Kutoka kwa Bia zilizouzwa Zaidi hadi Milele: Jinsi Mipango ya Ulinzi wa Vitamu C Inavyopata Kuendelea Kuua Kwa Muda Mrefu

Mwongozi wa Ukuaji wa Miundo kwa Wasambazaji

Kuuzi bidhaa ya Vitamin C mara moja ni rahisi. Changamoto halisi—na fursika halisi—ina uko katika kuuzi tena, na tena . Kwa nini mizizi mingi ambazo Vitamin C inaleta huacha kukuendelea baada ya mafunzo ya kwanza ya mafanikio?

Ikiwa wewe ni msambazaji, muuzaji kubwa, au mchezaji wa chapa, labda umewahi kuona hili kabla. Moja au mbili za Vitamin C ZSK zinafanya vizuri. Zimekimya kwa mafanikio ya awali, unawezesha bidhaa zingine. Wakati fulani, ukuaji unapomaliza. Maagizo huwa hazikwahi kubadilika. Punguzi zinazidi.

Makala haya ni kuhusu jambo ambalo mara nyingi linavyovuruga katika hatua hiyo na, zaidi ya hayo, jinsi ya kuisahihishia kwa kutumia miundo badala ya zaidi za ZSK. Hapa ndipo ambapo miundo Mfumo wa kujifunza unaozungumzia Vitamin C unaofanya tofauti kati ya mauzo ya muda mfupi na kukua kwa utamadhi.

Kwa Nini Mikondo ya Vitamin C Inapangika Kwenye Kiwango cha Usambazaji

Kwenye kiwango cha msambazaji, ukosefu wa maombi si mara nyingi tatizo. Tatizo la kweli ni ukingo wa kuamua. Kila sekunde ziada ambazo mnunuzi huwacha akilinganisha bidhaa sawa, au kila wakati ambapo mwito wa mauzo hushindwa kueleza tofauti, ni wakati ambapo mauzo yanaweza kupotea.

Mazungumzo ya mauzo huwa mirefu zaidi.

Maelezo ya bidhaa huwa ngumu zaidi.

Wanunuzi wanazipanga bei badala ya kuelewa taratibu.

Unaweza kumhusudu kwamba:

• Bidhaa zianza kuvurugana na kushindana kwa pamoja
• Timu za mauzo zinashindwa kueleza tofauti kwa usahihi
• "Inawezeshwa kubeba" inageuka "inategemea punguzo"

Kwa uzoefu wangu, hii ya kutosha inatokea si maana bidhaa ni dhaifu, bali maana mstari umepoteza mantiki yake ndani.

Makosa Yanayokwenda Kila Sasa Yanaua Kuendelea

Kabla ya kuzungumzia suluhisho, linasaidia kuwa mwaminifu kuhusu kinachofanyika vibaya kila mara.

Kosa 1: Kuongeza Kabla Ya Kujengaswa

Kuongeza vitambulisho vya bidhaa (SKU) huonekana kama mafanikio. Lakini bila majukumu wazi, bidhaa huleta matokeo sawa.

Nimeona hii ikikoma wakati marekani yanajibu kila ombi la soko kwa bidhaa jipya badala ya muundo wazi zaidi.

Kosa 2: Kutegemea Bidhaa Pekee Kama 'Hero'

Bidhaa kuu hutuma watu kujaribu, si kupitisha uvumilivu.

Bila mpango au njia ya maendeleo, agizo tena husimama juu ya mapromosi.

Marafiki yanapotoa, mawasiliano pia hupotoa.

Kosa la tatu: Kulisiliza uso na mwili kama kikundi moja

Bidhaa za Vitamin C za uso na mwili zinahudhuria tabia tofauti za matumizi na mapendeleo.

Kuwasilisha pamoja chini ya ujumbe mmoja unawashangaza badala ya kuwapa utulivu.

Ikiwa unataka maelezo ya kina, muundo wa Vitamin C wa uso na mwili mwongozo unaoeleza kwa undani mgawanyiko huu.

Mbona Vituo vya Vitamin C Vinavyoweza Kuongezeka Vinaonekanaje

Basi ipi inafanya kazi vizuri zaidi?

Vituo vinavyoweza kuongezeka vya Vitamin C vina sifa moja: vinatengenezwa kwa mtindo uliopangwa, si kibwenu.

1. Safu Safu za Portfolio

Badala ya bidhaa nyingi zenye kujifanan, safu kali zinatumia nguzo:

• Utunzaji wa kila siku wa kuraia: rahisi kutumia, shaka ndogo
• Bidhaa za msingi za rutina: mhimili wa ununuzi mara kwa mara
• Bidhaa za ziada au za kipindi: zenye malengo, kwa wakati maalumu

Kila bidhaa inajibu "kwa nini" tofauti, si ile ile iliyosanirika kwa sauti kubwa.

2. Uso, Mwili, na Vifaa kama Vigezo Vinavyotolewa Kinyume

Fikiria kama nyuso tatu zinazosimama pamoja:

• Utunzaji wa uso
• Uzazi wa Mguu
• Vifaa vinavyotegemea rutina

Wanasiliana, lakini wasichindane.

Mipango hii inapunguza ushindani ndani na kufanya mauzo kuwa rahisi zaidi. Unaeleza bidhaa chache, lakini unauza thamani kubwa.

Kwani Vipindi Ni Injini Halisi Ya Kuendelea Kua Kwa Wakaguzi

Ikiwa bidhaa pekee ni kijiko ambacho kinawasilisha wateja, vipindi vilivyoandaliwa vizuri ni injini inayosimulia biashara mara kwa mara na kujenga uaminifu.

Vipindi Vinapunguza Mzungumzo wa Mauzo

Badala ya kueleza SKU tano, unawapa mmoja wa utaratibu.

Thamani ya wastani ya agizo inakua kwa namna asilia, bila kushinikizia.

Vipindi Vinapaswa Kuandaliwa, Si Kubandikia Pekepo

Hii ndiyo iliyofanya kazi:

Wandalie vipindi kulingana na mpangilio wa matumizi na manufaa yanayojazwa, si kulingana na yanayouzwa zaidi.

Nimeona hii ikifeli wakati vifungu vinavyotumika kama matangazo. Wakati yanapowekwa kama mila, husaidia kukua kwa muda mrefu badala yake.

Wakati na Tabia ya Hali ya Hewa: Vyandarua Viwili Unavyoweza Udhibiti

Kuuza Kulingana na Msimu

Muda mrefu wa UV, masimu ya nje, na mabadiliko ya tabia ya hali ya hewa hunong'ezeka kikamilifu mahitaji ya Vitamin C.

Washtisheni vifungu na mapigano kulingana na maeneo haya badala ya punguzo zima mara kwa mara.

Kubadilika Bila Kuweka Upya Mstari

Huna hitaji wa SKUs mpya kwa kila sokoni.

Badilisha ushawishi badala yake:

• Maumbo nyepesi katika tabia ya hali ya hewa yenye joto
• Uthibitishaji unaokusanya karibu ambapo utunzaji wa kuzuia unamuhimu

Mfumo huu unafaa kwa namna rahisi katika mikusanyo ya Vitamini C inayobasea mfumo , ambapo utambulisho umejengwa ndani ya muundo.

Mfumo Rahisi wa Vitendo kwa Wasambazaji

Ikiwa unataka kustabilisha na kuongeza mistari yako ya Vitamini C, anza hapa.

Hatua ya 1: Sali Dhamana Lako La Sasa

Waulize hujulikini:

• Je, bidhaa zozote zinazoshughulikia moja kwa moja na nyingine?
• Je, bidhaa kila SKUs inaweza kuelezea jukumu lake kwa sentensi moja?

Hatua ya 2: Fafanua Tena Muundo

Fafanua:

• Bidhaa za kuingia
• Mifumo muhimu
• Viongezo na vifungu

Ondoa ushirikiano kabla ya kuongeza kitu kipya.

Hatua 3: Uuzi Mfumo, Si SKU

Wazo wateamuzi kueleza:

• Mpangilio wa matumizi
• Mantiki ya mifumo
• Kila bidhaa ni kwa ajili ya nani

Ubadiliko huu pekehu mara nyingi unaboresha upya bila kubadili bidhaa.

Vitamin C haupote kwa sababu ni kawaida. Hupote unapokosa muundo. Ikiwa unajenga muundo, unajenga mstari unaotoka kutoka kwa bidhaa bora kabisa kwenda kwa bidhaa bora kila wakati.

Unapoweka Vitamin C katika mfumo wazi unaoweza kusakara, huwa moja ya kategoria rahisi zaidi kukuongeza, kueleza, na kuzirudia mauzo.

Ikiwa unataka kuona jinsi vyote hivi vinavyohusika juu ya kiwango cha juu, rudi kwa mchoro mzima wa kujenga mfumo wa Vitamin C wa unga wa ngozi .