×
Dağıtıcılar İçin Yapısal Büyüme Rehberi
Bir Vitamin C ürününü bir kez satmak kolaydır. Gerçek zorluk ve asıl fırsat, bunu tekrar ve tekrar satmada yatmaktadır . Neden pek çok umut verici Vitamin C hattı ilk başarı dalgasından sonra seviyeye mi gelmektedir?
Eğer bir dağıtıcı, toptancı ya da marka operatörüyseniz, bunu daha önce görmüş olabilirsiniz. Bir veya iki Vitamin C SKU'su iyi performans gösterir. Erken başarıdan cesaret alarak daha fazla ürün eklersiniz. Bir noktada büyüme yavaşlar. Yeniden siparişler istikrarsız hale gelir. İndirimler artar.
Bu makale, o aşamada genellikle neyin yanlış gittiği ve daha önemlisi, daha fazla SKU yerine yapısal bir yaklaşımla bunu nasıl düzeltebileceğiniz hakkında. İşte bu noktada yapısal bir Vitamin C cilt bakımı sistemi kısa vadeli satışlar ile sürdürülebilir büyüme arasında fark yaratır.
Distribütör seviyesinde talep eksikliği nadiren sorundur. Gerçek darboğaz, karar vermede yaşanan sürtünmedir. Bir alıcının benzer ürünleri karşılaştırmak için harcadığı her ek saniye ya da bir satış temsilcisinin farkı açıklayabilmek için mücadele ettiği her an, bir satışı kaçırma riski anlamına gelir.
Satış görüşmeleri uzar.
Ürün açıklamaları karmaşık hâle gelir.
Alıcılar rutinleri anlamak yerine fiyatları karşılaştırmaya başlar.
Şunu fark edebilirsiniz:
Deneyimime göre bu duraklama noktası, ürünlerin zayıf olmasından değil, ürün gamının iç mantığını kaybetmesinden kaynaklanır.
Çözümlerden bahsetmeden önce, genellikle yanlış gidenlerle ilgili dürüst olmak faydalıdır.
Yeni SKÜ'ler eklemek ilerleme gibi görünür. Ancak net roller olmadan, ürünlerin çoğu aynı işi yapmaya başlar.
Markaların, her pazar talebine daha net bir yapı yerine yeni bir ürünle yanıt vermesinin başarısız olacağını ben bu şekilde gördüm.
Bir kahraman SKÜ, denemeyi sağlar; ancak sadakati sağlamaz.
Düzenli kullanım ya da ilerleme yolu olmadan, tekrar siparişler promosyonlara bağlı hâle gelir.
İndirimler durduğunda, momentum da durur.
Yüz ve vücut C vitamini ürünleri, farklı kullanım alışkanlıkları ve beklentileri karşılar.
Bunları tek bir mesaj altında karıştırmak esneklik yerine kafa karışıklığı yaratır.
Daha derin bir ayrıma ihtiyacınız varsa, yüz ve vücut C vitamini yapısı rehber bu ayrımı detaylı şekilde açıklıyor.
Peki daha iyisi nedir?
Ölçeklenebilir C vitamini serileri tek bir özellikte birleşir: kalabalık değil, düzenlidir.
Birbirine benzer birçok ürün yerine güçlü seriler katmanlar kullanır:
Her ürün aynı soruya yüksek sesle değil, farklı bir "neden"e cevap verir.
Üç paralel izde düşünün:
Birbirine bağlanmalı, ancak asla birbirini bulandırmamalı.
Bu yapı iç rekabeti azaltır ve satış sürecini basitleştirir. Daha az ürünü açıklamanız gerekir ancak daha fazla değer satarsınız.
Tekil ürünler müşterileri getiren kıvılcım ise, iyi tasarlanmış setler tekrar eden işi ve sadakati kuran motordur.
Beş SKU açıklamak yerine, bir rutin sunarsınız.
Ortalama sipariş değeri, zorlamadan doğal olarak artar.
Asıl işe yarayan şuydu:
Setleri en çok satan ürünler etrafında değil, kullanım sırası ve fayda katmanlarına göre tasarlayın.
Setler promosyon olarak algılandığında bunun başarısız olacağını gördüm. Rutinler olarak konumlandırıldığında ise uzun vadeli büyümeyi destekler.
Yüksek UV dönemler, açık hava mevsimleri ve iklim geçişleri doğal olarak C vitamini talebini artırır.
Bu anlara özel planlar ve kampanyalar oluşturun, sürekli indirimler yapmak yerine.
Her pazar için yeni SKL'lerinize gerek yok.
Vurguyu bunun yerine değiştirin:
Bu yaklaşım doğal bir şekilde sistem temelli C vitamini portföyüne yapısına esneklik katılarak uyum sağlar.
C vitamini ürün satırınızı stabilize etmek ve ölçeklendirmek istiyorsanız, buradan başlayın.
Kendinize sorun:
Açıklaştırın:
Yeni bir şey eklemekten önce çakışmaları kaldırın.
Takımları şu şekilde açıklayacak şekilde eğitin:
Bu değişimi tek başına yapmak, ürünleri değiştirmeden genellikle yeniden siparişleri artırır.
C vitamini yaygın olduğu için başarısız olmaz. Yapı eksik olduğunda başarısız olur. Yapıyı kurun ve en çok satanlardan gerçekten her zaman geçerli ürünlere dönüşen bir çizgi oluşturun.
Net, ölçeklenebilir bir sisteme göre düzenlendiğinde, C vitamini kategorisi büyütmek, açıklamak ve tekrar satmak en kolay olanlardan birine dönüşür.
Tüm bunların daha üst düzeyde nasıl bir araya geldiğini görmek istiyorsanız, tam çerçeveye dönün c vitamini cilt bakımı sistemi inşa etmek .
EN
Son Haberler
