×
ڈسٹری بیوٹرز کے لیے ایک ساختی نمو کی رہنمائی
ایک بار وٹامن سی کی مصنوعات فروخت کرنا آسان ہے۔ حقیقی چیلنج—اور حقیقی موقع— دوبارہ اور دوبارہ فروخت کرنے میں ہے ۔ کامیابی کی پہلی لہر کے بعد اتنی سی وعید بھری وٹامن سی کی لائنیں کیوں نمو پر قائم ہو جاتی ہیں؟
اگر آپ ڈسٹری بیوٹر، ہول سیلر یا برانڈ آپریٹر ہیں، تو شاید آپ نے اس سے قبل یہ دیکھا ہو۔ ایک یا دو وٹامن سی ایس کیو (SKU) اچھی کارکردگی کا مظاہرہ کرتے ہیں۔ ابتدائی کامیابی سے متاثر ہو کر، آپ مزید مصنوعات شامل کرتے ہیں۔ کسی مقام پر، نمو سست ہو جاتی ہے۔ دوبارہ آرڈر کرنا غیر مستحکم ہو جاتا ہے۔ رعایتیں بڑھ جاتی ہیں۔
یہ مضمون اس بات پر ہے کہ اس مرحلے پر عام طور پر کیا غلط ہوتا ہے اور، زیادہ اہم بات یہ ہے کہ اسے زیادہ ایس کیو (SKU) کے بجائے ساخت کے ذریعے کیسے درست کیا جائے۔ یہی وہ جگہ ہے جہاں ایک منظم وٹامن سی اسکن کیئر سسٹم مختصر مدت کی فروخت اور پائیدار نمو کے درمیان فرق پیدا کرتا ہے۔
ڈسٹری بیوٹر لیول پر، طلب کی کمی بہت کم مسئلہ ہوتی ہے۔ اصل رکاوٹ فیصلہ کرنے میں رکاوٹ ہے۔ ہر اضافی سیکنڈ جو خریدار مشابہ مصنوعات کو تقابل کرتے ہوئے گزارتا ہے، یا ہر لمحہ جب فروخت کا نمائندہ فرق واضح کرنے میں دشواری محسوس کرتا ہے، وہ لمحہ ہوتا ہے جب فروخت چھوٹ سکتی ہے۔
فروخت کے مکالمے لمبے ہو جاتے ہیں۔
مصنوعات کی وضاحت پیچیدہ ہو جاتی ہے۔
خریدار قیمتیں موازنہ کرنا شروع کر دیتے ہیں بجائے روزمرہ کے طریقہ کار کو سمجھنے کے۔
آپ نوٹ کر سکتے ہیں کہ:
میرے تجربے کے مطابق، یہ سطح اس لیے نظر آتی ہے کہ مصنوعات کمزور ہیں بلکہ اس لیے کہ لائن نے اپنی داخلی منطق کھو دی ہے۔
حل کے بارے میں بات کرنے سے پہلے، یہ جاننا مددگار ہوتا ہے کہ عام طور پر کیا غلط ہوتا ہے اس کے بارے میں صاف گفتگو کریں۔
ایس کیو یوز کا اضافہ ترقی کی طرح محسوس ہوتا ہے۔ لیکن واضح کردار کے بغیر، مصنوعات آخر میں ایک ہی کام کرتی ہیں۔
میں نے دیکھا ہے کہ برانڈز ہر مارکیٹ کی درخواست کا جواب ایک نئی مصنوع کے بجائے زیادہ واضح ساخت کے ذریعے دینے پر یہ ناکام ہو جاتے ہیں۔
ایک ہیرو ایس کیو یو آزمائش کو تو حاصل کرتا ہے، وفاداری نہیں۔
بغیر کسی معمول یا ترقی کے راستے کے، دوبارہ آرڈر فروخت پر منحصر ہوتے ہیں۔
جب چھوٹ ختم ہوتے ہیں، تو ساتھ ہی حرکت بھی ختم ہو جاتی ہے۔
چہرے اور جسم کے وٹامن سی کے مصنوعات مختلف عاداتِ استعمال اور توقعات کی خدمت کرتے ہیں۔
انہیں ایک ہی پیغام کے تحت ملانے سے لچک پیدا کرنے کے بجائے الجھن پیدا ہوتی ہے۔
اگر آپ کو مزید تفصیل چاہیے، تو چہرے اور جسم کے وٹامن سی کی ساخت گائیڈ اس علیحدگی کی تفصیل سے وضاحت کرتا ہے۔
پھر بہتر کیا چیز کام کرتی ہے؟
قابلِ نمو وٹامن سی لائنز ایک خصوصیت شیئر کرتی ہیں: وہ منظم ہوتی ہیں، بھیڑ بھری نہیں ہوتیں۔
کثیر مماثل مصنوعات کے بجائے، مضبوط لائنیں لیئرز کا استعمال کرتی ہیں:
ہر مصنوع مختلف 'کیوں' کا جواب دیتا ہے، نہ کہ ایک ہی سوال کا زوردار جواب۔
تین متوازی ٹریکس میں سوچیں:
وہ جڑے ہونے چاہئیں، مگر کبھی دھندلانے نہیں چاہئیں۔
یہ ساخت اندرونی مقابلے کو کم کرتی ہے اور فروخت کو آسان بناتی ہے۔ آپ کم مصنوعات کی وضاحت کرتے ہیں، لیکن زیادہ قدر فروخت کرتے ہی ہیں۔
اگر واحد مصنوعات وہ چنگاری ہیں جو صارفین کو متوجہ کرتی ہیں، تو اچھی طرح ڈیزائن کردہ سیٹس وہ انجن ہیں جو دوبارہ خریداری کو بڑھاتے ہیں اور وفاداری کی تعمیر کرتے ہیں۔
آپ پانچ اسکیوز (SKUs) کی وضاحت کرنے کے بجائے، ایک روتین پیش کرتے ہیں۔
اوسط آرڈر کی قیمت خود بخود بڑھ جاتی ہے، بغیر دباؤ ڈالے۔
جس چیز نے واقعی کام کیا وہ یہ ہے:
استعمال کے حکم اور فائدے کی تہوں کے گرد سیٹس کو ڈیزائن کریں، بہترین فروخت کنندگان کے گرد نہیں۔
جب سیٹس کو ترقیاتی پیشکشوں کی حیثیت سے پیش کیا جاتا ہے تو میں نے دیکھا ہے کہ یہ ناکام ہو جاتا ہے۔ جب روتین کے طور پر پیش کیا جاتا ہے، تو یہ طویل مدتی ترقی کی حمایت کرتا ہے۔
زیادہ UV والے دورانیے، کھلے ماحول کے موسم، اور موسمی تبدیلیاں قدرتی طور پر وٹامن سی کی مانگ میں اضافہ کرتی ہیں۔
مسلسل رعایتیں دینے کے بجائے ان مواقع کے گرد منصوبہ بندی کریں اور مہمات چلائیں۔
آپ کو ہر مارکیٹ کے لیے نئی SKUs کی ضرورت نہیں ہوتی۔
بجائے اس کے زور کو منتقل کریں:
یہ نقطہ نظر قدرتی طور پر اس میں فٹ ہوتا ہے سسٹیم پر مبنی وٹامن سی کا ذخیرہ ، جہاں لچک اس کی ساخت کا حصہ ہے۔
اگر آپ اپنی وٹامن سی لائن کو مستحکم اور وسیع کرنا چاہتے ہیں، تو وہاں سے شروع کریں۔
اپنے آپ سے پوچھیں:
وضاحت کریں:
کچھ نیا شامل کرنے سے پہلے اوور لیپ ہٹائیں۔
ٹیموں کو وضاحت کرنے کی تربیت دیں:
صرف یہ تبدیلی اکثر مصنوعات میں تبدیلی کے بغیر دوبارہ آرڈرز میں بہتری لاتی ہے۔
وٹامن سی اس لیے ناکام نہیں ہوتا کہ یہ عام ہے۔ یہ تب ناکام ہوتا ہے جب ساخت غائب ہو۔ ساخت کی تعمیر کریں، اور آپ ایسی لائن بنائیں جو بیسٹ سیلرز سے واقعی دائمی تک جاتی ہے۔
جب وٹامن سی کو ایک واضح، قابلِ توسیع نظام میں منظم کیا جاتا ہے، تو یہ بڑھانے، وضاحت کرنے اور دوبارہ فروخت کرنے میں آسان ترین زمروں میں سے ایک بن جاتا ہے۔
اگر آپ دیکھنا چاہتے ہیں کہ یہ تمام چیزیں بلند سطح پر کیسے جڑتی ہیں، تو مکمل ڈھانچے پر واپس لوٹیں، وٹامن سی اسکن کئیر سسٹم تعمیر کرنا .
گرم خبریں 
EN
