Ó Bhestsellers go hEvergreen: Conas a bhaintear Tógáil Fadtéarmach le Línte Cuirte Vitimín C

Treoirleabhar Tógála Struchtúrtha do Dáileoirí

Tá sé éasca comhábhar Vitimín C a dhíol uair amháin. Tá an dúshlán fíor—agus an deis fíor—i díol arís, agus arís eile . Cén fáth a stánann an-tionóil mhór Vitimín C tar éis an chéad tonn rath?

Má tá tú dáileoir, mionscoir nó oibrí branda, b’fhéidir gur chonaic tú é seo cheana. Feidhmíonn ceann nó dhó de na h-airgneasa Vitimín C go maith. Arísithe ag rath luath, cuireann tú níos mó táirgí leis. Ag pointe áirithe, laghdaíonn an tógáil. Bíonn athdhíoltachtaí neamhstaide. Méadaíonn lascaine.

Bíonn an alt seo faoi cad a théann mícheart go minic ag an gcéard staid sin agus, níos tábhachtaí, conas é a fhixiú le struchtúr seachas tuilleadh airgneas. Seo áit a mbíonn struchtúr Córas cúraim na hóige le Vitimín C déanann sé an difríocht idir sales gearrthéarma agus fás inbhuanaithe.

Cén fáth a bhíonn go mórán líonacha Vitimín C ar fad ag an Leibhéal Díospóidí

Ag an leibhéal díospóidí, is minic nach bhíodh éileamh ar fad. Is éasca an bhrúscarlú a bhíonn ann. Gach soicind breise a chaitheann ceannóirí ag comparáid táirgí cosúil, nó gach nóiméad a chaitheann foireann díolaithe le déanamh cinneadh, is féidir leis sin díol a imniúil.

Séanaíonn comhráithe díolaithe.

Téann cur síos ar tháirgí casta.

Tosnaíonn ceannóirí ag comparáid praganna seach ná tuiscint róntas.

D'fhéadfáidh go dtiocfáidh tú faoi:

• Tosnaíonn táirgí ag forlíneáil agus ag déanamh comórtasa le chéile
• Tosnaíonn foirne díolaithe ag cur síos ar difríochta go soiléir
• téann "is mó díolta" sé i gceist ar "braitheann ar lasrú".

I mo thréimhse féin, léiríonn an stad seo nach ea a bhfuil na táirgí neamhábhal ach mar gur chaill an líne a cuid loighic inmheánach.

Botúin Coitianta a Marúlann Fás go Ciúin

Sula labhraímid faoi réitigh, cabhraíonn sé a bheith onóra faoi cad a théann mícheart go minic.

Botún 1: Méadú Sular Tógáilte Téarmaíocht

Tugann breis agus breiseamh ar SKUanna leithscéal dul ar aghaidh. Ach gan rólacha soiléire, críochnaíonn táirgí ag déanamh an chomhairle céanna.

Chonaic mé seo teiptheáil nuair a fhreagair brandanna ar gach iarratas mhargaidh le táirge nua seachas le struchtúr níos soiléire.

Botún 2: Míniú ar Tháirge Amháin Laofaoire

Tugann táirge laofaoire triail ar siúl, nach dtaispeántas dídeanachta.

Mura bhfuil beart nó cosán dul chun cinn ann, brathann athorduithe ar phróiséin.

Nuair a stad lascain, stadann an treoluas freisin.

Botún 3: Aghaidh agus Corp a Leigeil le Chéile mar Aon Rang

Tá habairtí difriúla agus ioncmhaíochtaí ag táirgí Vitimín C don aghaidh agus don chorp.

Cruthaíonn iad a mheascadh faoi teachtaireacht amháin cumasach seans iontais seachas sholúbthacht.

Más mian leat scaradh níos domhain, is é an struchtúr aghaidh agus chorpartha Vitimín C treoir a mhionscarann an dealú seo i gceart.

Conas ar D'fhéadfadh Líne Scálála Vitimín C a Sheictriú

Mar sin, cad atá níos fearr?

Tá tréith amháin acu ar línte scálála Vitimín C: tá siad eagraithe, nach bhfuil lán go te.

1. Scamaill Ghlaslaithe Soiléire

In ionad go mór de phróid nó sáith, úsáid línte láidre na scamaill:

• Cúrsaíú lá ag leibhéal ionduithe: éasca le hosc, ísle le hegan
• Táirgí bhuncheimlí: an chúlra a athcheannach
• Aicmhithe breise nó tréimhseacha: spriocaithe, le haghaidh tréimhsí ama ar leith

Freagraíonn gach táirge ar "cén fáth" éagsúil, ní an freagra céanna go glórach

2. Aghaidh, Corp agus Sraitheanna mar Aonaid Díola Ar leith

Smaoinigh i dtrí thráidseán cothrománach:

• Cúram Aghaidh
• Cura Chorpa
• Sraitheanna bunaithe ar ghnóthaimh

Ba cheart iad a bheith nasctha, ach riamh a mheascadh.

Lowers an struchtúr seo an comórtas taobh istigh agus déanann sé díol níos simplí. Míniúann tú níos lú táirgí, ach díolann tú níos mó luach.

Cén Fáth a Bhfuil Comhlachtaí mar an Fhionnraon Fíor le haghaidh Dáileoirí

Más rud éigin a thabhaíonn custaiméirí le táirgí aonair, is é sin an inneall a thabhaíonn gníomhaíocht athrá agus a thógann dialannas le comhlachtaí goirme goirme.

Laghraíonn Comhlachtaí an Chaint Díola

In ionad míniú cúig SKUs, cuireann tú béim ar cheann amháin.

Méadúann luach meánach ordaithe go nádúrtha, gan bhrú.

Caithfidh Comhlachtaí a bheith Deartha, Níl Ionadú Orthur

Seo a bhfuil i dtagann:

Dearadh comhlachtaí timpeall ord ósca agus leathnú buntáistí, ní timpeall díoltóirí is fearr.

Chonaic mé seo teip nuair a dtugtar comhlachtaí mar thionscail. Nuair a thugtar orthur mar róntas, tacóidíonn siad le fás faoi i dtreo fhadtéarma in ionad sin.

Amchláiríocht agus Aeráid: Dhá Léigse Is Féidir Leat I ndáiríre a Rialú

Díoladh de réir Aimsire

Iarmhéad UV ard, tréimhsí amuigh, agus aistrithe aeráide méadaíonn éileamh ar Vitimín C go nádúrtha.

Splancail sraithanna agus campáin timpeall na momaínt seo seachas lascaineanna leanúnacha.

Oiriúnú Gan an Líne a Athdhéanamh

Ní gá duit aicmhithe nua le haghaidh gach mhargadh.

Athraigh béim ina ionad:

• Téacscairde éadroime i gcónraí te
• Suíomhúlú focuis airgidh ann áit a bhfuil cúram bacáin tábhachtach

Filleann an cur chuige seo go nádúrtha isteach ar portáilín bonnaithe ar chóras Vitimín C , áit a bhfuil séanrálaíocht leagtha amach sa struchtúr.

Cruinneas SImplí um Ghníomhú do Dáileoirí

Más mian leat do líne Vitimín C a stabiúilú agus a scálú, tosaigh anseo.

Céim 1: Déan Aidiacht ar Do Líne Reatha

Cuir ceist ar dheidh féin:

• An bhfuil aon táirgí á gcomórtas go díreach lena chéile?
• An féidir le gach SKU a ról a mhionshainiú i ngabhal amháin?

Céim 2: Athchinnigh an Struchtúr

Sainigh:

• Táirgí iontrála
• Bun-réimse
• Forlacha agus socruithe

Bain an chosúlacht sula roimh aon rud nua a chur isteach.

Céim 3: Díol an Córas, Ní an SKU

Oiliú fhoirne chun míniú:

• Ord úsáide
• Loighic na réimse
• Cé a bhfuil gach táirge dóibh

Is minic go bhfuil an t-athrú seo amháin ag feabhsú ar athorduithe gan aon athrú ar na táirgí.

Ní mar gheill go bhfuil an vitimis C coitianta a theipeann sé. Theipeann sé nuair struchtúr ar iarraidh. Tóg an struchtúr, agus tug tú líne a bhogann ó bhuaiteoirí is seo go goirneal díreach.

Nuair a eagróitear é i gcomhthéacs soiléir, inléite, bíonn Vitamin C ar cheann de na categoraí is éasca a fás, a mhionsonrú, agus a dhíol arís.

Más mian leat feiceáil conas a baineann siad seo go léir le chéile ar leibhéal airde, fill chuig an bhfriotaíl iomlán ar tógáil córas cuidrithe craiceann le Vitamin C .