Isang Gabay sa Istukturang Paglago para sa mga Tagapamahagi
Madali ang magbenta ng isang produkto ng Vitamin C nang isang beses. Ang tunay na hamon—at ang tunay na oportunidad—ay nasa pagbebenta nito muli, at muli . Bakit maraming mga promising na linya ng Vitamin C ang humihinto pagkatapos ng unang alon ng tagumpay?
Kung ikaw ay isang tagapamahagi, wholeseiler, o operador ng brand, marahil ay nakita mo na ito dati. Isang o dalawang SKU ng Vitamin C ang gumagana nang maayos. Dahil sa maagang tagumpay, nagdagdag ka ng mas maraming produkto. Sa isang punto, bumagal ang paglago. Hindi matatag ang mga re-order. Tumataas ang mga diskwento.
Tungkol sa artikulong ito kung ano karaniwang mali sa yugtong iyon at, higit sa lahat, kung paano ito ayusin gamit ang istruktura imbes na mas maraming SKU. Dito mismo pinagkaiba ng isang istrukturang Sistema ng Vitamin C para sa balat ang maikling panahong benta at patuloy na paglago.
Sa antas ng tagapamahagi, bihira ang kakulangan sa demand ang problema. Ang tunay na bottleneck ay ang pagkaantala sa desisyon. Ang bawat dagdag na segundo na ginugugol ng mamimili sa paghahambing ng magkakatulad na produkto, o ang bawat sandali na nahihirapan ang isang sales representative na ipaliwanag ang pagkakaiba, ay mga sandaling maaaring mapalayo ang benta.
Lalong pumapahaba ang mga usapan sa pagbebenta.
Lalong lumalabong ang pagpapaliwanag ng mga produkto.
Nagsisimula nang ikumpara ng mga mamimili ang presyo imbes na unawain ang mga proseso.
Maaari mong mapansin na:
Batay sa aking karanasan, ang plateau na ito ay hindi dahil mahina ang mga produkto, kundi dahil nawala na ang lohikal na daloy ng linya.
Bago ang pag-usap tungkol sa mga solusyon, makakatulong na maging tapat tungkol sa mga bagay na karaniwang lumilito.
Ang pagdagdag ng mga SKU ay tila pag-unlad. Ngunit nang walang malinaw na mga tungkulin, ang mga produkong ito ay nagtatapos sa paggawa ng parehong trabaho.
Nakita ko itong bumigo kapag ang mga brand ay sumagot sa bawat kahilingan ng merkado sa pamamagitan ng bagong produkto sa halip ng mas malinaw na estruktura.
Ang isang nangungunang SKU ay nagtulak sa pagsubok, hindi sa pagkatapat.
Nang walang rutina o landas ng pag-unlad, ang mga reorder ay umaasa sa mga promosyon.
Kapag tumigil ang mga diskwento, tumigil din ang momentum.
Ang mga produkong Vitamin C para sa mukha at katawan ay naglilingkod sa iba-ibang ugali at inaasahan sa paggamit.
Ang pagsasama-sama nila sa isang mensahe ay nagdudulot ng kalito imbes na kakayahang umangkop.
Kung gusto mo ng mas malalim na pagsusuri, ang istraktura ng Bitamina C para sa mukha at katawan gabay ay nagpapaliwanag nang detalyado tungkol sa paghihiwalay na ito.
Kung gayon, ano ang mas epektibo?
Ang mga maaaring palawakin na linya ng Bitamina C ay may iisang katangian: organisado ang mga ito, hindi siksikan.
Imbes na maraming magkakatulad na produkto, ang matitibay na linya ay gumagamit ng mga antas:
Ang bawat produkto ay sumasagot sa iba't ibang "bakit," hindi ang parehong mensahe na mas malakas.
Isipin sa tatlong magkakasabay na landas:
Dapat silang magkaugnay, ngunit hindi kailanman magkalito.
Binabawasan ng istrukturang ito ang panloob na kompetisyon at pinapasimple ang pagbebenta. Mas kaunti ang ipapaliwanag mong produkto, ngunit mas marami ang binebentang halaga.
Kung ang solong produkto ang nagpapasimula upang mahikayat ang mga customer, ang maayos na disenyong mga set naman ang engine na nagpapatakbo sa paulit-ulit na negosyo at nagtatayo ng katapatan.
Imbes na ipaliwanag ang limang SKU, isang rutin ang ipinakikita mo.
Natural na tumataas ang average order value, nang hindi kinukumbinsi nang pilit.
Narito ang tunay na gumagana:
Idisenyo ang mga set batay sa pagkakasunod-sunod ng paggamit at pagkaka-layer ng benepisyo, hindi batay sa pinakamabentang produkto.
Nakita ko nang nabigo ito kapag ang mga set ay itinuring lamang bilang promosyon. Kapag inilatag bilang mga rutin, ito ay sumusuporta sa pangmatagalang paglago.
Ang mga panahon ng mataas na UV, mga panahon ng aktibidad sa labas, at pagbabago ng klima ay natural na nagpapataas ng demand sa Bitamina C.
Magplano ng mga hanay at kampanya na nakatuon sa mga sandaling ito sa halip ng patuloy na mga diskwento.
Hindi kailangan ang bagong mga SKU para sa bawat merkado.
Ilipat ang pokus sa halip:
Ang ganitong paraan ay natural na angkop sa system-based na Vitamin C portfolio , kung saan ang kakayahang maka-angkop ay naitayo sa istraktura.
Kung gusto mong mapatatag at palawakin ang iyong linya ng Vitamin C, magsimula dito.
Itanong mo sa sarili mo:
Linawin:
Alisin ang pagkakapatong bago magdagdag ng anumang bagong produkto.
Sanayin ang mga koponan kung paano magpaliwanag:
Ang pagbabagong ito lamang ay madalas nagpapabuti ng mga reorder nang hindi binabago ang mga produkto.
Ang Bitamina C ay hindi nabigo dahil karaniwan ito. Nabigo ito kapag walang istruktura. Itinatay mo ang istruktura, at ginawa mo ang isang linya na lumilipat mula sa bestsellers patungo sa tunay na evergreen.
Kapag inayos sa isang malinaw at masistemang sistema, ang Bitamina C ay naging isa sa mga pinakamadaling kategorya upang palago, ipaliwanag, at paulit-ulit na ibenta.
Kung gusto mong makita kung paano ang lahat ng ito ay konektado sa mas mataas na antas, bumalik sa buong balangkas tungkol sa pagtatayo ng isang skincare system gamit ang Bitamina C .
Balitang Mainit
EN
