Сатуудагы лидерлерден убакыт өткөн сайын популярдуулугу арта турган продукттарга чейин: C-витамин менен күтүм линиялары узакка созулгон өсүшкө жетишүүнү кантип камсыз алат?

Дистрибьютордор үчүн Структалык Өнүгүшкө Багдардам

Витамин С өнүмүн өздөн-өзү сатуу оңой. Чыныгы кыйынчылык — жана чыныгы мүмкүнчүлүк — кайрадан жана кайрадан сатууда . Көптөгөн убакка умтулган Витамин С жолунун ийри сызыгы биринчи ийнесинен кийин токтоп калат?

Эгер сен дистрибьютор, уламжар же брендин оператору болсоң, муну мурдагыдай көргөн чыга. Бир же эки Витамин С SKU өнүмдөрү жакшы иштешет. Башында ийгиликке жетүү менен кубанып, башка өнүмдөрдү кошосуң. Белгилүү бир учурда өнүгүш баягылайт. Кайрадан заказдар тургулуп калат. Скидкалар көбөйтүлөт.

Бул мақалада ушул этапта кадай маселелер пайда болоору жана, башкысы, түзөлмөнүн ордуна артыкчы SKU колдонуу менен аларды кантип чечүү керектиги каралат. Бул жерде түзүлүштүү Витамин C терге карата күтүү системасы кыска мөөнөттүк сатуу менен узакка созулган өсүштүн ортосундагы айырманы түзөт.

Неге Витамин C линиялары Дистрибьютор деңгээлинде Өсүшүн Жокко Чейин Келтирет

Дистрибьютор деңгээлинде талаптын жок болушу сейрэк кездешет. Чыныгы тоскоолдук — чечим кабыл алуудагы кыйынчылыктар. Сатып алуучу окшош өнүмдөрдү салыштырып туруп өткөргөн ар бир кошумча секунд же сатуу өкүлү айырмачылыкты түшүндүрүү үчүн күрөшүп жаткан ар бир учур — сатуу жоголуп кетиши мүмкүн болгон учур.

Сатуу боюнча сүйлөшүүлөр узарып кетет.

Өнүмдөрдү түшүндүрүү татаалдашат.

Сатып алуучулар рутинаны түшүнүүнүн ордуна бааларды салыштыра баштайт.

Сиз мындан башка:

• Өнүмдөр бири-бирин кичирап, бири-бирине каарсалашын баштайт
• Сатуу командалары айырмачылыктарды ачык түшүндүрө албайт
• «Эң көп сатылган» деген «жеңилдетүүгө багытталган»га айланат

Менин тажрыйбам боюнча, бул плато өнүмдөр тийкин экендиги үчүн эмес, сызыктан ички логикасы жоголуп кеткендиктен пайда болот.

Ысырап кылуучу өсүшкө себеп болгон жалпы каталар

Чечимдер жөнүндө сүйлөөдөн мурда, кандай гана нерселер ката белгилүү болбой туруп калышы ыңгайлуу

Ката 1: Структура болсо деле кеңейтүү

SKU кошуу прогресс сыяктуу көрүнөт. Бирок ачык рольдор жок болгондо, өнүмдөр бирдей ишти аткарат.

Бренддер рыноктун талаптарына жаңы өнүм менен эмес, ачык структура менен жооп бергенде бул катаны көргөнмүн.

Ката 2: Бир гана башкачу өнүмгө таянуу

Башкачу SKU сынама үчүн тартат, лоялдуулук үчүн эмес.

Туруктуу жана өнүгүш жолунун болбошусу, кайрадан буйрутмалардын акцияларга тийиштүү болушун камсыз алат.

Эгер жеңилдетүүлөр токтосо, импульс да токтойт.

Ката 3: Жүз менен денени Бир Категория катары кароо

Жүздү жана денени Витамин C продукттары ар түрдүү колдонуу адаттарын жана күтүүлөрдү канааттандырат.

Аларды бир силтеме астында аралаштыруу ирикчилтикти гана тудура, ийкемдүүлүктү эмес.

Эгер сиз деталдуу талкалдоо керек болсо, жүз жана дене үчүн Витамин C структурасы бээлиги бул айырманы деталдуу түшүндүрөт.

Чыныгысында Масштабталган Витамин C Сызыгы Кандай Көрүнүштө Болот

Ошентип, эмне жакшы иштейт?

Масштабдалган Витамин C сызыктары бир гана касиетти бөлүшөт: алар уюшкан, бажынынча эмес.

1. Ачык Портофолио Катмарлар

Көптөгөн окшош өнімдөрдүн ордуна, бекем сызыктар катмарларды колдонот:

• Башталгыч деңгээлдеги күндүк кайрым: өнүгүүчү, төмөнкү талааш
• Негизги күндүк өнүмдөр: кайталанып сатып алынуунун негизи
• Кошумча же мезгилдик SKUлар: багытталган, белгилүү убакытка чейинки

Ар бир өнүм бир деген эмес, ар кайсысы өзүнүн "бул неге?" деп суроого жооп берет.

2. Жүз, Бадо жана Жабындарды Айырмаланган Сатуу Бирдиктери

Үч параллель сызык боюнча ойлонуңуз:

• Бет Күтүүсүнүн
• Денени камдоо
• Күндөмкү негиздеги жабындар

Алар байланышып калышы керек, бирок эч качан булганбашы керек.

Бул структура ички конкуренцияны азайтат жана сатууну жөнөкөйлөт. Сиз азыраак өнүмдөр түшүндүрөсүз, бирок көбүрөөк кымбаттылык сатасыз.

Неге Дистрибьюторлор үчүн Жиынтар чыныгы Өсүш Кыймылы болуп саналат

Жеке өнүмдөр клиенттерди тартуучу утка болсо, жакшы долбоорлоо жасалган жиынтар кайталанма иш-аракетти жана лоялдуулукту калыптандыруучу кыймыл болуп саналат.

Жиынтар Сатуу Сүйлөшүүнү Кыскартат

Беш SKUны түшүндүрүүнүн ордуна, сиз бир гана кадамдарды көрсөтөсүз.

Орточо заказ баасы табигый жол менен, басым көрсөтпөстөн өсөт.

Жиынтарды Байлап Коюуга Эмес, Долбоорлоого Тийиш

Чыныгы иштегени муну болду:

Иң көп сатылган өнүмдөргө эмес, колдонуу тартибине жана пайдасынын катмарына ылайык жиындарды долбоорлоңуз.

Жиындарды акциялар катары кароодон улам бул ишке жарамсыз болгонун көрдүм. Аларды рутиндер катары коюу, алар узак мөөнөттүк өсүштү колдошот.

Убакыт жана Климат: Сиз чыныгында башкара алган эки жагдай

Мезгил боюнча сатуу

Жогорку УК мезгилдер, ачык аба үчүн мезгилдер жана климаттын өзгөрүшү табигый жол менен C-витамининин талаптарын көбөйтөт.

Туруктуу жеңилдетүүлөргө карабастан, бул учурларга жиындар жана кампанияларды пландоо керек.

Сызыкты кайрадан куруусуз өзгөртүү

Ар бир базар үчүн жаңы SKUs керек эмес.

Ошонун ордуна басымды өзгөртүңүз:

• Ысык климатта жеңил текстуралар
• Барьердик күтүм маанилүү болгон жерлерде конфортко багытталган орундоо

Бул мамилэ Vitamin C портфелүндө системалуу түрдө жайгашат системага негизделген Vitamin C портфелү , андан башталгандыктан, гибкостук структурага кирет.

Дистрибьюторлор үчүн Жөнөкөй Аракеттер Чеги

Eгер Вашин C линияңызды стабилизациялоо жана кеңейтүүнү кааласаңыз, ушул жерден баштаңыз.

1-кадам: Азыркы линияңызды текшериңиз

Өзүңүзгө сураңыз:

• Өнүмдөрдүн баары бири-бирине туурасынан каршы келишиби?
• SKU-нын ар бири өзүнүн ролун бир сөйлөм менен түшүндүрө алабы?

2-кадам: Структураны кайрадан аныктоо

Түшүндүрүү:

• Кирүү өнүмдөрү
• Негизги рутинкалар
• Кошумча жана жыйнактар

Жаңы нерсе кошуудан мурда бирикчелерди алып салыңыз.

3-кадам: SKUту эмес, системаны сатуу

Командаларга түшүндүрүүгө үйрөтүү:

• Колдонуу тартиби
• Рутинка логикасы
• Ар бир өнүм кимге арналган

Бул өзү гана продуктту өзгөртпөйүнчө кайрадан сатып алууларды жакшыртууга көбүнчө таасирин тийгет.

Витамин C жөнөкөй болгону үчүн эмес, структурасы жок болгону үчүн үзгүлт үзгүлт болот. Структурасын куруңуз, анда эң мыкты сатып алынган товардан чыныгы бардык убакта сатылып турган сапка өтөсүз.

Анык, кеңейүүчү системага ылайыктуу уюшулганда, витамин C терини күтүүдө өсүү, түшүндүрүү жана кайталап сатуу үчүн эң оңой категориялардын бири болуп калат.

Бул баарын жогору деңгээлде байланыштын кандай болушун көрүүнү кааласаң, витамин C терини күтүү системасын куруу .