کند، در عین حال جایگاه هر محصول را متمایز نگه دارد.
قیمت اهمیت دارد، اما نباید تنها عامل خرید باشد.
قبل از سفارش عمده، خریداران باید خود محصول و توانایی تأمینکننده در پشتیبانی از سفارشهای تکراری را بررسی کنند.
نمونهها را میتوان برای بررسی موارد زیر ارزیابی کرد:
بافت باید با گروه مصرفکنندهٔ هدف و آبوهوای منطقه هماهنگ باشد.
برای لوشن بدن معطر، عطر باید در مرحلهٔ نمونهبرداری بررسی شود.
عطر واقعی ممکن است بر انطباق محصول با مشتریان هدف و جایگاه فروش در مغازه تأثیر بگذارد.
خریداران باید موارد زیر را بررسی کنند:
بستهبندی باید هم برای استفادهٔ مصرفکننده و هم برای کانال فروش هدف مناسب باشد.
پیش از تأیید سفارش، بررسی موارد زیر نیز مفید است:
برای توزیعکنندگانی که قصد خریدهای مکرر دارند، تأمین پایدار محصول اهمیت بیشتری نسبت به انتخاب صرفاً بر اساس پایینترین قیمت واحد دارد.
لوسیون بدن میتواند بهصورت جداگانه فروخته شود، اما همچنین میتواند به گسترش طیف گستردهتری از محصولات مراقبت از بدن کمک کند.
یک طیف پایه ممکن است شامل موارد زیر باشد:
این محصولات مراحل و بافتهای مختلفی در حوزه مراقبت از بدن را پوشش میدهند.
رویکرد دیگر حفظ لوسیون بدن بهعنوان اصلیترین قالب و توسعه چندین موقعیت محصولی است:
این امر به توزیعکنندگان کمک میکند تا نیازهای مختلف مصرفکنندگان را برآورده کنند، در عین حال طیف محصولات را ساده و قابل درک نگه دارد.
تعداد مناسب محصولات به بازار بستگی دارد. یک توزیعکنندهٔ جدید ممکن است با انتخابی کوچکتر آغاز کند، درحالیکه یک خریدار مستقر ممکن است برای فروشندگان مختلف یا گروههای مشتری، طیف وسیعتری نیاز داشته باشد.
در پروژههای برند اختصاصی، لوشن بدن را میتوان از طریق فرمول، بافت، بو، مفهوم مواد اولیه، بستهبندی، برچسب و جعبهٔ بیرونی نیز تنظیم کرد.
لوشن بدن همچنان دستهای مفید در مراقبت از بدن باقی مانده است، زیرا تقاضای آشناي مصرفکنندگان را با موقعیتدهی انعطافپذیر محصول ترکیب میکند.
برای عمدهفروشان، توزیعکنندگان و خریداران محصول، انتخاب مناسب تنها به یک مادهٔ اولیه وابسته نیست. تقاضای مصرفکنندگان، آبوهوای منطقه، بافت محصول، کانال فروش، بستهبندی، جایگاه قیمتی و شرایط تأمین همه باید در نظر گرفته شوند.
مجموعهای کوچکتر که بر اساس نیازهای روشن بازار ساخته شده باشد، میتواند مؤثرتر از افزودن یکباره تعداد زیادی محصول مشابه باشد. سپس این مجموعه میتواند بر اساس بازخوردهای فروش و تقاضای محلی گسترش یابد.
برای بحث دربارهٔ توزیع یا سفارشیسازی با ما تماس بگیرید.
اخبار داغ
EN
